无界
高露洁：调动资源，开拓销路，实现持续发展
在口腔护理、液体香皂等个人护理领域，高露洁在全球具有明显优势，在其他领域，高露洁也有一大批为全球消费者所熟知的品牌。为此，公司展开了一场市场调研，结果显示，消费者对高露洁牙膏的满意度高，认为产品质量不错，但销量就是上不去，公司百思不得其解。高露洁公司对产品做出了这个改变以后，销量果然急速上升。直至今天，历经了200多年，高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。
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2023-06-09
戴尔：直销策略的成功转型
直到1984年，戴尔成立戴尔公司之前，广大的消费者似乎已经认同与接受这种通过分销商来进行销售的模式，这种模式令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫。（一）戴尔直销理念的形成戴尔公司创始人迈克尔·戴尔，一开始用自己卖报纸存的钱从市场上买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，通过它可以与其他对电脑感兴趣的人交换信息。
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2023-06-09
直销模式下的戴尔电脑：营销经典范例
戴尔电脑公司的直销模式正式开始的时间为1988年。当时戴尔公司股票上市发行，公司正式宣告其创新发展理念。直销模式给戴尔公司带来了巨大的经济收益。戴尔公司的直销模式已然成为营销界的经典案例，到今天，戴尔公司已成为世界三大电脑制造商之一。其直销模式在网络发达的今天来看可能不足为奇，但是放在20世纪80年代，戴尔公司当时的策略和定位足以体现出其总裁的前瞻性眼光，以及深远的思考。
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2023-06-09
领悟资源整合的力量：一个寓言故事的启示
有一天，从城里来了一个人，他找到了这个农夫并对他说：“我想把您的小儿子带到城市去，我可以让他当上世界银行的副总裁，并且让您的儿子成为世界首富洛克菲勒的女婿，您觉得如何？”这个故事虽然可能不是真的，但确实说明了资源整合是多么重要。通过资源整合，可以把一个农夫的儿子变成首富洛克菲勒的女婿，同时又变成世界银行的副总裁，通过资源整合，现有的资源可以翻倍增长。
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2023-06-09
香港银行信用卡业务的营销策略分析
据统计，香港700多万人口中，有11.6%的人从事与金融行业相关的工作，每一个香港人的生活都与银行、金融紧密相连，信用卡就是这其中最具代表性的事物。即使用汇丰银行信用卡购物，物品如有损坏、失窃等意外出现，可获得汇丰银行的相应赔偿。与此同时，万事达卡也享有30天购物保障，还可参与积分计划等其他汇丰银行信用卡的优惠政策。
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2023-06-09
搞清客户需求：建立营销沟通最重要的核心
营销沟通首先必须有一个清晰的目标受众。营销者要准确地识别出购买决策者，更要判断其购买的决策机制，才能有效地推动品牌提升和销量快速增长。每个角色考虑问题的维度是不同的。企业准确地辨认客户购买决策过程中的参与者所扮演的角色，有助于将营销活动有效地指向目标客户，制定正确的促销策略。另外，在设计小轿车时，雪佛兰还考虑了购买决策参与者的需要。
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2023-06-09
从圈层化到个人化：营销趋势个性化
因为目前的商业社会正在往消费者个性化发展，按需生产，按需营销，从千人一面到千人千面。而随着数据从圈层化发展到个人化，营销也将从精准化进阶成个性化，企业的产品或服务模式更将发生颠覆性的改变。
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2023-06-09
保持真实：Keepitreal的建议
随着DT时代的到来，数据是海量的、全面的，人类收集信息的手段和技术也非常成熟。以往看一个人的信用程度，基本上是通过他个人的信用记录来分析的。数据不仅是全面的，而且具有很强的相关性。但是当我们面对全面数据的时候，一个数据与另一个数据之间也许不存在因果关系，但是会有相关性。这就是新时代带给我们的不一样的思维方式。在智能数据时代，一定要用大数据分析的方式、方法进行科学严谨的思考和作业。
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2023-06-09
花旗银行：整合营销效应大爆发
而花旗的整合营销，是多年来许多企业纷纷效仿的成功典范。比如有名的“长尾巴”，一个强调花旗银行信用卡失卡免风险的广告，这类整合营销传播广告发挥着先导作用，从而提高了花旗信用卡的知名度，使客户了解了产品的特点和益处。花旗银行会定期对其客户进行客户动态分析，使用营销客户信息档案支持信用卡的营销，从而跟踪细分市场，检测客户利润，并实施生命周期营销和产品开发。
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2023-06-09
让绝对伏特加脱颖而出的创意设计
“绝对”伏特加不但口感圆润，而且质量无与伦比，其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所认同。那么，来自瑞典的“绝对”伏特加作为一个“他乡人”，又是怎么脱颖而出，占领了一部分本应属于俄罗斯伏特加的市场呢？最终米歇尔·鲁选择抛开调查结果，坚决把绝对伏特加引入美国市场。通过这些创意新颖的广告，“绝对”伏特加赋予了消费者一种自信、高雅的感觉，使伏特加的意义超越了酒的概念，成为文化、个性和品位的象征。
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2023-06-09
如何成功进入美国市场？日清出奇制胜！
在日清准备进入美国食品市场之前，首先做过一场全面的市场调研。基于此调查的结论，日清公司信心大增，从美国食品市场动态以及美国人的饮食习惯与需求出发，为美国方便面市场制定了“循序渐进四步走”的营销策略，开始全力打入美国市场。
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2023-06-09
价值驱动营销：营销3.0的核心策略
营销3.0就是合作性、文化性和精神性的营销，也是价值驱动的营销，我们称之为“价值营销”。营销3.0把情感营销和人类精神营销很好地结合到了一起。在全球化经济震荡发生时，营销3.0和消费者的生活更加密切相关，这是因为快速出现的社会、经济和环境变化与动荡对消费者的影响正在加剧。
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2023-06-09
如何制定成功的营销计划？
有效落地的第一步，就是要精心制订详细的战术营销计划。战术营销计划就是一个周密而系统的六步过程。（三）制定战略包括市场选择与市场定位、营销组合策略等。（五）预算一方面计划所需要花费的成本，另一方面计划预期的销量与收入。必须设定检查时间和措施，以及掌控计划完成的情况。有问题就要及时分析原因，提出改进措施。
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2023-06-09
AI：连接线上线下的重要渠道
AI技术使得线上线下能够完美互通。无人汽车、无人商店、智能语音、人脸识别、指纹识别、大数据关联、信用体系、网联、城市大脑等等一系列技术、产品和政策的出现，证明AI的应用越来越广泛。一切都基于AI，每一个人的数据都会被AI采集，并进行分析，你的一切都会变成数据，人与人之间是透明的，信用是每个人在社会上立足的重要资产。这一切也许终究会到来，只是时间的问题。
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2023-06-09
营销的无界融合：打造复合型人才
市场营销工作是要本质上解决市场问题，推动企业品牌提升和销量的持续增长。正是这些变化，使得营销工作对人才的要求极高，也只有高素质人才，才能高瞻远瞩，完美地融合各路信息，制定最适合企业的营销之道，让品牌深入消费者心中。市场营销工作不只是战术层面的呈现，更要求营销人有经营思维和战略思维。说到底，正是营销的无界融合，才有对复合型营销人才的要求。复合型人才是当前营销工作最稀缺的人才。
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2023-06-09
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