决胜终端　服装店的精细化管理实战81讲

补货分析：为童装店实现精准进货的关键

有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小店的经营造成压力，因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。
理论教育 2023-06-11

服饰产品价格的构成及影响因素

商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。在这种市场条件下，双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
理论教育 2023-06-11

服装店折扣定价的3种实用技巧

现在折扣品牌服装店几乎到处可见，他们销售的是不知名的进口货，但是他们广泛采用折扣策略引起消费者的心理错觉，使其认为该服装是从高价降为低价的，从而达到刺激消费者购买的目的。好卖和不好卖的服装各有不同的定价方法。这时店外传出阵阵“降价促销”的叫卖声。这种折扣实际目的是刺激顾客进行大批量购买。累进数量折扣的优点是鼓励消费者长期购买某一店铺的商品，成为其长期、忠实的顾客，有利于店铺预测购买量，确定进货量。
理论教育 2023-06-11

服装店商品定价的13种技巧

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格优惠感。在实际操作中，假如企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾。
理论教育 2023-06-11

如何标价店内服装？

对于刚刚开店的新人来说，往往最敏感的可能就是——价格、地理、定位三个要素，价格无疑是在服装销售中影响销售额较大的一个因素。进货要知道市场的平均价格，不能进高了，也不能进低了。可以慢慢的来分析：你进价50元标300元，然后赚到250元，其实每个人都希望这样，而事实并不一定如此，所以这样标价的思维不行。当然新人在一开始可能会遭受巨大的压力，没有生意，顾客也给你压力，说你的衣服比别人家的贵。
理论教育 2023-06-11

在营业中如何进行即时盘点？

即时盘点原则，即在营业中随时进行盘点，“停止营业”以及“月末盘点”并不一定才是“正确”的盘点，可以在“营业中盘点”，且任何时候都可以进行。营业中盘点就是“即时盘点”，营业与盘点同时进行；营业前（后）盘点是指开门营业之前或打烊之后进行盘点；停业盘点是指在正常的营业时间内停业一段时间来盘点。盘点前指导，盘点前一日最好对盘点人员进行必要的指导，如盘点要求、盘点常犯错误及异常情况的处理办法等。
理论教育 2023-06-11

如何分析促销活动的效果

促销活动的成功失败可以从结果的分析上进行评估，一方面可以进行活动的经验总结，另一个方面可以为下一次促销活动的展开提供借鉴。所以关于促销活动的效果分析是非常重要的，那么，要从哪几个方面来进行呢？决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。促销活动成本控制。
理论教育 2023-06-11

如何招聘高素质的店员？

一些规范化的交流中心还能提供后续服务，使招聘企业感到放心。而目前中国的店铺员工通过网络找工作的方式还不太普遍。挖人有针对性强、员工素质和专业水平较高等优点，但有一定难度，而且一般来讲越是优秀的员工就越难“挖”，尤其是整个店铺的员工都比较优秀的情况下。挖人的重点就是拿你的店铺的优点来与他现在所不满的地方进行比较，如工作时间、培训机会、工资待遇等，而不是单纯的以高工资挖人，否则成功率不是很高。
理论教育 2023-06-11

服装店新手老板进货：如何找到好货源

如果你是在深圳、珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。服装店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的服装店就有了成功的基石。
理论教育 2023-06-11

导购员工作纪律、岗位职责与注意事项

挂通上的货物应扣上纽扣、拉上拉链，吊牌挂在裤后或放在裤袋内，当顾客试衣时应帮顾客解开纽扣，拉开拉链。①拿出顾客要试的裤子，帮顾客核对尺码。④告知顾客自己的名字，以便顾客需要帮忙时招呼自己。⑦顾客走出试衣间后，不要立即对顾客赞美，应帮助顾客整理衣物后，再适当进行赞美和评述，不要让顾客产生虚假的感觉。②帮顾客包装裤子时，给顾客讲清楚原价和折扣价，以及正进行的促销或优惠活动，并把顾客领到收银台。
理论教育 2023-06-11

如何选择合适的导购人员？九大原则来告诉你！

为了避免培养成才而人走茶凉，资源浪费，为了避免滥竽充数、有形无实的现象发生，如何选择导购人员，也是不可疏忽的课题。所以和商场管理人员、不同品牌之间的导购搞好关系，对工作是有益无害的。在选择导购时可以通过某个具体细节测试，检验应聘者是否具有一定的责任心。这九点是一个业务或区域主管在选择导购新人时必须注意到的，也是对导购最基本、最起码的要求，缺少了其中任何一点，都会在实际工作中造成或多或少的麻烦。
理论教育 2023-06-11

如何选择一口价或议价？

所以店主在对服装进行定价时都面临着一口价还是议价的选择。目前来说服装专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价，而散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。每位服装店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发，不要生搬硬套，适合别人的不一定适合自己。②产品的性价比适合一口价还是议价销售。
理论教育 2023-06-11
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