巧妙法则：驾驭潜意识提升营销效果

巧妙法则就是通过淡化潜意识的方式来驾驭对方的技巧。这两个人分别指的是你的意识和潜意识对任何一种想法的统一。我们通过日本精神疗法师石井裕之的一个实验来说明。营销人员认为自己没有把产品推销出去是自己的策略出现了问题，但实际上是没有用巧妙的思维去驾驭客户的潜意识思维导致的结果。但是，运用这一方法要注意把握原则。为了以1000元成交，谢杰用尽了各种办法。

理论教育 2023-05-20

苹果手机的隐私保护策略吸引了消费者

提起苹果手机，消费者都会想起其在隐私保护方面的与众不同。按照苹果发言人的说法，“提高产品的智能程度未必要以牺牲用户的隐私为代价。”无论如何，苹果在全球范围内拥有的一众果粉都足以说明，这家世界上最赚钱的公司采取的隐私保护策略吸引了相当一部分人愿意为之买单。因此，客户需要重视个人隐私的保护。这一数据显示，网络隐私保护现状并不乐观，网络用户的隐私保护意识需要加强。

理论教育 2023-05-20

双重束缚法则在营销中的应用

“双重束缚”理论是英国心理学家葛雷格里·贝特森提出来的。在营销中，我们要对客户进行双重束缚，主要是不要给客户说“不”的机会，而不是去恳请他购买产品。双重束缚能让客户的认知呈现失调状态，这样就会让他无法说“不”。下面举几个例子看一看双重束缚法则在营销中的运用。

理论教育 2023-05-20

如何巧妙运用间接否定法？

一般情况下，我们常运用的是间接否定法，也就是依据客户的反对意见对客户进行间接否定。不过更好的的办法是间接否定，间接否定既不会伤害客户的自尊心，又不会直接砍断营销人员和客户之间的关系。在使用间接否定法的时候，营销人员应该避免直接使用“但是”。对于客户比较明确的异议，营销人员应该尽可能避免正面反驳，而是要转换自己分析问题的角度和方向，间接地否定客户的异议。

理论教育 2023-05-20

远近法思维：营销的王道

所谓远近法思维，是指营销人员让客户感觉自己受到了优待，比起一般的客户更被重视。利用远近法思维的代表性营销方式是分众营销。分众营销主要是在产品设计阶段便将目标消费者的独特要求纳入考虑范围，从而让每位客户都感到自己与众不同。因此，“风之星”家庭轿车上市后颇受好评。

理论教育 2023-05-20

杯子技巧：通过观察看透客户心思，与算命先生周旋的故事与经验分享

这个技巧主要是通过仔细观察来看透客户的心思，通过对方的动作、面部表情等看透对方的内心。李波在一个周末去爬山时，被一个算命先生拦住了。于是，李波就对这个算命先生的话深信不疑，并一直顺着算命先生说的做。主要有以下几个方面的技巧。

理论教育 2023-05-20

为客户着想，实实在在做营销策略

谭娇在与小男孩聊天时，发现原来这是客户的孩子。后来经过一番琢磨，谭娇认为，应该是客户对自己隐瞒了一些个人问题。为了避免招来一些闲言碎语，所以客户一直对谭娇隐瞒着这些事情。了解到这些情况后，谭娇立刻帮客户想办法办手续、准备材料，并让客户在很短的时间内办理好了手续。只能通过实实在在为客户着想，细分客户需求，有针对性地制定不同营销策略，为客户提供最大的方便和利益。

理论教育 2023-05-20

预见客户需求，提升市场竞争力

企业预见客户的需求的能力，是企业在竞争中占据优势的捷径。因此，对于营销人员来说，无论身处什么行业，预见客户的需求，为客户的需求提供独特的解决之道，是营销人员赢得客户信任的诀窍。利用大数据预见客户需求是提供定制化服务的途径。只要建立预见观众需求的基础上，无论是大制作还是小成本，最后都可能达成目标。图10-1Netflix预见观众需求的过程图成熟的营销市场不仅仅可以满足客户的需求，更会预见客户的需求。

理论教育 2023-05-20