地摊上的微波炉——拖着行李车走街串巷的卖货经历

我为赖老板用行李车拖着台微波炉走街串巷，到厂矿、学校、机关、军营的生活区摆地摊。许多人对微波炉还不懂是做什么用场的，一听说“炉”，那么就坚定不移地认定是烤火炉了。既然是个烤火炉，有什么必要花上千元去买呢？我用行李车拖着一台微波炉给这位先生送货上门，转了两次公共汽车，转车的路段坑坑洼洼，行李车没法走，我连车带微波炉抱着走。我微笑道：“这台微波炉很不错，您认真地阅读一下说明书吧。——只收您800元。”

理论教育 2023-05-22

企业派倒台，学院派崛起！

古往今来，雇员为雇主打工，雇主要承担雇员工资和各项业务开支，现在在侯老板这里被颠覆了！梅花厂已经被侯老板用一栋烂房子做抵押买断了。接下去，侯老板宣布：“推销员提成减半，工资、差旅费减半！”不会因为某些要害部门的员工走失而影响机器的正常运转。企业形成铁打的营盘流水的兵。高级经济师败北，教授上任后对“企业派”大开杀戒，凡与高级经济师有染者全部清理出去，毫不留情。“企业派”全线崩溃，“学院派”获胜。

理论教育 2023-05-22

敢撞南墙才有新天地：超越自我的勇气与信念

妻子吴春芳用这50元给女儿小诗诗买了辆小三轮车。我那天把《可行性设想》交给了刚调来的，在全市、全省都很有名气的“改革厂长”。当即指示财务处把谭秘书已经报销了的差旅费又拿出来重新审核，广州至深圳的差旅费不予报销，并扣了我们每人3天的工资，同意我们前去深圳玩玩的厂办主任也给撤换了。有一天，郑处长很严肃地对我敲警钟：“你要注意啊，别犯了错误。”

理论教育 2023-05-22

办公室政治之角色对比：大胡与小胡、唐科长的不同风格

大胡是正科长，是原来的厂党委办公室主任，人老成稳重，绝不像唐科长那样不拘小节；小胡是副科长，过去在车间里当装配工，后来在供销科当了两年的供销员，企业改革，供销科一分为二，提拔为供应科的副科长。销售科的大胡科长仍在家坐阵。在办公室桌上不断地调整姿势，全神贯注地搞与金属切削加工工艺毫不相干的篆刻。李书记平易近人，在厂党委书记办公室足足谈了两个小时。

理论教育 2023-05-22

遭遇狼道——沂蒙山区险遇，传真恶意指控

通往沂蒙山区的逶迤山路，一辆陈旧老式的大巴在行驶。孙姐认起了真，“是我女儿，今年16岁。”晚上在酒店接待完客户来访，已经很晚了，孙姐拾起我换下来的内裤和脏袜子，要去给我洗了。我与郑俊意外相遇，我俩互相击掌。我汇报完了，原以为我会得到‘三哥’或是人事主管的赞美。我把传真件扫了一眼，孙姐的一行诬陷之辞赫然纸上：“邰勇夫贪污给临沂总代理的回扣1200元。”

理论教育 2023-05-22

勇闯路途险境：从广州到东北市场的艰辛经历

时值年末，元旦将至，张副厂长要我转战长沙、北京，进而挺进东北市场。两位司机又有点不忍心了，每人送了广西妹100元钱，劝她回家……从厂里出发到这会儿，除开在广州耽搁的时间，5个小时的路程，已经收了19次过路、过桥费了。歪戴着大盖帽的巡逻队队长还命令车上的检查人员拆产品包装，硬说里边有走私货。那歪戴大盖帽的队长不甘心，硬是从驾驶室里面搜出了两条张司机在广州买的香烟没收了事。

理论教育 2023-05-22

保管员老王遇到出入库问题，邰经理号召全体开会破解难题

我们胜利归来，可仓库出事了。刘步云拉着哭丧着脸、抱着账本的老王过来见我。老王急得像热锅上的蚂蚁团团转。老王蹲在地上呜呜地哭了。老王甩了一把鼻涕，站起身小声嘟囔：“邰经理，我那有笔账。”我招集办事处全体人员开第二次会议，我在办公桌上陈列好了老王的原始记录——一排玻璃瓶和仓库账本。小张接听电话，脸色异常神秘：“嗯，嗯，‘三哥’放心，我……听您的。”

