网络营销与推广　理论、策略和实践

传统营销：第一次变革之优化方案

与渠道结构变化对应的，则是媒体结构的变化，以央视加地方卫视的“1+N”为代表，并进而形成媒体黄金资源的垄断，电视取代过去的报纸、广播成为影响力最大的媒体。渠道进场费与相关销售服务人员费用，是比央视标王更高的费用投入。“上三路”的三板斧是明星代言、产品概念或品牌定位创意、央视广告，集中投放可以制造一鸣惊人的效果。
理论教育 2023-07-15

微观因素对企业网络营销的制约及其影响

否则，一味地强调扩大市场，就会如同蛇吞象一般，使得企业因无法照顾到较大的市场导致自身竞争力的降低，甚至陷入无法正常运营的局面。公众是指网络使用者，既包括顾客、其他网民等群众团体，也包括政府、中介以及传媒机构等。网络营销活动必将受到公众的关注、监督和制约，企业在选择网络营销目标时必须考虑这些制约因素，因为这些制约因素可能会影响企业网络营销的效果。
理论教育 2023-07-15

企业网络营销自有媒体建设的关键因素

与企业网络营销自有媒体建设相关的一系列因素包括企业对自有媒体的控制和利用状况、利用自有媒体进行宣传推广的方式和力度、自有媒体服务的专业化水平等。
理论教育 2023-07-15

成长期用户画像应用探析

☆案例5-2亚马逊利用用户画像精准推荐产品亚马逊通过用户的浏览轨迹智能地向不同用户推荐不同的促销产品，以提高转化率。比如，大多数用户的浏览轨迹数据以及购买行为数据显示他们更倾向于邮费低的配送方式，这说明目标用户群对运费价格比较敏感，那么此次的营销邮件主题可以定为“韩寒新书（免运费）”。
理论教育 2023-07-15

网络市场细分的概念与优化

在同一细分市场内部，顾客需求大致相同；在不同细分市场之间，顾客需求则存在明显的差异。没想到洽洽的高端产品一经推出，便得到了市场的热烈响应，高端市场的空档期帮助洽洽快速占领了全国市场，奠定了洽洽瓜子的市场垄断地位。
理论教育 2023-07-15

网络营销渠道策略的优化方案

☆学习目标1.理解网络营销渠道的概念及其与传统营销渠道的区别。☆引导案例电商“野蛮突击”汽车销售，意味着营销渠道增多2019年7月8日，就在海马汽车股份有限公司的新品海马8S新车高调上市的同时，其创始人景柱时隔17年后，再次出山为其产品上台。上述经销商表示。对于车企来说是利好，意味着营销渠道增多，4S店可以更集中于体验和售后服务。
理论教育 2023-07-15

B2B市场的细分标准及优化方案

但由于生产者和消费者在购买动机与行为上存在差别，因此，除了运用上述B2C市场细分标准外，还可以运用其他标准来细分B2B市场。网络企业市场细分的标准有以下几个。10月20日，阿里巴巴正式宣布推出1688超级店，打造工业品市场基础设施，其中12家品牌商和B2B平台作为首批超级店入驻。京东与阿里巴巴相继进军工业B2B领域，赋能该市场的采销两端和基础设施，推动工业B2B平台从单纯的产品销售模式向具备完整的采购服务体系发展。
理论教育 2023-07-15

用户思维的三个法则：优化用户体验的关键

不仅品牌运营，所有的企业营销问题都可以归结为这三个问题。在互联网思维的背景下，企业营销者该如何来回答这三个问题？也就是说，用户思维包括三个法则：一是得草根者得天下，二是兜售参与感，三是用户体验至上。
理论教育 2023-07-15

网络消费者行为的综述与分析

网络消费者是指以网络为工具，通过互联网在网络市场中进行消费和购物活动的消费者群体。与传统消费者的消费模式相比，在网络环境下，消费者行为呈现出了一些全新的特征。因此，中国网络消费者总体来说偏向年轻化，19到40岁的网络消费者就占比70.5%。
理论教育 2023-07-15

网络营销的宏观因素及发展前景

此外，网络营销作为未来营销的一个主要方式，能否得以实现，在多长的时期内得以实现，会达到一个什么样的发展水平，不仅取决于以上四个方面的因素，还取决于网络营销市场的发展状况，取决于网络营销市场交易主体和客体的范围、规模和水平。
理论教育 2023-07-15

如何提升兜售参与感的法则

☆案例2-1《罗辑思维》兜售用户参与感《罗辑思维》目前是影响力较大的互联网知识型脱口秀品牌，具有鲜明的互联网社群特征。粉丝已经成为品牌的一部分，牢不可分。
理论教育 2023-07-15

供应链层面的C2B商业模式探析

通过前端与消费者高效、个性、精准的互动，倒逼生产方式的柔性化以及整条供应链围绕消费者的全面再造。C2B模式，是典型的消费者驱动模式。C2B模式目前影响最为深刻的是供应链端，而后将对整个企业的架构带来影响。C2B模式的支撑体系主要是三个方面：个性化营销、柔性化生产、社会化供应链。当线性供应链被互联网改造成信息驱动的网状协同的价值网时，也将意味着一种全新高度上的分工与协作社会化供应链体系的建立。
理论教育 2023-07-15

九洲鹿：网络营销调研的成功案例

☆学习目标1.理解网络营销调研的概念。因此，在进入网络市场之后，九洲鹿很快将协同优势转化为营造品牌的力量。其次，九洲鹿在市场调研领域力求完善与细致。目前，九洲鹿网店每月的销售额都非常可观，顾客回头率高达70%。意迈公司的经理表示，九洲鹿是网络上最大的蚊帐销售商，销售数量超过公司在上海的所有门店销量总和。
理论教育 2023-07-15

SKU编码的作用及应用场景

SKU是销售行业人员经常提到的词语。注意，不同的企业使用的SKU编码规则可能不同。可以采购更多的热销产品，同时减少甚至淘汰那些表现不佳的SKU产品。对于零售企业所有者来说，SKU码是确保有效管理库存和实现销售最大化的关键。电子商务日常运营中通常会遇到组合SKU，主要是解决出售组合商品的问题。组合SKU的属性都继承主SKU。组合SKU的应用场景主要是添加赠品、组合售卖，与前台的商品套餐有所区别。
理论教育 2023-07-15

互联网新技术的创新应用方法

技术驱动营销，新的互联网技术应用于网络营销中必然会带动网络市场的发展。此外，虚拟现实技术、无人机（车）配送、3D打印、大数据营销等技术也在研发和完善的过程中，这些技术在未来将大幅提升用户的购物体验。拓展阅读1-4图1-3无人机（车）配送技术应用
理论教育 2023-07-15
-已经加载完成-