高利润销售：颠覆移动互联网时代的营销秘笈

芝华仕：为消费者打造高调体验

芝华仕倡导的是沙发家居生活新体验，可根据人体需要轻松实现坐、半躺、全躺等多种姿势，产品通过对人体曲线的调节和重塑，确保客户在各种条件下都能彻底放松，舒适自如。芝华仕便以他的实际行动告诉了我们这一点。芝华仕的成功就是因为他们改变了人们对于沙发原有的认知，赋予了沙发新的功能和内涵，让人们对于沙发有了一个全新的认知，通过运用独特而高贵的品牌体验，走出了属于企业自己的路，因此获得高利润回报。
理论教育 2023-05-29

品牌增值的四大策略的分析介绍

品牌增值的4大策略解密如下。品牌“时尚化”应该是高利润产品获得更多更具消费能力与品牌忠诚的有效手段。
理论教育 2023-05-29

如何在微信上进行销售，4种模式让你轻松上手

下面分析一下几种微信销售模式。实体店铺营销其实是最好受到关注的一个环节，客人来店里面观看，可以让他们关注一下微信，等下次有什么新产品上市的时候会第一时间在朋友圈里面收到通知，还可以有打折优惠。
理论教育 2023-05-29

巴雷托分析法：客户分类的实战指南

ABC管理法又称巴雷托分析法，它是根据事物的主要特征进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。在销售活动中，要对客户划分ABC型，分类管理。定期开展顾客忠诚度调查及其评估。B类客户指数量和质量介于C类与A类之间的客户，占总营业额的20%，占客户数量的15%～25%，投入和产出基本相称。可采用培育的方式进行，当该类客户数量由于质量变动降到某一特定水平时，应自动增补该类客户并加以培育。
理论教育 2023-05-29

借助大数据系统实现精准营销

数据营销可以锁定客户，细分客户，发现客户需求，留住客户进行消费。线上线下数据的深度融合，实现了对消费者的精准营销。现在，沃尔玛主要门店均安装了搜集运营数据的装置，用于跟踪客户互动、店内客流和预订情况，将这些数据与交易记录结合起来，并利用大数据工具展开分析，对销售商品、摆放货品以及调价及时给出意见，此类方法已经帮助这些领先零售企业减少了17%的存货，同时增加了高利润率自有品牌商品的比例。
理论教育 2023-05-29

如何为对方预留砍价空间？优秀案例分享

对于新来的副总，黄经理的解释是说这是本公司最新的定价方针。小王这才明白预留空间的含义，果然，在刘先生的“努力”下，价格被砍去了两万，副总因此非常欣赏刘先生的能力。黄经理把价格的空间当成拉近同对方采购人员关系的工具，从而顺利地达到自己想要的效果。
理论教育 2023-05-29

提供个性化的产品和服务，让客户满意

五一长假期间，某机电配件公司的客户服务部周小姐值班，接到其客户的服务请求，要求紧急寄发某电机配件。客户收到后多次致谢，并及时把费用汇给周小姐。周小姐主动向主管汇报该事情的经过。经过有关部门和主管研究，决定给予周小姐警告处分，并扣发当月奖金。该公司总经理得知该情况后，以总经理名义颁发嘉奖令，颁发特别服务贡献奖金，并号召大家向周小姐学习客户服务精神。
理论教育 2023-05-29

建立VIP档案的流程解析

在发放贵宾卡的同时填写卡片。建立客户信息流转制度，使有关人员了解、接触、掌握VIP客户的相关信息。推动顾客从意愿向行为的转化程度，通过交叉销售和追加销售等途径，进一步提升顾客与店铺的交易频率。同时，对每个VIP顾客进行筛选出类别，利用“麦凯66”顾客档案来充分了解顾客，加强与顾客的交流，增加顾客的信任度，珍惜与顾客的关系，建立紧密型的融洽关系。建立与顾客的广泛联系。集中力量服务于“最可能忠诚的顾客”。
理论教育 2023-05-29

高价格是销售的利器

价格越高这种效用就越明显，在市场上就越受欢迎。比如，款式级别差不多的珠宝首饰在普通商场里可能只卖几百元，但带上奢侈品牌的LOGO可能就要卖上万元。很多时候，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重商品的象征性利益。这就是很多人不在乎价格，愿意出高价买同样功能商品的原因。
理论教育 2023-05-29

挖掘产品价值，采用整除分解方法

整除分解法的目的就是通过化整为零的计算，让客户知道产品的价值所在，把客户的注意力从一个较大的数额转移到一个十分容易接受的小数额上，更容易让客户认同产品的价值，从而有利于达成交易。将较高的价格分解为数额较小的价格，是以免客户产生恐惧感而无法接受。整除分解法也是经验丰富的优秀销售员经常采用的一种方法，这种方法实际上运用起来并不难，可是它的效果却是相当显著的。
理论教育 2023-05-29

如何让免费公厕年赚3000万欧元？

瓦尔公司的盈利点显然不在厕所门口0.5欧元的投币口上。瓦尔公司向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽，作为回报，瓦尔公司则获得了这些厕所外墙广告的经营权。在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入。瓦尔公司自己成立清洁团队，派出管理车巡查，管理员每天要对当地所有的公共厕所进行3次检查。
理论教育 2023-05-29

变态服务来袭！海底捞O2O案例分析

海底捞是拥有上百家分店的火锅连锁企业，长久以来坚持菜品、服务不打折，通过一系列尝试，在移动端拥有了数量可观的用户群。这为海底捞在近两年发力O2O，打下了一个特别重要的基础。之后，海底捞与印美图合作，在各个门店内提供了微信照片打印服务，在线上继续延续服务。海底捞的经验也给出了一条传统餐饮企业从线下走向线上的路径．，
理论教育 2023-05-29

精准营销：如何满足个性化用户需求

在互联网和大数据时代，企业的营销策略应该是针对个性化用户做精准营销。目前，海底捞成立了一个专职O2O服务体验组，专门负责组织“捞粉”们参与O2O流程的体验。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化，并达到与用户之间的沟通。公司负责商品采购和库存管理、营销图文制作、订单处理、物流配送和统一客服等工作，并对“店主”销售和服务管控。
理论教育 2023-05-29

让客户看到问题的严重性或紧迫性

一个销售人员向爱斯基摩人销售冰块。让客户看到问题的严重性或紧迫性，再帮他解决问题，便会取得客户的信任，客户也不会跟你计较价格，还会成为你不用花钱的“广告宣传员”。发现了客户的不满之后，将客户的这些不满明确化，让客户认识到问题的严重性，从而引起客户的高度重视，以提高客户解决这类问题的紧迫性。
理论教育 2023-05-29

与客户共创高利润：实现策略优化

博恩·崔西和很多客户的关系非常好，甚至成为了彼此生活中的好朋友。这个案例给大家一个启示，即使多拿订单也不干，一心做好服务，为客户着想，把自己的成功建立在客户成功的基础上，摆脱与同行的价格战，与客户实现共同的高利润，才能实现企业与客户持续共赢的效果。其次，后端实现暴利，让老客户不断购买。顾客买券后，到大闸蟹上市时可凭券提货。阳澄湖大闸蟹上市后价钱不同寻常，不愁销路，更不会打折。
理论教育 2023-05-29
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