理论教育 2023-05-22

退休老职工讲述中国好故事

一位省直机关单位的退休老职工，76岁。四年前，老人带孙子到长沙图书馆听邰勇夫讲写作，燃起了老人的写作热情。

理论教育 2023-05-22

广东求职奇遇记：校园招待所的318客房经历

遗憾的是，工厂的规模目前太小，市场仅局限在珠江三角洲。我只好跑到暨南大学的校园招待所，住进8人一间的最低档的“318”客房。“住这房间里的都是来广东求职的。我和另外三个伙伴住这一个月了，弹尽粮绝，住店钱都没了。”“英文硕士”似乎唯恐别人不信任，马上从枕头底下拿出一摞各种学历、学位、职称的证明文件给我看。那硕士学位的文凭是英文的，瘦男人介绍说：“他这英文硕士学位是美国名牌大学授予的！”

理论教育 2023-05-22

我的爱情鸟飞走了——寻找失落的爱情

回到厂里，一切都在我的意料之外，炒我鱿鱼的潘先生反而被香港老板炒了。工厂的性质由原来的香港独资变成了股份制，罗厂长任总经理并亲自主管销售。梁秀英现在做罗厂长的秘书了。她无力地呻吟，我已经吻到她的肌肤了。这次，我从广州乘飞机经成都转机直赴拉萨。我现在什么也不顾，只想着我的事业、我的秀英，我现在把我厂里的同事梁秀英小姐一厢情愿地称作秀英了，也不知道人家是否真的愿意嫁我为妻。

理论教育 2023-05-22

1%的希望 100%的努力：超越极限的决心

我一扫悲观和绝望，重燃起新的希望，只要有百分之一的希望，我就做出百分之百的努力。等到快下班的时候，祁经理终于来了，我提出我的想法：“经理，我来帮你促销，明天开始站柜台，把您库存的‘梅花’货在最短的时间内全部售出，减轻您的压力。”祁经理不仅是家电部的经理，也是包百大厦的总经理助理，我挥舞着祁经理的尚方宝剑在商场内上下活动。

理论教育 2023-05-22

你真的需要一个全球最大的个人项目吗？

合同签了，一共16000台微波炉，1200万元货款全部款到发货。那要装满满的16个火车皮，那是何等地壮观啊——据知情者透露，这笔买卖如果成功，我就创造了截至目前为止顺德小家电销售史上一次性成交额之最！我创顺德小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖终于成功了！16000台微波炉刚下生产线，郎部长马上往单位打电话又要来了600万元货款购我推销的梅花牌消毒碗柜。

理论教育 2023-05-22

不讲伦理的营销手段是欺诈行为

改革开放之初，企业叫销售，负责销售的人员称销售员，业务员，在国家职业分类大典中的标准称谓是推销员。企业围绕销售产品展开的一系列活动统称为营销。是一方煮死另一方的关系，中国现代营销学是不讲道德只讲老板个人利益企业小集团利益的学说。1990年代，他们一个又一个地飞去当年广纳人才的广东民营企业抢班夺权，搞大换血，一边做职业经理人，一边宣讲他们的摇钱树——只讲利益不讲伦理的市场营销学。

理论教育 2023-05-22

海南寻梦：与旅伴陌生而信任，成功在海南机械厂成为专业技术人才

“这节车厢几乎全是上海南的。”我与他很快就彼此信任，结成去海南岛的旅伴了。天色还早，我要去海南机械厂，吴天明也要同去，他说他也直接找用人单位。位于海口市中心的海南机械厂虽然厂房简陋，但是吸引来的年轻求职者不断。我意外地找到了工作，成了海南特区急需引进的专业技术人才。我找到厂长，提出要去海南机械厂受聘。海南受聘就这样轻而易举地成功了，而且厂里还连续发了我3个月的工资。

理论教育 2023-05-22

走出人生新路：探索不同的人生选择

我们又直奔海南八所，那里有东方港和铁路公司，据报道也将进行大规模的改造。最后达成意向：10台非标起重设备由我和天亮组织技工在现场施工。有了这样一大笔钱，我们就可以下海，就可以在海南创办自己的公司。丑科长给我和关凌晨每人留下一张名片，走了。此行一无所获，我们两个人的皮肤经一路的暴晒成了真正的热带人的颜色了，黝黑黝黑的像是印第安人。

理论教育 2023-05-22

在岳阳赶到深夜12点，敢舍生取义地抢回10箱货

深夜12点多钟赶到岳阳，路上已经没有公共汽车和中巴了。第二天，在长途汽车站托运10箱货。这些人是明目张胆地敲诈。我早有耳闻，只是没想到会在省会城市最大的长途客运站光天化日之下发生。烂三轮载着我和我用生命从“搬运”手中抢救回来的10箱暖风机开进我租赁的长沙成功厂外协仓库。我心一阵狂跳，我预料到迟早会发生的事终于出现了。

理论教育 2023-05-22