有效使用提问式语句，更深入人心

为了让自己的话更深入人心，我们可以变化一下陈述问题的方式——由直接陈述变为提问式，由对方得出结论，他会更加印象深刻。乔治有一家自己的公司，他的公司专为其他公司提供销售人员和管理人员。经过询问，乔治发现老板并不在公司，而是在对面的接待处。提问的人应对发问进行方式设计。等紧张的空气缓和了，再引入正题。

理论教育 2023-12-02

掌握心理策略，博得好感

可能绝大多数人对“首因效应”很熟悉，而对“近因效应”这个词都觉得陌生。因此，我们不难发现，要想给人留下良好的印象，就必须同时利用好“首因效应”和“近因效应”。事实上，在学习与人际交往中，“近因效应”与“首因效应”同样重要。

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抓住对方眼神，巧用心理策略

不管你说什么有趣的话题，对方的眼神总是灰暗的，则表明他可能正在遭受某种不幸或者遇到了什么不顺心的事。对方直盯着自己，或视线一接触马上移开，其心理状态是迥然不同的。

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心理策略：提升好感，真诚帮助

听了小何的一番话，经理顿时感觉找到了目标。在小何的帮助下，他重新联系上以前的客户，挖掘到新客户，公司终于起死回生，大家都说小何是公司的救星。每每听到这话，小何都感到很欣慰。上面案例中，小何是一个有远见的下属，给深陷困境的领导以慰藉和鼓励，让领导重新振奋精神，走出困境，人往往在落难时更容易记住别人的好，小何的领导就记住了他的好，永远信任他。

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心理策略：利用空间距离创造距离感

小徐是一名日用品公司的直销员，她性格开朗活泼，很会说话，照理说，她的业务不错，可是她发现，那些和自己一起进公司的同事们都能将商品成功地推销给客户，而她每次都以失败告终。小徐按照主管的提示，把握好距离，耐心地向顾客介绍和推销，果然结果大不一样，小徐也成功地推销出了很多商品。所以，销售员应该密切注意周围的环境，及时把握好和客户之间的距离，为自己的营销创造成功的条件。

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揭开心理策略，洞察对方真实心意

此时，我们要想探求对方的真心从而攻破对方的心理堡垒，就需要掌握一些心理策略。其中，我们不妨运用旁敲侧击法——正面询问无效果，我们不妨从侧面试探，比如，生活中，一对谈恋爱的男女，男孩子想知道女孩是否真心喜欢他，可以试探女孩：“我给你介绍个男孩认识吧。”因此，与人交往，如果你想要达到自己的目的，不要直奔主题，不妨运用“旁敲侧击”法，同时，你要做到有理有据，让对方心服口服，而不能是说教式或者命令式的。

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击败心理骗局：看对方反应速度判真假

我们可以制造一些突发事件，看对方的反应速度来判断其话语的真伪，使其在一阵慌乱中被我们攻破心理防线。张先生是个体贴的男人，每年的结婚纪念日，他都会为妻子买一份礼物。但就在他们结婚的第十一个年头，张太太明显发现张先生不大对劲，他加班的时间多了，出差的次数也多了，凭女人的直觉，她怀疑丈夫可能有外遇了。这天，张先生还是和往常一样，夜里十二点才回来，张太太也和往常一样为酒醉的丈夫换衣梳洗。

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心理策略：看穿他人心理

崔晓燕有着周围人羡慕的职业——心理医生，但正是因为识人无数，才让她左挑右选到了30岁还没有恋爱对象。崔晓燕深知第一印象的重要性，于是，在一番精心打扮之后，她来到了酒吧。可是，走近那个男士一看，他双臂交叉抱于胸前，熟知心理学知识的崔晓燕明白，这是一种防御性的姿势，是一种心理上的防护，也表示对眼前人的排斥。一连串的问题令崔晓燕心生反感，她真后悔没有及时离开酒吧。

