美伊：品牌建设与落实并行的逆势求发展

美伊，在坚持中国玉文化探索的道路上一直积极进取。1．树立全新品牌定位，新产品线把握市场商机可以预见，镶嵌和田玉将是未来珠宝市场的一个热门发展方向，美伊坚持产品创新与研发，以创新型的和田玉镶嵌产品赢得了市场的认可，并探索出了一条全新的产品方向，成为珠宝行业内和田玉产品的领路人。因此，美伊品牌管理团队把加强管理亦作为2012年度的工作重点之一。

理论教育 2023-05-23

市场营销组合原理及演变历程

市场营销的主要目的是满足消费者的需要。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。以后，市场营销组合又由“4Ps”发展为“6Ps”。构成营销组合的“4Ps”的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。

理论教育 2023-05-23

消费者市场分析：感情动机、理智动机和信任动机

企业初步确定了目标市场，在进行市场定位之前，必须对目标消费者进行分析。消费者市场是由消费者的生活需要引起的。具体又可解析为感情动机、理智动机和信任动机。理智动机是消费者对产品做了较为全面的研究、分析、比较之后产生的。因此，文化因素对消费者的购买行为有着最深远和广泛的影响。2．社会因素社会因素主要包括消费者的家庭、相关群体、社会角色和地位等。1）年龄与家庭生命周期消费者的需求与其年龄有很大关系。

理论教育 2023-05-23

珠宝首饰公关活动策划的优化

特殊的公关活动，就是公关危机的处理，更需要企业具有高度的智慧与应对能力。所以，明确公关目标，可以让公关活动思路更清晰、措施更得力、效果更明显。5．公关创意及说明创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。

理论教育 2023-05-23

AnnaHu创当代珠宝拍卖纪录：海之颂胸针

2013年11月，佳士得日内瓦拍卖会，出生于宝石世家的纽约华裔珠宝艺术家Anna Hu 以珠宝巨作《Cte d’Azur Brooch海之颂》胸针创下全球当代珠宝作品拍卖最高纪录，并刷新缅甸蓝宝石每克拉最高成交价的世界纪录。Cte d’Azur Brooch海之颂胸针收录于此次拍卖会目录封底，并以完整六页介绍，成为整场拍卖会的焦点。回顾Anna Hu在珠宝拍卖史上的成就，序幕从备受全球藏家推崇的佳士得珠宝拍卖市场响起。

理论教育 2023-05-23

广告发布效果测定：实现成功的关键

广告的发布，是广告活动的扫尾工作，余下的只是广告效果测试。所谓广告效果测试，就是运用科学的方法来鉴定广告的效益。二是广告销售效果测定。影响销售效果的原因是多方面的，测定广告效果必须要排除其他因素的干扰，准确测量广告因素对销售的影响。对广告效果的预测，重点在两方面，一是广告目的能否实现，二是广告目的与成本的测定。总之，对广告效果的测定必须要与广告目标的设定相联系，按照目标设定情况具体分析。

理论教育 2023-05-23

文化营销：深入理解与实践

文化除了直接作为商品、资产进入市场之外，还是现代营销的资本。文化服务、商品的文化内涵，正在成为提升商品价值的一种资产。而且在相当一些领域，文化营销资本甚至是货币资本、实物资本和土地资本的先导资本。而文化促销，越来越成为促销的利器。而这正是企业转变营销方式进行文化营销的原点所在。一方面表现为企业对以往文化成果的整合运用，另一方面又是企业在营销过程中不断创造新的文化的过程。

理论教育 2023-05-23

珠宝首饰店铺的门面形象与招牌设计

例如，店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡，前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；同时采光条件、噪音影响及太阳光照射方位等也是主要影响因素；另外也要注意装修时的材料问题。在某种程度上来说，店铺招牌的设计代表着该店铺的形象。因此，为了创造一个优良的珠宝首饰店面购物环境，在考虑人流量、消费习惯、消费文化、收入水平等因素以外，还必须考虑周围其他商店或场所可能造成的影响。

理论教育 2023-05-23

珠宝会所设计方案

同时，作为国内的高端珠宝会所，其设计要体现出中国元素，显扬中国传统文化的博大精深与珠宝首饰文化的璀璨瑰丽。传统文化体验区：可引入中国传统家具、茶文化及琴棋书画等元素，开设专门区域，作为入所顾客的休闲交流场所，配以必要的餐饮服务，并配备各种珠宝书刊与时尚杂志。豪华舒适的空间氛围是珠宝首饰会所硬件的首要条件。

理论教育 2023-05-23

打造企业特色文化：禧六福珠宝的人生六大福

禧六福珠宝结合传统福元素，取其精华创造成自身独特的福文化。禧六福珠宝把人生福运提炼成为此六大福，把人生百态福气浓缩为精华。一览天下福，禧六福集天下之大福，汲取人生常态，人生福气，结合自身品牌发展趋势，浓缩为此六大福运。禧六福珠宝之人生六大福给人们带来更多的喜气，福运。禧六福珠宝以“福文化”为旗帜，这几年的飞速发展已经得到业内人士的认可和广大消费者的追捧。

理论教育 2023-05-23

珠宝首饰市场与分类初探

消费者是构成市场的基本要素，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。

理论教育 2023-05-23

品牌定位：连接功能与心理需要的关键

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。4．品牌定位的标准品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。决定品牌定位时应依据一定的标准，否则反而适得其反。

理论教育 2023-05-23

新武器！五大类型解析体验营销

体验营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段，成为企业获得竞争优势的新武器。但体验营销并不是适合于所有行业和所有产品，只有当某产品具备不可察知性，即其品质必须通过使用才能断定的特性，才可以运用这种方式。体验营销是考虑消费者的感觉、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。据此，我们可以将体验营销的类型也归纳为以下五种类别。

理论教育 2023-05-23

几种典型的体验营销方式

从某种程度上即是美学体验营销的典型代表。2．娱乐体验营销娱乐体验营销是指以顾客的娱乐体验为诉求，通过愉悦顾客来达到企业的营销目标。3．生活方式体验营销生活方式体验营销是以消费者所追求的生活方式为诉求点，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是身份、地位的识别标志，从而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。体验营销中的“体验”是要消费者经过自我思考与尝试去获得的解决方案。

理论教育 2023-05-23

嘉华大囍·婚爱荟萃：婚戒好礼齐聚嘉华珠宝中心

嘉华婚爱珠宝中心历时两年修建完成，外观设计由著名设计师、美籍华人陈伟豪先生亲自主持设计。嘉华婚爱珠宝中心建筑外观效果图1．珠宝中心外观亮点1）“囍”“囍”字。独特的婚爱文化墙展示，彰显嘉华文化的企业特色。嘉华婚爱珠宝中心美满幸福馆效果图第四层东方爱情文化馆。嘉华婚爱珠宝中心东方爱情文化馆效果图嘉华婚爱珠宝对婚爱的情感寄予更多关注，品牌文化二十四字承载着嘉华对美满婚姻、牵手百年的祝福。

理论教育 2023-05-23

珠宝首饰网络营销的特点分析

珠宝首饰网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。尽管如此，珠宝首饰网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。

理论教育 2023-05-23