了解溢短装条款：在合同中灵活规定交货量的技巧与注意点

溢短装条款是指买卖双方为了使交货数量具有一定的灵活性和便于履行合同，在合同中合理规定数量的机动幅度。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。在规定溢短装条款的时候应注意以下问题：·数量机动幅度的大小要适当：数量机动幅度的大小通常都以百分比表示，如3%或5%不等，具体应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素，制定合适的数量机动幅度可酌情作出各种不同的规定。

理论教育 2023-06-10

题目解答：QuestionontheSpot

“FCL”的全称是“full container loading”，意思是整箱装运。所以他们会更简洁地与出口商沟通，如题中给出的“1×20′container of product”的说法，意思是订购一个20英尺集装箱的产品。这时船公司会把类似的货物进行整合，把它们拼装到一个集装箱里，这种运输方式就叫作拼箱装运，即是题中提到的“LCL”-“less than container loading”。题中出现的“CBM”指的就是“cubic metre”。FCL：1 050／414×1／20＝USD0.127／DZ在LCL的情况下，运费的计算相对简单。

理论教育 2023-06-10

语言点：以...为依据的风险承担责任

在上面的例句里，它的中文意思是指“以……为依据”。中文可以把它理解成“以……为限”或“如果”。The buyer must bear all risks of loss of or damage to the goods from the agreed date or the expiry date of the period fixed for shipment provided，however，that the goods have been identified as the contract goods.（买方必须承担自约定的装运期限届满之日起，货物所发生的一切损坏或灭失风险，但以该项货物已正式确认为合同项下之货物者为限。

理论教育 2023-06-10

出口利润的两大关键指标

在讨论出口利润率的时候，学习者可能注意到计算公式中的出口收入和出口成本后面都标注了FOB。这是说明在计算出口利润率的时候，通常要按货物离港前的收入和成本计算。这样更简化了出口利润率的计算。出口换汇成本是一个更直接体现每笔交易利润情况的一个指标。其实这是和我国鼓励出口的退税政策有关。出口商向生产商购买货物时须向国家缴纳一定的税款，这部分税款被作为出口采购成本的一部分。

理论教育 2023-06-10

信用证结算与种类概述

在使用后，开证行未在规定期限内提出停止循环的通知即可恢复使用。进出口双方互为两份信用证的开证申请人和受益人，双方的银行互为开证行和通知行。所不同的是，受益人用于向开证行要求付款的单据不同。备用信用证项下受益人需要提交的单据，不是诸如海运提单一类的商业单据，而是受益人出具的关于申请人违约的声明或证明。

理论教育 2023-06-10

CIF——成本，保险加运费付至（插入指定目的港）

“成本，保险费加运费”指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。卖方须签订运输合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定目的港。买方应注意，在CIF下卖方仅需投保最低险别。由于卖方需承担将货物运至目的地具体地点的费用，特别建议双方尽可能确切地在指定目的港内明确该点。保险期间应从货物自A4和A5规定的交货点起，至少到指定目的港止。B7通知卖方当有权决定货物运输时间和／或指定目的港内收取货物的地

理论教育 2023-06-10

装运通知的重要性及注意事项

是否及时、准确地提供了装运通知成为了风险能否从卖方向买方转移的一个重要前提条件。在CFR的情况下，卖方负责安排船运，货物装运妥当后卖方应给予买方有关货物运输的充分通知。正常情况下，买方很有可能要为货物购买海运保险，因为自货物装运上船，买方就要承担货物灭失的风险。由以上例子可见，提供及时、准确的装运通知的重要性不容忽视。

理论教育 2023-06-10

商品品质控制的机动与公差

品质机动和品质公差的主要区别有：·机动性不同：品质公差是指国际上公认的允许产品品质出现的误差，即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差的范围内，也不视为违约。品质机动幅度则不同，卖方可以根据具体情况在一定幅度内灵活变动。品质机动幅度主要用于某些初级产品。

理论教育 2023-06-10

合同中的转船和分批装运条款语言组织优化

2）合同中转船条款的语言组织合同中的转船条款通常只有两种，一种是允许转船，另外一种就是不允许转船。在允许转船的情况下，有时会对转船港口作出限制。允许转船或不允许转船：相应的英文是with transshipment allowed／prohibited转船港口，一般用介词at引出：如transshipment at Hong Kong例：Shipment：during October 2015 with transshipment prohibitedShipment：during October 2015 with transshipment at Hong Kong allowed3）合同中分批装运条款的语言组织合同中的分批装运条款通常包括三部分，批次、每批次的具体时间及具体数量。

理论教育 2023-06-10

包装单据的缮制及审核要点

包装单据是指记载或描述商品包装情况的单据，是商业发票的附属单据。根据不同商品有不同的包装单据，常用的有装箱单、重量单和尺码单。装箱单用以表明包装货物的名称、规格、数量、唛头、箱号、件数、重量及包装情况；重量单清楚地表明商品每箱毛、净重及总重量的情况，供买方安排运输、存仓时参考；尺码单偏重于说明货物每件的尺码和总尺码，即在装箱单内容的基础上再重点说明每件商品的不同规格项目的尺码和总尺码。

理论教育 2023-06-10

样品与凭样买卖

凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。2）“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物，可称为原样，也称代表性样品，或称标准样品。这种样品称为对等样品或回样。如买方同意采用回样交易，就等于把“凭买方样品买卖”变为“凭卖方样品买卖”。在国际贸易中，谨慎的卖方往往用凭对等样品买卖代替凭买方样品买卖，以免因货物品质与卖方样品不符而招致买方索赔，甚至退货的危险。

理论教育 2023-06-10

相关背景知识：国际贸易术语解释通则和Incoterms 2010

主要的包括三个：《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010年国际贸易术语解释通则》。由国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》是其中应用最广、影响最大的一个。现行的文本Incoterms 2010是在2010年修改，2011年1月1日开始使用的最新版本。除了这些重大改动外，Incoterms 2010对于电子信息的有效性，保险的具体最低投保险别都作出了更明确的说明。

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记名提单、空白提单和指示提单的区别与应用场景

如果在收货人栏内只填记“指示”字样，则称为托运人指示提单。记名指示提单或选择指示人提单中指名的“某某”既可以是银行的名称，也可以是托运人。而不记名指示提单与记名指示提单不同，它没有经提单指定的人背书才能转让的限制，所以其流通性更大。指示提单在国际海运业务中使用较广泛。承运人应将货物交给提单持有人，谁持有提单，谁就可以提货，承运人交付货物只凭单，不凭人。

理论教育 2023-06-10

FAQ和GMQ：标准物交易商品质量的两种方法

FAQ和GMQ是以标准物表示交易商品质量的两种方法。1）FAQ即“良好平均品质”，指一定时期某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言，也称大路货。一般是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准和样品，并予以公布，作为该年度的FAQ的标准。因此，在合同中除了标明“FAQ”之外，还应订有具体的年份和具体的规格。

理论教育 2023-06-10

海运提单：含义、作用及国际公约相关

提单的性质作用体现在：1）提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单的记载收到托运人的货物。2）提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明，提单条款明确规定了承、托双方之间的权利与义务，责任与豁免，是处理承运人与托运人之间争议的法律依据。关于统一提单的若干法律规则的国际公约主要有《海牙规则》、《维斯比规则》和《汉堡规则》。

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仲裁程序规定与流程

各国仲裁机构的仲裁规则对仲裁程序都有明确规定。仲裁机构立案后应向被诉人发出仲裁通知和申请书及附件。仲裁庭审是不公开的，以保护当事人的商业机密。

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