药品生命周期的营销策略

药品成长期是企业销售的黄金阶段，营销策略应突出一个“好”字，即保持良好的药品质量和服务质量，切勿因药品畅销而急功近利，片面追求产量和利润；还要加强品牌宣传，力争创名牌，树立药品声誉和企业信誉。总之，由于成熟期市场竞争更加激烈，企业应当采取进攻与防御并举的策略，营销策略的重点是突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长药品的市场生命周期。

理论教育 2023-06-10

药品市场购买者行为分析：洞察消费者心理和行为

药品市场按照购买者购买目的或用途的不同，可以分为药品消费者市场和药品组织市场。也就是说，药品的营销对象不仅包括购买药品的消费者，还包括制药企业、药品经营企业、药品使用机构等各类组织市场。这两种市场的主体性质和购买目的存在很大的差异，药品企业必须了解和研究这两者的购买行为，以便制定更有效的营销策略。

理论教育 2023-06-10

市场营销学：深入探究研究内容

市场营销学是以消费者为中心研究内容的，这是因为企业利润能否实现，不取决于企业主的主观愿望，而取决于消费者是否购买你的商品。其中，产品、价格、渠道、促销尤为企业重视，简称“4P”。在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P理论自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被学术界和营销经理们奉为营销理论中的经典。

理论教育 2023-06-10

药品包装设计与法律要求

根据《中华人民共和国药品管理法》《药品包装、标签和说明书管理规定》等法律法规，每一层次包装上按规定都要有相应的设计元素。药品包装设计和包装材料选用时，必须在法律法规允许的范围内进行。

理论教育 2023-06-10

药品分销渠道的特点及作用

（一）药品分销渠道的特点药品是事关人民生命健康的商品，因此，药品营销渠道有着一般商品营销渠道不同的特性，其主要表现为：1.对渠道成员有着严格的资格限制药品是特殊商品，为确保医药商品质量和消费者用药安全，国家对药品经营企业实行严格的准入制度，规定了药品经营企业的开办条件、经营的许可证制度、销售人员的条件和《药品经营质量管理规范》认证制度。在商品流通中，具有生产者和消费者所不能替代的作用。

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药品价格体系详解：定价范围、调控方式

用公式表示为：零售价=批发价+批零差价药品价格体系如图7-1所示。图7-1药品价格三级定价零售价是最重要的价格形式，国家主要通过限定药品最高零售价来调控药品市场。未列入政府定价范围的药品则由生产经营企业和零售单位自主定价。其中列入政府定价目录的麻醉药品、一类精神药品、避孕药具、计划免疫药品，实行政府定价形式，定价内容为出厂（口岸）价格；列入政府定价目录的其他药品实行政府指导价形式。

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企业营销推广的多种方式

企业营业推广的目标有三类：顾客、中间商、推销人员。根据不同的推广对象，采取的企业营业推广方式也不尽相同。（三）对企业内部销售人员的营业推广主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，促使他们积极开拓新市场，扩大药品销售量。

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药品消费者的购买行为类型分析

销售人员应该以优惠的价格、强有力的宣传、良好的质量来扩大自己药品的影响力，使其成为消费者偏爱、习惯购买的对象。销售人员应推荐一些经济实惠的品种，或进行各类低价促销活动，促进这类消费者购买。销售人员可采取临时减价、独特包装、现场表演、商品展销会等策略促成这类消费者的冲动购买。购买行为经常因为犹豫不决而中断，购买后还会怀疑是否上当受骗。对此类消费者需要热情服务，耐心介绍医药知识，促使其购买行为的发生。

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社会公众的影响力和利益关系对企业营销的重要性

社会公众是指对企业实现营销目标的能力具有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。连花清瘟胶囊（颗粒）的成功体现了以下几个方面：一是连花清瘟胶囊（颗粒）治疗效果好，价格又低廉，为其成功打下了基础；二是企业正确分析市场、及时捕捉机会的能力很强；三是企业力争树立积极正面的良好形象，媒体公众对药品的宣传大大提升了群众对企业和药品的认可度，促进了企业的成功。

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药品包装的重要作用：保护药品并增值

（一）保护药品、方便运输这是药品包装的基本作用。良好的包装可以使药品在空间转移和时间转移过程中避免碰撞、风吹日晒而受损，保证药品使用价值的完好。（二）增值功能包装是药品的一个组成部分，优良精美的包装能提高药品的身价。因此，包装被称为“无声的推销员”，它起着宣传药品、介绍药品、激发消费者购买欲望的作用。在这种情况下，药品包装对药品的防护性能就显得尤其重要。

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药品市场调查：汇报与分析

调查报告是调查结果的集中表现。市场调查的最终目的是写成市场调查报告呈报给企业的有关决策者，以便他们在决策时进行参考。撰写市场调查报告，必须目的明确、有的放矢，任何市场调查都是为了解决某一问题，或者为了说明某一问题。市场调查报告必须围绕市场调查上述的目的来进行论述。

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公共关系活动的类型分类

（三）服务型公关此类公关方式是指企业以开展各种附加服务为主要公关手段，为增进社会形象所进行的公关活动，要有一定的见报率、长期播放公益广告，以及长期支持某项公益事业或活动，以期达到潜移默化的效果。（四）社会型公关是指通过举办社会活动，与公众建立一种特殊联系，使公众产生特殊兴趣。通过对社会公众对企业态度等情况的征询，形成良好的信息沟通渠道，及时改善、调整企业与社会公众的关系。

理论教育 2023-06-10

社会与文化环境在市场营销中的重要性

市场营销学中所说的社会与文化因素，一般指在一种社会形态下形成的价值观念、宗教信仰、道德规范，以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。企业的市场营销人员应分析、研究和了解社会与文化环境，以针对不同的社会与文化环境制定不同的营销策略。而对于一些注重传统、喜欢沿袭传统消费方式的消费者，企业在制定促销策略时应把产品与目标市场的文化传统联系起来。

理论教育 2023-06-10

调查资料整理分析技巧与方法

市场调查资料的整理，主要包括对调查资料的审核和分类。对调查资料的审核是多方面的，主要集中在审核资料是否完整、是否准确。如事先规定抽样调查100户高收入居民家庭对保健品的消费态度，而调查资料显示出来的是对低收入居民家庭的调查，这就不符合样本的要求。调查资料是否存在明显的错误，是否真实可信。（三）调查资料的分析就是对调查资料进行归类整理、编排归口，使其成为一个逻辑性强、条理分明的整体。

理论教育 2023-06-10

物流管理策略及运输方式选择

在物流管理的总成本中，运输、仓储和库存管理是三项主要费用项目。现代运输是由铁路、公路、水路、航空和管道五种运输方式组成，选择正确的运输方式、减少中间运转环节，是合理组织药品运输的重要途径，企业常采用的运输方式主要有直线直达运输、“三就直拨”运输、联合运输等。

理论教育 2023-06-10

重新设计：药品市场营销环境分析的重大意义

如果忽视市场营销环境的调研分析，必将使医药企业陷入经营困境。（二）医药企业寻找市场机会的前提医药企业市场营销环境的变化最终都会集中地反映在药品市场的需求与供给的关系上。只有认真分析并掌握营销环境和药品市场供求、竞争状态的变化，才能发现和把握药品市场机会，选择正确的目标市场，生产经营适销对路的医药产品。

理论教育 2023-06-10