讲故事：价值的化身

对于商业路演活动而言，故事是价值的化身。在马云进行路演演讲的时候，除了讲故事，还是讲故事。毫无疑问，故事是最能引发人的共鸣的。平凡的故事最常见也最动人，在企业发展壮大的过程中，平凡的故事发生的最多。坚持的故事与专注的故事有些相仿，但前者是侧重于时间，后者则是侧重于空间。以上十类商业路演故事，是企业传递自身价值最佳的载体。在商业路演活动中，讲故事这一环节是非常重要且不可或缺的。

理论教育 2023-06-13

如何用创意开场白引领听众进入路演状态

所以我们才说，只有那些具有创意的、独具匠心的开场白，才能给听众留下极其深刻的印象，进而让路演者进一步控制住全场的氛围。高尔基的话其实包含了两层含义：第一，演讲时，第一句话非常重要。有创意的开场白有助于演说目的能顺利达成，而平淡无奇的开场白，听众没有兴趣，也就不可能顺利达成演说目的。

理论教育 2023-06-13

解决行业痛点的产品，突显特点

对于销售路演而言，最重要的就是要介绍产品所能解决的行业痛点。这就要求路演者在进行路演的时候，一定要保证自己所提到的产品是为了解决这个行业痛点而存在的。“糖8糖葫芦机”的热卖，其实很能说明一个问题，不管是在企业融资路演，还是销售路演过程中，产品能够解决行业的痛点这点很重要。如果你的企业以生产实物产品为主，则企业的产品就要真正解决用户生活中无法解决的痛点。

理论教育 2023-06-13

文化的载体：探究仪式的魅力

从古代的结婚仪式、祭祀仪式，到现在的开业仪式、剪彩仪式，各种各样的仪式可谓是五花八门。仪式是文化的载体。部分授奖仪式虽然表彰的是个人，实则却是为优秀员工所在企业服务的。授奖仪式最本质的意义就是体现出了一种人本文化。企业开工仪式实则是一种激励文化。和其他仪式相比，完工仪式实则是要发挥一定的榜样作用。告别仪式所承载的是一种尊重，是一种情感的力量。

理论教育 2023-06-13

愿景扩大，吸引投资者的关注

创业过程中也是如此，你只有学会树立愿景、放大愿景，才能吸引来更多的志同道合者，为了实现你们共同的目标而努力。所以，我必须要提醒广大的创业者，只要你的愿景是合理的，那么，就请你将它“放大”，让它变得更加吸引人。不可否认，有些人在“放大”自己的愿景时，会觉得有些紧张，有一些负罪感，甚至是有一些不安。

理论教育 2023-06-13

如何打消听众疑问：商业逻辑清晰

商业逻辑包括业务的发展、企业的构成、市场的发展趋势以及财务的管理等。以上六个关键点，是路演企业在进行路演过程中必须要提及的商业逻辑，也是投资人最为关心的问题。讲清楚你的商业逻辑，让投资人能够清楚地看到企业的发展机遇以及发展逻辑，就能有效地打消投资人对企业的疑虑，帮助企业顺利赢得投资人的肯定，取得路演的成功。

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让路演活动更有章可循：《路演》活动策划书

路演与演员演出一样，需要路演者在参加演出之前做多次演练与彩排。参照着路演策划书，进行多次演练，做到对路演的每一个环节都烂熟于心，才能让自己的路演活动变得有章可循。那么，路演策划书一般都需要包括哪些内容呢？XX轿车车展路演策划书一、活动背景河北省C市拥有200多万人口，是一座中等城市，目前家庭汽车在该市刚刚起步。22∶00：活动结束。围绕着这些要点展开路演设计，就能保证路演活动顺利展开，取得想要达到的效果。

理论教育 2023-06-13

如何通过PPT展示调动听众兴趣？

在路演PPT演示一环，也会花费不少功夫。巧妙利用PPT的展示功能，在展示过程中深深吸引投资人。最经典的PPT，不需要你去展示太多繁琐复杂的东西，只需要你将项目与团队的优势展示出来即可。◎深入浅出原则我们制作PPT的目的是想要把自己所理解的东西讲解给听众，所针对的人群是大众而非小众。利用这些PPT演示稿，就能为自己的路演增添有力的砝码，有效地说服听众，为路演成功加分。

