如何匹配商品组合与超市类型？

根据商品的宽度和深度的不同组合，超市的商品组合有如图1-4所示的几种情况。要分析该超市商品组合是否合理，首先就要具体分析该超市所在消费市场情况，包括超市规模、所在商圈类型、消费者主要群体类型、消费者需求类型、周边消费者消费支出情况等。专家建议要提高该超市的销售量，关键在于构建与超市类型相匹配的商品组合。逸马点睛商品组合与企业类型要相符。

理论教育 2023-06-12

卖场促销妙招，淡季销量不淡

专家建议遭遇家具卖场的淡季，为了使其销量不“淡”，应从以下几个方面着手改进：1.充分整合资源家具销售淡季，是进行员工梳理和整合商品、场地的最佳时机。因此，在淡季时，可以针对卖场的面积和区域调整家具的布局，适当增加促销商品的比例，避免商品同质化。

理论教育 2023-06-12

打造美观整齐的饰品店陈列

场景回顾某饰品连锁品牌在某大学城内的一条商业街上新开一家门店，由张芸任店长。因此，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，从而提升商品的“量”。

理论教育 2023-06-12

如何优化促销活动效果？

在和区域经理沟通时，吴青抱怨道：“现在的促销活动太难做了，我准备得很好，宣传费用也投入了不少，但都没达到什么效果，门店的业绩还是上不来！”场景解读吴青负责的门店在促销活动中没做出什么效果，原因有以下两方面：1.促销活动陈旧，缺乏新意现在很多商家在做促销活动时都喜欢做“价格杀手”，坚信降价和高额赠礼是制胜的关键，于是少则数十元，多则数百上千元不惜血本砸价狂降，似乎不大力度降价优惠就不是促销活动。

理论教育 2023-06-12

如何让滞销品重获新生？

滞销品的淘汰标准可以根据商品的销售额排行榜、最低销售量以及最低销售额来确定，同时质量出现问题的商品以及被食品卫生部门宣布有问题的商品皆应列入淘汰对象。商品一旦滞销不能直接将其打入“冷宫”，只要选对了处理方式，做好了处理工作，滞销品也能“活”起来，并将损失控制在最小的范围内。

理论教育 2023-06-12

促销赠品增加店员负担？

遇到不好说话的顾客，只要顾客强调一定要某件赠品时，导购人员也是会给的。促销负责人要核实赠品数量和种类，填写“门店赠品接收单”。促销人员在已经领取赠品的消费者购物小票上标注“赠品已领取”。

理论教育 2023-06-12

如何定价才能既好销又赚钱？

所以王浩先要估计商品销售量并进一步预估变动成本，再根据固定成本等和利润加成进行成本角度价格计算。

理论教育 2023-06-12

错误的进货策略导致门店转让

由于花了大量资金进货，再加上日常开支，文文发现自己是心有余而力不足，只好忍痛将门店转让了出去。文文订货时没有认真考察门店周边消费者的品位，也没有根据自身门店的销售情况选择合适的商品，完全根据自己的爱好，看到刚进的那批鞋子卖得好，就一直按照这个路线走下去。专家建议上文提到文文看到生意好就多进货，进的货多而全，最后导致周转不灵。

理论教育 2023-06-12

防范商品失窃，重视员工管理

老赵连忙清点了一下商品，发现几条贵重的香烟和一些价格偏高的白酒不翼而飞了。场景解读老赵便利店里的商品和资金不翼而飞是有原因的，其中，最为显著的就是顾客或小偷的偷盗。店里的商品缺斤少两、不翼而飞，与店员偷吃、偷喝或者侵占和私吞退货商品的行为关系极大。可见，防范商品被盗工作不容忽视。员工在休息时间所购商品应有发票和收银条，以备保安人员、验收人员检查。

理论教育 2023-06-12

如何预防盘点账实不符的情况发生？

场景回顾刘玲是一家大型连锁药店的员工，她的主要工作是完成每月的销售任务，并协助经理对商品进行月盘点记录。但是由于一次商品的盘点失误，刘玲与这个大好的机会失之交臂。最后药店作出了由刘玲和其他五名员工一起赔偿这笔损失的处罚。场景解读盘点过程中出现系统库存数量与实际不一致的情况，主要原因在于刘玲盘点时不够细致、认真。

理论教育 2023-06-12

如何优化促销活动的供货工作？

促销品的充足储备：门店在促销活动之前要科学预估促销期间的客流量以及销售量，做好正确的库存储备和应急预案。这说明店长没有做好促销计划。这就要求门店在进行促销计划制定时，要处理好促销品与预想主要商品之间的联动关系。逸马点睛前期规划与时时预警，力保促销不断货。

理论教育 2023-06-12

如何选择节假日促销商品？

很多企业在举办促销活动时，都会选择滞销商品，其出发点在于消化库存。可见，在选择滞销商品作为促销商品时要注意量的把握。在进行促销活动时，同一商品连续两次上架，会给消费者一种疲劳感。季节性商品作为促销品要注意提前上市，以便满足消费甚至启发消费。但是在进行促销时要特别注意，滞销商品不宜占据商场的整个排面，以免降低商场的档次，间接影响商场的销量。逸马点睛促销活动的成功与否，选择商品是关键因素。

理论教育 2023-06-12

商品价格战：应战或陷泥潭？

双方价格一路下降，陷入了价格战的泥潭中。采取此措施，主要是针对竞争对手只是虚张声势，发动价格战的可能性不大或是能力不强的情况。公布价格应对策略。在价格战中，如果企业不想因降价而损害自己在消费者心目中的高品质形象，可以寻找一个低价位商品，作为与竞争对手展开竞争的“反击品牌”，同时，为凸显自身的优势，可以暗示消费者因降价可能带来商品质量的降低。

理论教育 2023-06-12

商品周转与缺品率的优化策略

从这些数据中可以看到该专柜的商品销量很一般，商品周转速度过慢。同时仓库积压商品的摊派消化以及协助兄弟门店处理滞销商品，这些对柜台的商品周转产生了不利的影响。所以门店既要关注每个品类的商品周转率是否在逐渐加快，同时也要关注缺品率的变化情况，只有将缺品率控制在理想的状态中，而周转率却在不断提高，此时的订单水平才会沿着正确的轨道发展。

理论教育 2023-06-12

书店陈列：以读者为本的调整策略

场景回顾浙江的一家连锁书店针对书店的陈列状况进行了相关的问卷调查。具体操作是根据销售市场的变化，将那些重新被读者认可的图书调整到“黄金位”，或是将那些因某种图书畅销而带动销量的类似图书陈列在该种图书的附近，以方面读者选购。

理论教育 2023-06-12

商品结构合理性分析的重要性及方法探析

新晋升的商品部经理小宋，临危受命，希望通过对公司商品结构合理性的分析，找出问题的症结所在。另外，小宋在分析商品结构前忽略了对消费需求的分析，以致他在分析时走错了方向，没有了目标。分析企业商品结构是否合理，就要了解连锁企业商品结构配置是否与目标消费群体消费者决策树一致或相近。逸马点睛通过对商品结构合理性分析，找出企业商品结构的缺失部分，进而完善商品结构，助推商品销售。

理论教育 2023-06-12