定价要有效果一定要有针对性，一方面，品类管理是以顾客为导向的工程，聚焦于核心顾客对商品价值的认知是有效定价的根本保障。品类管理的顾客导向和品类机会点使有效定价成为可能，使定价有的放矢。品类管理有助于利用供应商资源。品类管理有利于对定价效果进行评估。但在日常工作中，定价之后的评估几乎被忽略，品类管理却有一套方法对品类定价进行有效评估。品类管理使定价具有战略高度的行动。

2012年5月底，我写的第二本书《品类管理——教你如何进行有效促销》由机械工业出版社出版，该书介绍了促销概念、快讯促销、店内促销和活动促销四方面的内容，采用第一手资料总结出掌握有效促销的四把利剑。而第二块商品零售从品类定价管理到零售定价实践是层级从高到低的顺序来发挥，统称为顺势而为。五行相生相克同样也适用，知其所处，顺势而为，这是个人的理解，难免有牵强附会之嫌，则仁者见仁智者见智了。

品类管理三要素。要理解品类管理就要明白品类管理的三要素，只有符合这三个核心特征才可以说是品类管理。品类管理的八个步骤。例如，促销战术与品类机会点相结合推动品类的增长，这就是品类管理最本质的内容。定价在品类管理中的角色。定价是品类管理的四大战术之一，定价既是一种战术，定价也是一种战略。

在定价过程中，有许多问题困扰着我们。又比如如何衡量定价的有效性？产品定价原理是有效定价的基础，在五行中，称此篇为土篇。谈品类定价管理，属于有效定价的战术问题。综合超市进行有效定价，就是在正确理解定价原理的基础上，掌握定价方法、定价策略、定价管理的主要规律，有效地总结定价实践，盈利定价策略与品类管理相结合，抓住品类成长机会所进行的策略性定价。五行相生相长，相制相约，进行有效定价自然水到渠成。

本书的作者黄权藩先生，多年来一直专注于品类管理的系列问题研究。黄权藩先生有关定价理论著述的独到之处，可以概括为以下四个方面：1.定价理论的系统性从定价过程、价格反应、价格竞争策略角度出发，确定定价行为是一门艺术，给出了定价的经济学分析框架。一件商品的定价绝非是简单的数字概念，而是通过各种定价技巧，使你的商品尽可能多地为消费者提供服务，在销售商品的过程中，挖掘商品的隐含利润，获得可观的收益。

在我的理念中，价格对于超市经营，排名前三，是形成品牌特征、平衡毛利率和聚集人气的关键因素。定价既要考虑自身获得最大利益，又要考虑价格弹性对需求的影响，还要考虑与竞争对手的错位和对抗。价格作为重要的武器，往往被搁置或滥用。自己人写的书非常难得！马达中国人民解放军国防科技大学副教授天牧数据挖掘研究中心首席专家2013年8月于长沙

和前两本书一样，《品类管理——教你如何进行有效定价》保持了理论兼实战、战略融战术的风格，书中提供的大量图表和工具，相信能给很多零售从业者不少启发。应该说，经过连续15年快速扩张之后，中国零售业逐步进入平稳发展阶段。在整体增速放缓、企业追求高效率的同时，企业也面临外部环境所发生的一系列变化。彭建真中国连锁经营协会副秘书长2013年8月于北京