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心理策略：坦白透露小秘密，晓之必知

我们在与人交往的时候，都希望展现自己最完美的一面，以此给对方留下最好的印象，但我们忽视了一点，金无足赤，人无完人，“坦白交代”，适当暴露自己的小缺陷，似乎更显真诚与可爱，更有助于攻下对方的心理防线。有研究结果表明：对于一个德才俱佳的人来说，适当地暴露自己的一些小小的缺点，不但不会损害形象，反而会使人们更加喜欢他。

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巧用双重束缚心理策略，轻松避免拒绝

可见，如何巧妙询问，需要我们掌握一定的技巧，掌握了这一技巧，对我们的工作和恋爱都能起到积极的作用，只要稍微意识到“双重束缚”技巧，你也可以顺利地进行沟通，至少你不会在沟通中被对方“牵着鼻子走”，而能冷静地作出判断和反应。那么，使用“双重束缚”这一技巧时，我们应该掌握哪些重点呢？

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巴南效应，获得对方认同的心理策略

相信算命的现象也属于“巴南效应”。这就是“巴南效应”的由来，时隔30年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。接到线索后，杨李忠迅速赶往现场进行调查。很快，杨李忠和他的同事们立即行动，在董某家中搜出赃款20余万元，其他涉案人员也相继落网。在没有任何直接证据的情况下，“意外”地突破刘某，可以说，这就是“巴南效应”的作用。

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心理策略：制造情境，助暗示落地

可见，这位聪明的擦鞋童，正是在自己的话题里放入了“为约会而擦鞋”的温情爱意。一句“为约会而擦鞋”一下子就抓住了顾客的心，因而大获成功。总之，心理暗示所带来的效应，的确是我们在社交活动中不容忽视的问题，而制造情境氛围就是一种暗示技巧，把握并运用好这一技巧，更是我们要必备的社交能力，它能帮助我们顺利达到社交目的，在社交活动中如鱼得水！

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心理策略：制造悬念，说出想说的话

制造悬念，能激发听者的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听者的好奇心得到满足，从而使对方真正理解我们的意图。这时，全场掌声雷动，听众不禁为陶先生精彩形象的开场白叫好。陶行知在这次演讲中，是以展示物品开头的。那么，具体来说，我们应该怎样制造悬念，从而让对方快速记住我们的话呢？所以，在交谈中，我们不妨制造一些悬念，吊足对方的胃口，充分吸引对方的好奇心。

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性格平和者的心理沟通策略

上司的意思是几个人住一起，但小崔打电话问了好多家酒店，都没有结果。小崔听了有点火，但也没表现出来。万幸的是，她终于等到了他们隔壁房间的客人，小崔马上协商：“我是航空公司的，我喜欢您的房间，您能不能让给我？”这里，我们发现，小崔的领导就是个性格平和但细腻的人，面对这样的领导，刚开始小崔都没在意，而让领导抓到了批评的理由，幸好她经秘书提醒及时发现，扭转了在领导心中的印象。

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让对方肃然起敬的心理策略

为此，我们不难得出这一技巧的精髓：事事说中，会让对方对你肃然起敬。我们先来看下面的一个故事：李文攻读完心理学硕士以后，被一家心理学机构高薪聘请，但缺乏实战经验的他被安排在基层实习一个月，自然，这在情理之中。于是，李文慢慢地把事情和领导说清楚，可是李文却注意到了领导的一个动作：双手合拢，从上往下压。经过那次之后，李文便和主管在私下成了非常好的朋友。

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心理策略帮您赢得信任！

根据这一点，我们可以得出这一策略：与人交往，我们在发现了对方的长处后，应尽量多说专业用语。实际上，小江在抱怨的同时，可能忽略了一点，客户之所以不同意他的观点，是因为他的表达不够专业，无法令其信服。而小江与客户争辩，更是不可取的行为。如果张口结舌或连珠炮似多大讲一通，对方就会产生一种急迫感，从而心生不信任。

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