营造去中心化流量的升级策略

中心化模式使得商家生存异常困难，其原因主要有三点：商家流量成本越来越高、商家深陷价格战、商家客户无法沉淀。无论是实体店铺还是传统电商，都需要依靠“平台”来吸引流量。与传统电商相比，社交电商的优势在于节省了时间、人力与推广方面的成本，解决了“中心化”模式的难题。所谓的“去中心化”不是没有中心，而是商家会以自己为中心建立与产品属性相关的社群。

理论教育 2023-06-14

如何用红包促进变现

而商家通过这些福利和优惠可以吸引到更多粉丝，从而引流变现。如果被邀请的用户领取了红包，并在实体门店使用支付宝付款，发出邀请的用户就可以获得一笔支付宝赏金，金额随机，最高99元。如果发放红包的活动可以像案例中的支付宝那样，持续比较长的一段时间，效果有可能会比做优惠活动更好。所以说，发红包的形式有很多，但最终目的都是为了实现流量变现。红包形式也是短视频变现的一种，可充分利用它来提高社交商品的转化率。

理论教育 2023-06-14

奢瑞小黑裙的成功案例：采用三级分佣模式拓展粉丝经济

在这种趋势下，很多企业都采用了三级分佣模式来降低获客成本，以奢瑞小黑裙为例。小黑裙的三级分销模式：一级代言人可获得产品价值20%的奖励，二级代言人可获得产品价值8%的奖励，三级代言人可获得产品价值2%的奖励。而这种三级分销模式为其带来700万的粉丝以及上亿元的销售额，也是其成名后被众所周知的关键所在。奢瑞小黑裙粉丝经济是通过微信平台，靠粉丝口碑经营的模式。

理论教育 2023-06-14

拼多多的拼团社交裂变模式分析与优化

近年来，拼团成为电商领域的一种热门模式。拼多多此次举办的“拼团”活动，无论商品还是用户规模都是迄今为止最大的。拼多多平台用户之所以能够快速增长，与借“拼团”活动在社交平台实现迅速扩散分不开。在这个获客成本逐年高升的时代，这种“拼团”为平台或商家提供了一个全新的获客渠道，借助社交关系，实现了用户寻找用户的快速裂变。

理论教育 2023-06-14

熟人经济和信任经济：激发购买力的力量

熟人经济最大的特点是基于信任关系。但是，随着微商产品日益“恶化”，导致熟人经济开始走向衰退。要想让熟人经济恢复昔日的辉煌，就要重新搭建信任的桥梁。微博大V在粉丝中有一定的权威性，所以，微博达人或者大V在给粉丝推荐产品的时候，粉丝会毫无条件地相信，自愿进行购买。综上所述，社交电商时代，利用好信任关系这个点，也可以激发用户的购买力。

理论教育 2023-06-14

网红社群规模效应探析

网红具有极强的品牌传播杠杆效应和营销价值。其对于网红社群的建立来说非常关键，社群领袖指的是某个领域的专家或权威，拥有绝对的话语权。要建立自己的网红社群，还要有共同的愿景。网红社群的建立还要增强社群成员的互动性，让大家都参与进去。随着社交电商逐渐崛起，网红作为社交电商的流量入口，其商业价值及身价势必水涨船高，在选择合作对象方面会慎之又慎。

理论教育 2023-06-14

网红经济：淘宝店利润倍增

作为国内最大电商平台的淘宝，对于网红群体的发展前景同样给予了高度认可。其实，网红是在“粉丝+口碑+社群经济”共同作用的背景下产生的。既然网红有如此大的品牌传播效应和营销效应，那么如何将其转化到淘宝店铺上呢？那么，商家如何与淘宝达人进行合作，来做店铺的推广运营呢？在社交电商的风口上，只有充分抓住这个趋势，才能获得红利。

理论教育 2023-06-14

直播让社交电商变爆款

近年来，随着社交电商的发展，其在短时间内流量爆发、打造“爆款”的能力让外界惊叹，也让外界好奇。社交电商与直播的结合可以更完美地打造“爆款”，那么如何才能更好地通过直播打造“爆款”呢？控制住商品的数量，一次只展示一件爆款商品，效果就会好很多。商家在直播营销时可以找明星助阵，并把商品介绍到位。这样，直播营销的效果就会更好，爆款商品也就能够做出来了。利用你的专业技能讲解商品，也可以把商品卖成爆款。

