构建健康发展的农村电商生态

京东从2015年10月开始在四川发展农村电商，重点是打造每一个县域的特色农产品。京东农村电商网络的基础布局已经基本就绪，目前在1000多个县级地区设置了1000多个“京东帮”服务店和700多个“县级服务中心”，招募了10万名的农村推广员，共同发力推行农村电商。例如2014年，阿里邀请来自全国26个省区、直辖市的176位县市级领导召开了著名的“县长大会”，来传达农村电商的理念。因此，农村电商的生态必须是开放的。

理论教育 2023-06-02

联想农村电商战略解析

2015年3月19日，联想控股在山东宣布以千万美元的规模战略投资全国最大农资电商平台“云农场”，这也是联想控股首次投资农村电商平台。投资云农场是联想控股的发展战略之一，是联想发掘平台级公司的一部分。如今，联想云农场已经是名副其实的“全国最大网上农资商城”。因此，联想控股看到了农资生意的巨大潜力，建立起了垂直化的农资电商平台——云农场。

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农村电商：挑战与机遇并存

挑战与机遇并存，困难与希望同在。2.农资电商仍然是农村电商的软肋农资是农用物资的简称，如种子、化肥、农药，以及农业生产、加工、运输的各种小型农机等。

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探析新型农产品电商业态

当农产品建立起品牌标识的时候，就意味着用户对其的充分信任，在此基础上衍生出了新的农产品电商形态，预售和订购。订单式农产品的升级版是农产品“认养”模式。Oisix接到订单之后向农产品源进行商品的收货和采购。但是这一类农产品电商要注重的是选择优质供应商合作，另外要注重农产品的标准化管理。

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联想打造的农资电商平台——云农场

联想的云农场是一个垂直化的农资电商平台。2014年12月，山东省青州市的德农农资超市加入了联想云农场。为此，联想云农场建立了“村站”模式。2014年联想控股投资的互联网P2P金融平台翼龙贷，被视为联想挺进互联网农业金融领域的举措。联想云农场的战略布局抓住了整个农业产业链的最上游——农资销售。

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创新农产品流通渠道

改变农民的生产困境，让农产品交易更加顺畅，要从创新流通渠道上着手。减少流通环节，降低流通费用，改善农产品流通，增加农民收入。农产品流通渠道的创新从根本上改善了农产品交易现状，改善了生产方、消费者和农产品电商方等各相关方的利益，使农产品交易逐步走上健康的发展轨道。

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褚橙、柳桃、潘苹果的传说

对着这样的一个农村万亿级的市场，不少创业者对农产品的电商模式进行了探索和尝试，业界最早流传的是褚橙、柳桃、潘苹果的一段佳话。褚橙、柳桃、潘苹果三个产品在2013年后相继推出，可谓是品牌人格化、故事营销的典型案例。在褚橙之后，出现了第二个明星产品——柳桃，即柳传志的猕猴桃。这样就真的诞生了“褚橙柳桃潘苹果”的奇异组合！无论是褚橙还是柳桃，打的都是放心、安全牌，这也是中国水果产业转型升级的战略方向。

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顺丰加速农村物流网络布局

作为快递行业的排头兵，顺丰开始积极布局农村快递市场，其中一大举措就是支持城市快递员回乡创业计划。可以说，顺丰的内部创业计划一方面满足了快递员们的创业梦想，又实现了顺丰布局农村物流网络的布局。顺丰的农村物流布局是“双向物流”，不但把快递送到农村，同时，通过微店“城乡购”商城将土特产卖出去。在热火朝天的农村电商大战中，顺丰显然已经先于其他快递企业，获得了农村物流市场的先发优势。

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村淘创业：基于信任的成功之路

前文中提到了两种村淘创业模式，无论是借平台创业还是自主创业，关键是要在企业及农户之间建立信任关系，而产品的价格、品质及服务等是吸引用户并建立信任关系的重要基础，是村淘创业成功的关键，也是发展农村电商的重要保障。做村淘，要特别重视服务，要能够切实为农村用户解决他们的实际问题。因此，做好服务，让农村用户买到物美价廉的商品，是成就“村淘”良好用户体验的关键，也是建立信任的基础。

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农村电商：新兴市场的蓝海

2015年4月，根据商务部的《2014—2015中国农产品电子商务发展报告》的数据显示，农产品电商已经成为继图书、服装、3C商品之后新的增长点，生鲜电商更是发展迅猛。国家关于农村电子商务的政策密集出台，表明农村电商策略已经纳入国家层面的“互联网+”战略，并成为今后国家发展的着力点。未来一段时期，农村电子商务一定会成为推进中国经济增长的新动力。

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阿里巴巴三板斧在农村电商中的应用

早在2014年初的浙江县域电商峰会上，阿里就宣布启动了“千县万村计划”，要将阿里供应链下沉到农村市场。2014年10月“双十一”前夕，阿里在总部杭州举办了浙江县区电商峰会，宣布“千县万村”计划首先在浙江省施行；之后的11月27日，阿里在广州举办了广东县区电商峰会。阿里巴巴在管理上有一个著名的“三板斧”理论。

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移动互联网与乡村经济的融合

作为社交电商领域的“王者”，腾讯认为“互联网+”的基础就是连接，因此，腾讯在农村电商大潮中对自己的定位是“做一个连接器”，致力于用互联网来连接乡村的经济、文化和社区，实践互联网+乡村经济。腾讯希望通过移动互联工具将微电商与公平贸易结合起来，打造一个乡村实验田，让黎平铜关为村庄的经济造血。随着互联网技术的日趋成熟，腾讯希望通过“移动互联网+乡村经济”的模式来改善农村地区的就业和消费架构。

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自主创业的困境：如何突破？

村淘自主创业也存在一些制约因素，比如人才问题，很多人希望通过网络来卖土特农产品，但是不知道怎样操作；物流问题也是影响农村电商发展的一大瓶颈，在偏僻山区物流根本到不了等。2016年3月9日，山东莒县阎庄镇举办了电子商务培训班，该镇39个自然村的51名青年农民创业者参加了本次培训。2015年7月1日，浙江省桐庐县联盟村农户赵记华在当地农村淘宝站申请到了首笔2万元的信用贷款。

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顺风集团推出三流合一宏图

2.顺丰推出“四大产品”应对物流高峰顺丰从2015年开始发布“电商高峰应急预案”，推出仓配全国一口价、仓储预售、备货融资零利率和“买卖保”四大产品，帮助电商商家解决订单高峰时期的物流难题。

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探析农村电商的一体化经营模式

顺丰农村电商战略自然是建立在其“快递”优势基础之上的，顺丰与其他电商的农村战略不同的是，其采取的是“快递+电商+O2O”的一体化模式。农村电商发展趋势所致乡镇地区的快递业务以电商件为主，目前主要被申通、圆通、中通、韵达等公司所包揽，这些公司采取加盟商模式，覆盖了更多的小城市、县城和乡镇。嗨客店最大的一个作用就是作为顺丰优选的产品供应和集散中心。从2014年5月开始，首批代理站点投入运营。

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农产品直供模式：优势与挑战

农产品电商的直供模式主要有两种表现形式：一是原产地直采、直供；二是自产直供。为了确保农产品的质量，有的电商采取自营方式建立自己的农场、基地，自产自销，沱沱工社就是这样一个生产有机生鲜食品的平台企业。自产是沱沱工社产品的一个重要来源。周五下午，沱沱农庄将自己饲养的猪进行屠宰、分割和包装。

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