打造综合性美容平台：新氧

处在美容服务和医疗行业交叉点上的“新氧”，看准了这一机遇，且抓住了现代人的需求痛点，开始发展“内容+社区+电商”的新业态。2013年，新氧问世，它的APP定位是社交平台和医美电商。新氧推出了整形日记的产品形态，用户把自己整容前后的照片分享出来，做成一个“连载”，把术后第一天到完全恢复后的全过程，连续地分享出来。新氧社区在消费者最焦虑的时刻，提供了一个术后恢复日历的功能，为患者做记录。

理论教育 2023-06-05

华住集团：多品牌布局实现全面覆盖

为此，他们将汉庭集团更名为华住集团。华住集团旗下，有多个重要的子品牌：● 禧玥酒店，主打国内市场的五星级酒店。华住集团旗下品牌，覆盖了五星级、四星级、三星级、经济型、平价以及特色酒店。华住的子品牌战略为自身赢得了超大的覆盖空间。华住集团的多品牌战略，目前还处于“现在进行时”的状态。

理论教育 2023-06-05

实现企业连锁经营的策略探究

——逸马“万利连锁”21世纪，做企业就是做连锁。这绝不是危言耸听，放眼望去，世界500强企业大都在做连锁。我们都知道，在传统零售行业，要让每一件商品都保持低价是不容易的，这背后必定要有一个庞大的连锁产业。稻盛和夫把“阿米巴经营”从一个企业复制到另一个企业，让三家企业都跻身行业领袖行列。

理论教育 2023-06-05

成功品牌的共性：占领消费者心智

就是因为苹果手机“稳定可靠、精工细作”的产品特性，已经占领了消费者的心智。就是因为该品牌“管理严格”的特性，占据了消费者心智，即便它出现了一些问题，消费者也会认为是偶然现象，是特例。所有做连锁品牌的企业都应该认识到，占领消费者心智是发展品牌的最高目标。

理论教育 2023-06-05

首旅如家推出漫趣乐园，空间创意进化

首旅如家瞄准了这个机会。童心小剧场是首旅如家和北广传媒合作打造的酒店娱乐新业态，突出了亲子性、互动性、安全性。继漫趣乐园之后，2019年6月10日，首旅如家又宣布开放全国唯一官方授权的龙珠主题客房，开始正式推出面向年轻人的动漫主题空间产品——漫次元。爆款IP的植入，不但给首旅如家带来了更高的溢价空间和品牌好感度，还帮酒店赢得了更多新的客源。

理论教育 2023-06-05

如何开展连锁店业务扩张：两种成功模式

——逸马“万利连锁”“裂变”这个词语，原本是一个物理学概念。重原子核分裂为轻原子核，同时释放出大量的能量。上述的这一反应，又被称为“连锁反应”。连锁裂变通常有两种模式，一种是内部扩张，即门店合伙人模式；另一种是外部扩张，即特许经营。特许经营既是连锁企业的扩张战略之一，也是加盟进行创业的重要途径之一。

理论教育 2023-06-05

永辉超市：门店合伙人计划支撑超速发展

2019年4月26日，永辉超市发布2018年度报告。永辉超市2018年全年营收达705.1亿元，同比增长20.35%。当其他传统超市感叹电商造成的巨大冲击时，永辉超市似乎并未受到影响，依然拿出了亮眼的业绩。很多同行都在追问：永辉超市是怎么做到的呢？其实，支撑永辉超市快速发展的一个至关重要的因素，就是“超额分红机制”的门店合伙人计划。

理论教育 2023-06-05

百瑞源：全面升级成就行业领军枸杞品牌

——逸马“万利连锁”死磕十六年，几度倾家荡产，郝向峰却在一片荒漠中做成了行业领军者，创立了百瑞源这一知名品牌。同时，百瑞源还面临着市场萎缩、新渠道培育速度较慢的问题。为了应对这一系列问题，百瑞源开始重视战略规划，它将“好枸杞，可以贵一点”作为自己的品牌战略，为此所做的努力也取得了一定的成效。这一系列的举措，让百瑞源开始朝着消费化的商业品牌转变，优质优价的百瑞源枸杞得到了消费者的广泛认可。