理论教育 2023-06-14

升级社群的三大思维优化方案

要想做好社交电商，首先要升级你的思维：一是升级传播方面的窄众思维，二是升级娱乐方面的娱乐思维，三是升级用户方面的用户思维。小米围绕核心社群，建起了庞大的“用户帝国”，一经发动，任何产品、服务都可以在这个族群中迅速扩张蔓延。最后小米能实现目标，主要是借力社会化媒体进行内容营销，这也是社群营销的关键所在。

理论教育 2023-06-14

打造个人品牌，为电商平台创业奠定基础

社交平台与传统平台的本质区别在于，在传统电商平台开店就是在别人的“鱼塘”里面钓鱼，而在社交电商平台开店，就好比在经营自己的“鱼塘”。一个是做钓手，一个是做鱼塘主，显而易见，创业者都愿意选择做鱼塘主，经营自己的鱼塘。当然有的平台哪种年费都不收，但有一种费用所有的“鱼塘”都要收。客户在电商平台搜索女装的时候，你的店铺就会出现。相较于淘宝、京东等电商平台，其流量成本低。

理论教育 2023-06-14

如何在社交平台上巧妙宣传自己的店铺？

所谓的会员制，即普通消费者要按平台正常的售价购买，但如果是会员，就可以成为达令家的店主老板，可以享受所有商品6～9折的优惠价，而且全场包邮。其次，达令家充分利用了社交电商的特点——分享即成交，无分享不成交。

理论教育 2023-06-14

如何借助QQ社交软件玩转社交电商

可以说QQ也是社交零售商引流的一个重要社交软件，我们可以利用它推广社交电商产品。通过转发的日志，QQ空间同样会获得类似微信朋友圈的病毒传播效应，这样我们可以把社交产品放到QQ空间里进行推广，以获得粉丝。QQ空间的社交电商营销手段有以下几种：通过查看点赞和评论，可以收集精准客户的QQ号和空间信息。利用活跃的空间或者矩阵发布内容，引发用户点赞、评论和转发，引爆话题，吸引粉丝。

理论教育 2023-06-14

如何集赞让引流二次爆发

众所周知，微信有很多的流量洼地，朋友圈、小程序、微信群、公众号，我们媒体都要从它们身上获得流量，以此实现用户的增长。这里推荐一种比较常见的营销模式——集赞，可以帮助商家找到朋友圈引流的运营本源。

理论教育 2023-06-14

拼团+满减，享受惊喜的优惠折扣

原价6块钱一斤的土鸡蛋，参加该店的6人拼团只要1块钱一斤。也就是参团的6个人中的每一个人只要花1元钱就能买到一斤原价6元的土鸡蛋。最后，拼团成功的有1.3万人，相当于卖出了1.3万斤土鸡蛋。但是土鸡蛋的进价要5元，这样每斤就会亏损4元。另外，拼团的营销模式有效解决了传统电商库存压力大这一难题。

理论教育 2023-06-14

建立共同兴趣的社群部落探讨

而兴趣型的社群就是源于用户共同的兴趣和爱好而存在的一个群体。如今，兴趣部落运营的最大难题是：社群建立初期如何沉淀种子用户？社群成功运营的背后，带来的是社群自带消费流量和消费实力，用户裂变为消费者，并在与品牌的持续沟通中成为品牌的忠实粉丝，这也是兴趣部落社群的魅力所在。这也是兴趣部落的一个基本原则。

理论教育 2023-06-14

社群时代：掌握圈人时代

所以，不妨建一个自己的社群，去圈别人。吸引粉丝、转化会员不是一件容易的事，是一个需要努力的过程。玉荣接触了一个学而思网课，她觉得这个网课内容很好，又可以赚取佣金，就想分享给身边的朋友。一个社群如果缺失仪式感，就会丧失活力和凝聚力。

理论教育 2023-06-14