打造无用之手：揭露企业三无市场运作

很多企业都在打造没有手指头的手，而且自以为很智慧地、很认真地在做这样的事。充其量是残疾的手。用同一个方法或模式努力地想在中国的广大市场上获得所有区域的成功，就是在建造没有手指头的手。无视中国各区域市场差异，无重点、无先后、无聚焦的“三无”市场运作比比皆是。整齐划一的模式虽然听起来美好，但没有手指的手是没有战斗力的。那么，为仆么有这么多人迷信传说中“一统”性的标准模式呢？

理论教育 2023-05-21

如何打造产品的独特身份？

塑造产品的“身份”，说白了就是要塑造你的产品与其他产品的不同点。你的主力产品得有“身份”，就像人生争来争去就是争的一个“身份”。给产品戴“帽子”就像女人重视穿衣服一样。女人为什么在穿着打扮上耗费大量的时间和精力，就是因为女人希望通过这些外在的形式塑造自己的身份。所以，换句话讲也就是叫作塑造产品身份，是营销策划中比较重要的产品内功的塑造。有了定位，就有了身份，就有了被人认知的标签。

理论教育 2023-05-21

改变促销位置的方法的分析介绍

“面子”是中国人与人之间的润滑剂，没有它，中国社会几乎很难运行，这个最表面的功夫是一件最有功夫的功夫。促销，就是要在短期内引起消费者的关注，短期内形成强有力的消费局面。促销的三大原则：主题敏感+大力短期+全面告知。你得弄明白，面子在中国社会和中围文化中是非常重要的。所谓大力短期，是说促销力度要大，而且有较短的时间限制。短期是为了造成脉冲效应，同时也是为了节约费用。

理论教育 2023-05-21

线上线下复合模式的探讨

西方发达国家电子商务交易额在整体商业总量中所占的比例大约是10%，其成熟的模式是线上线下的复合模式。本来销售做得还是不错的，后来随着电商在中国形成气候，再加上“电商将基本取代线下实体销售”等媒体语言的不断煽动下，匆忙展开线上电子商务。■在中国式营销中，同一品牌线上线下产品不同，主要是为了防止消费者在线下实体店体验后，到价格相对低的网店去下单购买，从而损伤实体店的销售积极性。

理论教育 2023-05-21

拔除钉子需要用到的工具：钳子

想象“钳子”的形状，用三个产品形成“钳子”，围在你想拔除的“钉子”周围，稍稍用劲，你就可以将“钉子”拔除。拔除“钉子”，你需要智慧，你得学会借助外力。拔除“钉子”你不能徒手拔，你得打造工具，这就是“钳子”。

理论教育 2023-05-21

知易行难还是知难而行易：探讨行动与认知的关系

在绝大多数人看来：知道还不容易吗？大多数人认为是知易行难。实际上，是知难行易！“知”难，知道正确的知识很难，理解、掌握有效的正确的知识难上加难，这雳要深遗的脑和冷静的心。所以，“知”难，知道正确、有效的知识难，知道本质的关键的知识，难上加难！建立一个自己的规则，这是所有知识中最关键的知识！

理论教育 2023-05-21

没有吸盘就没有章鱼的触腕

触腕是靠吸盘来产生能量的，章鱼的强大力量来自它的八条触腕，而触腕的力量则源自触腕上的众多吸盘。而吸盘正是城池上的众多堡垒，如果你控制了章鱼触腕上的众多吸盘，就消灭了章鱼的有生力量，那么触腕乃全整个章鱼归你掌控，就是自然而然的事情了。竞争是无形的意志通过有形的资源而展开的较量。意志和信心是士兵和士兵之间、士兵和将领之间的黏合剂。没有这种黏合剂，就不存在有战斗力的队伍。这就是成熟与否的标志之一。

理论教育 2023-05-21

修复再生能力：章鱼自愈的神奇之处

章鱼具有极强的断腕再生能力，当它的触腕被对方牢牢地抓住，难以脱身时，它就会自动抛掉触腕，很快又能长出新的触腕。每当触腕断后，伤口处的血管就会极力地收缩，使伤口迅速愈合，所以伤口是不会流血的，不久章鱼又会长出新的触腕。主动撤退不是消极放弃，而是为了再生，是为了获取更大胜利的有日的性的收缩。只要条件许可，或一旦环境改善，就要快速修复，快速再生。章鱼能够忍辱，所以能够保全自已，东山再起。

