销售者价格策略：忽略相互依赖影响

如果每个竞争者都假设其对手的价格不变，那么通过略微降低其价格，他就能支配市场，卖掉其全部产品，与销售量的增加成比例地增加其利润。第二个生产者的优势不是制定相同的价格从而销售OA'，而是制定一个略微低于OP的价格，获得第一个生产者的一部分顾客，销售其全部产量。

理论教育 2023-06-11

完全垄断的经济秩序：探索影响和解决方案

实际上，这些替代品实质上是相同的产品；据此看来，垄断因素不是绝对的和完全的，而是几乎不存在的。差别意味着等级，差别与一种产品的完全垄断是一致的，其控制不会超越产品所属的一般种类，并且产品所属的一般种类中都存在竞争。如果对供给的控制不全面，那么，显然垄断就是不完全的，进而对价格的控制也只是局部的。大部分专利是完全失败的，但是不能因为这一理由说它们是竞争的；它们是无价值的垄断——没有人想要的东西。

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承认相互依赖的重要性

根据合约理论或竞争性出价理论，只要至少有两个销售者，或者只要承认每个人的充分权利，忽略间接或直接的影响，那么都会得出与纯粹竞争相同的结论，即价格在一个略高的水平上摆动，就像前面所说的那样。[30]如果引进“重订合约”的观念，那么就会得到相同的结论。事实上，“重订合约”是不存在摩擦的另一种表达方式的。

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普遍存在的误区及矫正方法

我们首先来看关于一般理论的错误观念。首先的一个错误观念是，“不完全”竞争与垄断竞争在一些特殊方面与边际收益曲线有关。可以将第二种错误观念描述为，夸大或歪曲不完全竞争和垄断竞争所具有的与“收益递增”之间的关系。[11]第三种错误观念可以简要地予以处理。在这些现象中，有垄断价格和产量、销售支出以及可能的歧视。

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小集团：寡头垄断与产品差异化策略

而在刚刚考虑的集团问题中，同样只有一个垄断因素，即产品的差异。在销售者数量相对较少和产品存在差别的条件下，关于任何个别情形中的价格将确定在何处的结论，只能够根据所列举的各种因素的相对重要性而得出。几乎任何一般种类的产品都可以将其自身分成子类。例如，一个汽车制造商降低其价格，尤其会使那些与其产品大致处于同一价格类别上的其他制造商的销售量受到影响，超出这些范围就有可能造成轻微的干扰。

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销售成本与需求曲线的关系

从图示上看，这意味着产品的需求曲线向上移动至右方。销售量既是价格也是广告的函数，只有保持价格不变，才能发现销售量随广告变动的特征。像生产成本一样，销售成本可最终分解为几个经济要素，如土地、劳动及资本的费用，这些经济要素按照不同的比例，可能明显地与销售目的相关，也可能与生产目的相关。事实上，发现要素的这种组合，将是销售者们考虑的目标。

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双垄断的多元问题及方案多样性：结论总结

本章最重要的结论现在可以总结如下：第一，双垄断不是一个问题而是几个问题，它依赖于所假定的条件，其方案各异。在上述每种情形中都会因特殊的原因而产生不确定性的结果。有关这一奇怪的结果的细节几乎不值得陈述。

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产品与价格的差异化竞争：寻找利润最大化的策略

根据曲线弹性不同，以及曲线相对于产品成本曲线的位置不同，通过提高价格销售更少的产品或者通过降低价格销售更多的产品来增加利润，可以求出导致总利润最大的价格。产品的调整同样也是因差异化产生的加在销售者身上的一个新问题。销售者的销售量部分地取决于其产品与竞争者产品的区别方式。利润最大化的常规假设将普遍适用于产品，也适用于价格。应当通过将“产品”作为问题的变量来公开这一竞争事实。