理论教育 2023-06-05

揭秘个性化定制的心理密码

极致的体验走到最后，一定是要踏上个性化、定制化的道路。在当前的市场环境下，寻找个性化、定制化服务是连锁企业的一项重要任务，而遏制由定制化向标准化的“滑坡”，是传统连锁企业所面临的一个挑战。个性化的定制服务，就是体现商家对消费者的尊重以及消费者达成自我实现的一种方式。提供个性化、定制化的服务，可以让消费者根据自身独特的喜好来展示自己，彰显个人品位。

理论教育 2023-06-05

保罗·罗默：解析内生增长理论

——逸马“万利连锁”2018年，保罗·罗默以在创新、气候和经济增长方面研究做出的杰出贡献获得诺贝尔经济学奖。保罗·罗默能够得此殊荣，可谓是实至名归。1990年，罗默又发表了《内生技术变迁》一文，在业界引起了巨大反响。罗默对于增长的问题，有他自己的独到见解。看到最后这段话，相信大家也理解了保罗·罗默的内生增长理论的核心，他把知识和创意列为推动经济发展的重要因素。

理论教育 2023-06-05

百果园：店长投资共赢计划

通常，成为店长的培训周期为8个月至1年，百果园会根据实际情况，对新店长人选进行审核，继而决定其能否投资管理新店。如果加盟店亏损，前3年的亏损由百果园承担；如果3年后继续亏损，百果园就要评估是否关闭此店。百果园的店长合伙人制，不仅激发了店长，也激励了普通员工，让他们从体力劳动者变成知识工作者。

理论教育 2023-06-05

打造极致用户体验的五大技巧

面对这样的趋势，连锁企业必须认识到，只有将有形的商品与极致的体验结合到一起，才能打造出受市场认可的产品。相反，很多连锁企业所出售的商品本身其实并不能做到技压群雄、艳盖群芳，但是通过营造极致的消费体验，却获得了成功。总而言之，极致的用户体验，意味着竞争的差异化，意味着附加值的合理性，意味着极致产品的横空出世。打造极致的用户体验，就是在打造企业的未来。

理论教育 2023-06-05

衡量事物的标尺需相对认知

普罗泰戈拉在分析“尺度”的问题时，说过这样一番话：“风对于觉得冷的人来说是冷的，对于不觉得冷的人来说是不冷的。冷和热并不是存在着的东西，而只是根据对一个主体的关系而定；如果风本身是冷的，则它必须永远对主体产生冷的效果。”普罗泰戈拉在这里强调的是，人对物的存在，以及物的存在、物的属性的一种个体化的理解和体悟。

理论教育 2023-06-05

踏实前行，追逐星空

稻盛和夫的经营管理理念，首先是他在朋友那里收获了真诚的信赖。得到关照的稻盛和夫，感受到了伙伴之间的互助和信赖，这种被支持、被信任的力量，也被稻盛和夫带入了经营管理思想中，从而培育出了“阿米巴经营”理念。做企业和做人一样，既要仰望星空，也要脚踏实地。仰望星空是为了培养前瞻意识，看清大局，复制借鉴他人的优势经验；脚踏实地是为了在复制学习之余，寻找和创造适合自己的新模式，探索更长远的发展道路。

理论教育 2023-06-05

商业模式多变，本质不变

然而，商业思维并没有发生本质上的变化，它依然要最大限度地扩大销售、降低成本、创造价值、提升效率。在“互联网+”时代，连锁企业要跟随形势适当变动，但也要秉承商业的本质。从某种角度上来讲，互联网思维的本质是商业回归人性，产品与消费者之间不再是单纯的功能上的连接，消费者开始关注附着在产品功能之上的口碑、文化、格调、魅力、人格等东西。

理论教育 2023-06-05

我们的连锁：刚刚开始的探索

经济史证实，现代经济发展初期，有形产品的生产与销售的分工，是符合效率原则的经济行为。中国本土的直营连锁品牌，年度净利润很少超过10%。在中国近14亿人口的庞大市场，本土直营的连锁品牌中，超过千店的寥寥无几！真正制约中国特许经营发展的瓶颈，是对特许经营理念缺乏认知，对自身品牌连锁管控体系的搭建不完善。我们的“万利连锁”模型也能够轻松地看出这一点。

理论教育 2023-06-05