理论教育 2023-05-21

仅有一个第一的第二节

如果你错把老二，或老三当成老大，你跟他们打得不可开交时，真正渔利的一定是那个躲在阴暗角落里的“老大”。在任何区域，在某个时空位置上，真正的“老大”有且只有一个。表面“第一”和真正“第一”是不同的，很多很多“第一”都是虚假或虚幻的。真正的“第一”一定具备两种力量：实力和领导力。当你把这个市场的原先“老大”赶走，成为新的“老大”以后，你一定要学会修复市场。

理论教育 2023-05-21

如何定义自己：用心与灵魂回答我卖什么？

用你的心，用你的灵魂来回答自己：我这一生在这个世界上到底卖什么？不管你是卖产品，还是卖自己，不管你卖的东西是有形的，还是无形的。如果你把自己卖给一个庞大的组织，那你就要把自己卖得明白。后面两种情况是你不会卖，或者说你卖错了。很多人这一辈子不会卖，就是不会定义自己。所以，如果你把自己卖给一个组织，组织最需要你的是忠诚。所以，忠诚是一个可以把自己大卖的方法。

理论教育 2023-05-21

占据品类词汇制高点的策略

全力以赴抢占“第一认知”的品类制高点，这是所有策略中最有价值、最实用、最快速、最可能达成有效购买的第一策略。在已经有了第一认知的品类里，你要做的事情就是“攻取”，也就是置换。■品牌的高度决定品牌的命运。因此，东阿阿胶就牢牢占据了品类老大的位置，处于其他品牌无法撼动的地位。我们通过“滋补国宝，东阿阿胶”的心理认知，来塑造东阿阿胶的品牌“灯塔”。

理论教育 2023-05-21

永远不要低估消费者需求

说起促销，或者营销中的任何一项工作，最容易形成两个误解，一个是制造幻觉，一个是低价割肉。■消费者不喜欢低价的东西。穿着低价的衣服、拎着低价的包会被人看不起。企业要做的是把品牌地位抬高，树立产品的“面子”，再用会员优惠政策等手段，将高标价的产品以较低成交价卖给VIP会员，让买的人有“面子”。伟大的营销不会去卖低价。在这个世界上只要你敢卖低价，一定有人说我比你还低。没有一个企业是靠拼低价真正走向成功的。

理论教育 2023-05-21

总有一处地方将成就你的第一次经历

你明白了“第一”的意义，你一定迫不及待地想要构建“第一”了吧！今天的“唯一”，就是明天的“第一”。不同的角度可以塑造不同的“第一”。从名义“第一”走向实际“第一”不会是一帆风顺的，一定会经历激烈的后续市场争夺战。强化“第一”，固化“老大”的江湖地位。抢占“第一”的心智认知。如果你的行业或品类没有公认的“第一”

理论教育 2023-05-21

速度与服务之殇：不同角度看待第五节

电子商务在中国消费者眼中，具有什么样的基本特点？就是便宜，速度快，还能退货。“速度”是要付出代价的，“服务”也是要付出代价的，而无偿退换货也是需要付出巨大成本的。■中国的电子商务，带动了物流产业的发展，提供了数以百万计的工作岗位。商家不分青红皂白地对所有人展开所谓的服务，是有问题的。电子商务面向的对象如果不能从“草根”上升到“高富帅”，则只能在为生存者提供低端服务中赚取可怜的收益。

理论教育 2023-05-21

美国经济中的巨型章鱼触腕

美国经济是由30多个区域产业集群构成的，就像30多条巨型的章鱼触腕，每一条触腕伸向全球的每个角落，影响或左右着全球的主要产业方向。这就是美国，每个产业集群区域就如章鱼的每条触腕，各自独立，自由运作，整体上又能相互协同。美国用这样30多条长长的触腕横扫着世界，美国的每一个区域产业集群释放出的竟争力就如章鱼飘动的每一条触腕一样，成为所在产业的全球旗帜。

理论教育 2023-05-21

掌控的重要性：江湖地位不保，成功无望

一切没有江湖地位的成功都是短暂的，一切夫去掌控权的繁荣都是短命的。如果没有掌控的力量，任何意外的力量都有可能将这个组织击垮。很多人没有想明白这个道理，因为消费者最容易记住“第一”。“第一个进入太空的中国人是谁？”处于“第一”的位置。如果你处于“第二”、“第三”、“第回”……如果，你实在做不了“第一”怎么办？3年以后，在中国几个一级市场的市场份额，居然高达50%以上。

理论教育 2023-05-21