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纯粹空间竞争: 人口分布的影响

纯粹空间竞争的问题界定起来很简单，就像一个销售者市场的大小取决于他所制定的价格一样，市场大小也随着销售者所选择的区位而变化。根据现在对“人口分布”这一术语作出的解释，这是一个重要的命题。就像在整个观点中所使用的那样，必须将人口分布理解为不仅包括居住位置，而且还包括购买者上下班、娱乐及其他活动位置的改变。于是，无论何地，只要“人口”较为稠密，就能预料到商店云集，这种集中一定限度内具有累积性。

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不确定性对销售价格的影响

第一个不确定性存在于前面只考虑每个销售者对价格的直接影响时所陈述的问题之中。不能否认，当人数少时，这种影响不可以忽略不计；而当人数很多时，又可以忽略不计了。第四个不确定性出现在市场作用存在“摩擦”的情形中。尽管对手肯定保持价格不变，但是某一个销售者降低其价格的结果还是具有不确定性的，尤其是附加的不确定性，如因销售量的减少而带来的压力，使别人需要多久就会效仿他，以及他预期的程度。

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销售成本与生产成本的区别解析

一个简单的判断标准是：在制造和销售某一特定产品所花费的全部成本中，改变产品需求曲线的成本是销售成本，而不能改变需求曲线的成本是生产成本。生产成本与出厂价不同，销售成本与出厂价和最终零售价的差也不相同。我们得出区别这两种成本的另一种方法是：使产品适应需求的成本是生产成本，而使需求适应产品的成本则是销售成本。

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销售成本对生产规模的影响及相关结论

但是，由于不可能确定应当包括多少销售成本在内，因而这种办法也受到阻碍，没有一种承认垄断因素是造成销售成本原因的理论，销售成本的数量就不能加以确定。关于价格和成本的结论是有效的，并且它的确得到了增强。纯粹竞争理论把生产规模描绘成过大，这一结论不再是确定无疑的，但仍然是非常可能的。因为经济体制中销售成本的存在，增加了一些需求，也减少了另一些需求，所以，关于生产者的数量，还没有进一步的一般性结论。

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小集团的影响：销售成本与价格调整

关于它对价格或“产品”调整的影响，我们已经在第5章中予以了考虑，[32]剩下的只是考虑它与销售成本的关系。当然，尽管存在着这种间接影响，但是，如果销售者忽视这一影响而支出了广告费用，那么也会得到与上述人数多时一样的结果。

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集团产品调整问题：探讨集团均衡的困境

现在让我们转向所谓的集团问题，或者说许多生产者的价格和“产品”的调整问题，这些生产者的产品属于相当密切的替代品。描述集团均衡时所遇到的一个困难是，不同的厂商各方面都可能存在很大的区别，每种“产品”都具有与众不同的特色，并且适用于各种不同的买主的品位和需求。然而，暂时忽视这些变化，反倒是便于说明集团理论。因此，我们先作一个大胆的假设，即集团内所有“产品”的需求曲线和成本曲线是一致的。

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不变比例与同质生产的均衡条件

图38在三个不同的位置，表示出了不变比例的曲线，用CP标注。如果沿着包络线，随着产量的变化，要素比例变化较慢，那么，CP2将在R点的两侧以比PAC2更慢的速度脱离AC，因此介于PAC2与AC之间，如图38所示。在纯粹竞争条件下，在包络线的最低点厂商处于均衡状态；在不变比例曲线的最低点，欧拉定理大致适用，因为这两个点一致，所以欧拉定理适用于均衡条件。因此看来，这是均衡点上近似不变成本的例子之一——生产收益产品的不变成本。

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对比例与规模的局部分析和分离进行精准判读的重要性分析

比例与规模仅在如下意义上才能合理地“分离”，即当另一个在假定值上保持不变时，而两者中的每一个都能正式地确定一个相对的最佳量。的确不能赞同突然停止这种局部分析，从而使比例与规模保持分离。这种不变要素的分析非常重要[29]，然而，通过对比例与规模必须保持分离这一结论的精确判读，必须排除这种分析方法。

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