传统市场营销观念及其演变

在这种情况下产生了生产观念。生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。产品观念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是典型的“以产定销”观念。（三）推销观念推销观念是在卖方市场向买方市场过渡期间产生的一种以推销为中心的经营理念。这种继续以生产为中心，同时加强产品推销工作的经营思想仍属于“以产定销”的经营思想范畴。

理论教育 2023-06-12

产品概念及整体介绍

产品概念具有极其宽广的外延和丰富的内涵。产品的整体概念包括五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。（三）期望产品期望产品是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。（五）潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有延伸产品在内的、可能发展成为未来最终产品的潜在状态。潜在产品指明了现有产品可能的演变趋势和前景。

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影响产品定价的关键因素及企业遵守的准则

产品上市时，飞度1.3升手动挡的全国统一销售价格为9.98万元，自动挡的销售价格是10.98万元。飞度上市后，Polo及时进行了价格调整，基本型的最低报价为11.11万元。需求弹性小的产品，其供求关系对价格的影响较小，需求弹性大的产品，其供求关系对价格的影响较大。这是企业制定产品价格时必须遵守的准则。

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调整价格策略：如何制定有效的定价策略？

任务分析通过本任务的学习，学生应能够根据企业销售的产品的特点，以及目标消费群体的心理特点，运用商品定价的策略技巧对基本价格进行调整。本项目任务二介绍的定价方法是依据成本、需求和竞争等因素决定产品基础价格的方法。基础价格是单位产品在生产地点或经销地点的价格，尚未计入折扣、运费等对价格的影响。在市场营销实践中，企业还需考虑或利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品的基础价格。

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分销渠道的设计流程优化

分销渠道的设计是指制造商通过分析多种影响因素，制订出有利于将其产品以最有效的方式传递给顾客的分销渠道计划和方案。分销渠道设计过程包括以下几个方面。因此，设定分销渠道目标应考虑分销渠道绩效、分销渠道控制程度、财务开支。二是可控性标准，是指制造商对分销渠道的控制能力的评估。

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如何选择合适的渠道成员

（一）影响渠道选择的因素企业在渠道选择中，要综合考虑渠道目标和各种主客观因素的制约。企业在明确了影响分销渠道选择的因素后，就要着手分析分销渠道的选择方案，确定分销渠道的长度策略和宽度策略，以及选择适合的中间商。（三）中间商的选择企业在确定了分销渠道模式以后，就要选择渠道成员，即构成渠道的中间商。对渠道成员的选择应注意以下基本条件。

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认识大数据营销的重要性及应用场景

任务分析通过本任务的学习，学生应了解大数据的含义及其在营销中的作用、掌握大数据营销的特点、价值及主要模式。大数据营销依托多平台的数据采集及基于大数据技术的分析及预测能力，可使企业的营销管理更加精准，为企业带来更高的收益。大数据营销的核心是借助大数据技术的应用，基于企业对消费者或用户的了解，把希望推送的产品或服务通过合适的载体，以合适的方式，在合适的时间，推送给合适的人。

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市场营销环境的特点分析

市场营销环境对企业的影响是无处不在的，企业在制订市场营销计划和管理营销活动的过程中都离不开对市场营销环境的分析。作为营销人员，必须了解市场营销环境的特征，对市场营销环境有基本的认识，只有这样，才能更全面地分析环境。市场营销环境具有客观性、差异性、动态性和相关性的特征。（一）客观性市场营销环境的客观性是指它不以企业或营销者的意志为转移和改变，是企业不可控制的。

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深度解析市场营销理念

通过本任务的学习，学生应了解市场营销观念演变的过程及原因，掌握现代市场营销观念的内容，能运用现代市场营销观念分析企业的市场营销活动。市场营销观念是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。市场营销观念的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。市场营销观念是商品经济发展到一定阶段的产物。

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探究市场营销的微观环境

任务分析通过本任务的学习，学生应了解与企业经营活动密切相关的微观环境因素，并能分析这些微观因素对企业经营活动可能构成的影响。任何企业总是在一定的环境中进行经营活动的，不能脱离环境而独立存在。环境的范畴很广，影响人类社会的各个方面，影响我们生活的是生活环境，影响我们学习的是学习环境，而所有一切能够影响和制约企业营销活动的因素，称为市场营销环境。市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环境。

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SWOT分析法：了解优劣势与机遇威胁

（一）SWOT分析法的含义SWOT分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种内部优势和劣势以及外部的机会和威胁等，通过调查罗列出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从而得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

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设计产品分销渠道，实现市场最大化覆盖

任务分析学习设计分销渠道的相关知识，学生首先要完成设计分销渠道的任务，并且掌握产品分销的模式、类型等知识；其次要考虑相关影响因素去设计企业产品的分销渠道，并对所设计的渠道进行可控制、经济性、适应性分析；最后得到符合企业实践的分销渠道。这场竞争涉及实体渠道和网络渠道的利与弊。网络销售渠道主要通过在网络上公布商品信息，以物流支持将货物送达给消费者。

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自媒体营销模式及盈利方式分析

自媒体营销功能的释放不仅影响着媒介的生态环境，也深刻影响整个社会结构的变迁。结合目前自媒体营销模式，主要有以下几大类型。在淘宝网上与自媒体相关联的商铺数以亿计的销售额的背后，是其自媒体上百万量级的粉丝。不过，自媒体营销并没有固定的盈利模式，任何一个点只要可以赚钱都是好方法，如战略合作、演讲、广告费、会员制等。

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市场定位的关键：竞争优势选择

2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位企业要进入的目标市场往往早已有竞争者存在，而竞争优势表明企业具有能够胜过竞争对手的能力。

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提升公司品牌知名度：周周送上营销E-mail，助力旅游线路推广

目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传，并为网下传统渠道的销售提供支持。为了确保此次活动取得理想的效果，计划将从2004年3月26日开始连续四周投放E-mail营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。

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消费者购买决策过程分析

市场营销人员，一方面要调查了解消费者现有的或潜在的需要，根据消费者的需要设计、生产产品，制订营销计划，组织营销活动；另一方面应设计诱因，增强刺激，唤起消费者的需要，最终促使人们采取购买行动。图4-5马斯洛需要层次理论（二）收集信息当确认某种需要未被满足之后，消费者会产生购买商品的动机，在动机转化为行动之前，会收集有关商品的信息以便做出最佳的购买方案。

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