理论教育 2023-06-13

选择路演听众方便到达的场地

你所选择的场地如果鲜为人知，很可能当路演正式开始之后，听众还没有到齐，或者是你在路演的过程中，会有听众陆续的进场。再比如，你所选择的路演场地比较繁华，但是供听众休息的地方却很少，这样的场地也不合格。如何选择路演的场地，是需要路演者慎重考虑的问题。路演场地的选择不仅关乎路演效果，也是活动主办方组织能力的一种体现。

理论教育 2023-06-13

如何优化企业产品的展示、陈列与摆放

比如，有些企业在路演的时候对产品的摆放不注意，随意地堆放，就会给别人造成一种很随意、对产品不重视的感觉。可以这样说，对于销售路演而言，是否能够做好企业产品的展示、陈列与摆放，直接影响着企业销售路演的成败。对于商业路演现场产品的展示、陈列与摆放，有很大的学问。当然，若是条件允许，企业不妨做一些异形的拱门，以便更好地宣传企业的品牌，树立企业形象。产品是企业形象最好的招牌。

理论教育 2023-06-13

如何选拔优秀的路演人员？

不管是融资路演、上市路演，还是销售路演，路演人员对路演的重要性都是不言而喻的。云来科技的路演者鹏飞就是比较专业的一位。在云来科技的融资路演中，鹏飞利用了不错的专业外形，给投资人留下很深刻的印象，以至于有些投资人虽然一开始并没有弄懂他的商业模式，但是却愿意给他更多的机会。这位路演者凭借着专业的形象赢得了投资人的信任，其融资结果也是非常让人欣慰的。

理论教育 2023-06-13

根据产品受众邀请各路媒体

当企业想要展开产品发布的时候，根据企业产品目标受众的不同，选择不同的媒体宣传渠道，就能取得出其不意的宣传推广效果。活动当天，参与的各界媒体人还对新车进行了试驾，活动主办方赠送了试驾礼品给各媒体记者。所以，根据目标受众的不同，选择专业的媒体，对企业项目路演的成功而言，非常重要。

理论教育 2023-06-13

马化腾百位记者对话纪实

马化腾对话百位记者实录（摘录）：在创新方面以微信为首的在做O2O连接器，三年前我在其他场合提出，用微信的“扫一扫”和“摇一摇”代表视觉和触觉可以看到很多周边的情况。在马化腾对话百位记者的实录中，我们可以看到，他对于移动互联网行业的了解非常深刻，对于腾讯公司的现状和未来发展的把控也是可圈可点。

理论教育 2023-06-13

如何让路演价值最大化？掌握视频营销四要素！

在制作视频的过程中，加入这样四个要点，就能让路演的价值最大化。路演视频中加入一些企业以往有效路演的片段，或者是在路演之中观众的一些热情反馈，这对增加路演营销视频的价值有很大的帮助。在视频制作公司的帮助下，罗纳红酒的宣传片在各个平台迅速传播，打响了企业的知名度。这也为该红酒企业在广东股交中心顺利挂牌上市创造了条件。因此，我们需要重视路演的每一个环节，为一场路演的圆满完成竭忠尽智。

理论教育 2023-06-13

信仰的终极力量：探析精神的奥秘

精神有这样一种神奇的影响力。世界上最能产生精神的三个字就是“我相信”。“我相信”，往往能够激发一个人最大的潜能，创造奇迹。我们在商业路演活动中要做的事情，就是能够让听众产生这种“我相信”的精神。曾经有人问过我：“你是中国最杰出的潜能导师吗？”传精神既是信念的终极，也是企业最重要的第三大能量——重生的能量。综上所述，我们不难总结出这样的结论：仪式是文化载体，故事是价值的化身，精神是信念的终极。

理论教育 2023-06-13

精心策划的路演活动实战技巧

顾名思义，路演就是在马路上进行表演。目前，这种路演的形式已经成为国际上发行股票最普遍的推广方式。了解了路演是什么，那么，我们该如何配合活动，精心策划成功的路演呢？比如，企业进行路演的目的是为上市做准备，企业在进行路演时就需要时刻谨记，路演主题不可偏离了路演的目的。只有路演的主题不偏，才可能始终吸引观众的注意力，最终达到预期的路演目的。

理论教育 2023-06-13