具有感召力、凝聚力，会疏、会导，使整个销售部门成为一个坚强的、充满自信活力的、积极向上的团队。通用电气的杰克·韦尔奇曾是全球薪水最高的首席执行官，被誉为全球第一CEO。杰克·韦尔奇正是依靠着他独一无二的人格魅力，将通用集团管理得有声有色。作为房地产的营销管理人员，就应该以韦尔奇为榜样，不断提高自身的人格魅力，带好自己的营销团队，以取得骄人的业绩。

我将销售管理者的基本素质概括为六个字，即“智、信、仁、勇、严、勤”。这六个字看起来非常简单，但真正做到却十分不容易，因为它几乎浓缩了作为一名合格的管理者应该具备的全部素质，值得每一位销售管理者认真思考。对于管理者而言，信用是非常重要的素质，一个言而无信的管理者很难赢得下属的尊敬。

在我从事的十余年房地产营销过程中，我始终认为，销售管理者是房地产营销过程中一个非常重要的角色，甚至能够左右项目操作的成败。优秀的销售管理者能够充分调动每个员工的积极性，让大家斗志满满地去完成销售任务，而一个不称职的销售管理者，则会使售楼部变成一盘散沙，大大降低团队的战斗力。无奈之下，公司只有将该销售经理辞退，换了另一名销售经理。因此，作为一名优秀的管理者，必须具备较强的人格魅力。