竞争对手分析的关键点

要想做好竞争对手分析，先问自己以下三个问题。找出主要的竞争对手之后，依据产品的相似度、客户重叠度、市场策略等排出优先级，产品相似度越高，客户重叠度越高的竞争对手，越要加以重视。a.详细了解竞争对手的产品。针对竞争对手最近两三年的产品价格政策，做一个详细的分析，一是要了解产品或服务的定价策略是不是比较灵活，二是要了解价格调整的浮动性大不大，三是了解竞争对手议价能力强不强。

理论教育 2023-06-09

新媒体营销：如何借故事赢得市场?

营销的首要目标就是要想办法让产品、服务或品牌形成自传播，传播的载体最好就是一个感人的、励志的、正能量的故事。b.故事二：褚时健74岁再创业种橙子。而在之前中国的手机领域是被其他国家所控制的，2005年6月华为第一款3G手机U626被查尔顿媒体集团颁发“最佳3G手机奖”。

理论教育 2023-06-09

如何掌握销售逼单的技巧？

很多时候，客户已经明确发出了合作信号，但销售人员就是没有察觉到，缺乏临门一脚的成交能力，导致项目迟迟不能成交，有的甚至被竞争对手抢走了。煮熟了的鸭子都飞了，销售人员还全然不知。第一个“1”，即全体销售人员的动员会。

理论教育 2023-06-09

如何正确利用热点进行新媒体营销？

蹭热点的本质就是借势营销，快速将热点的关注度转移到自己的产品或服务上来，让用户增加对产品或服务的认知，产生好感。很多时候，为了蹭热点而蹭热点则忽略了热点的真实性，过度强调自己的主观思想，尤其在触碰敏感话题时会导致封号甚至有更严厉的处罚。切记一点，但凡是涉及国家机密、政策、伦理道德等方面的热点话题，请谨慎地“蹭”或者直接避开。

理论教育 2023-06-09

赋能团队：掌握销售团队领导者的四项基本能力

[培养战神，教练先行]团队要赋能，首先要有一位非常优秀的团队领导者，这位领导者必须承担团队教练的职能，负责在项目实战中提升团队的作战能力；其次还得有完善的人才培养体系。想要成为一名好的销售团队领导者（教练），必须具备以下四项基本能力。作为销售团队的领导者（教练），要想让大家能拧成一股绳去协同作战，先要学会选人。

理论教育 2023-06-09

如何清晰思路、找对沟通对象？

此时切记一点，找谁去沟通，这个“谁”非常重要。a.在最初接触客户的时候，就要了解项目的采购流程，都有哪些部门、哪些人参与采购，哪个部门是最关键最核心的部门，谁是这个关键部门的关键人，最终的决策者又是谁。

理论教育 2023-06-09

如何找到靠谱的合作伙伴？

要想打造真正的虎狼之师，找到志同道合的合作伙伴至关重要。干事业，需要寻找那种有原则的人或代理商作为事业合作伙伴。汽车之家的创始人李想就是一个非常善于学习，又极具学习能力的人。我记得在一次采访中，当记者问起创始人必须具备哪些优秀的特征时，李想把学习能力放到了第一位。创业过程中，创始人不但要与团队成员有良好的合作，还要与外界伙伴达成共识、密切合作。

理论教育 2023-06-09

数字化营销的精准实现及其优势

不同的企业、不同的品牌有着自己独特的目标客户群体，通过建立公众号可以将自己品牌的潜在客户集中起来，保证每一次的数字营销都能精准地面向这些有可能购买自己产品的客户。数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。在对比在线广告和传统广告的效果时，传统的营销统计数据并不能衡量在线广告产生的品牌形象，这主要是因为传统营销广告的空间和频率有限，数字营销显然赢得了这一类别。

理论教育 2023-06-09

产品呈现的技巧实用建议

要想真正学会产品呈现技巧，只有还原客户拜访的真实场景，身临其境，才能学有所获。

理论教育 2023-06-09

团队协作：共建愿承担、精通分工的文化

大家都换位参与体验一下不同岗位的工作，才能让团队人员彼此尊重他人的工作，理解他人工作的难处，并全力以赴地配合他人的工作。在团队合作中，最起码的事情就是要把自己应该做的事情做好，因为整个团队的任务是有分工的，分配给自己的任务要无条件的、不折不扣的、保质保量的按时完成。公司要想有一个良好的氛围，团队之间就要形成一个愿意主动承担，多付出，不计较的团队文化。

理论教育 2023-06-09

如何优化微信营销策略？

要想真正做好移动互联网营销，必须解决一个首要问题，即用户触达。下面举个微信营销的例子。再次是微信朋友圈。有人说，微信营销的发展已经接近尾声，投入产出不成正比，与其在微信上下功夫不如在短视频上发力。持有这种观点的人，或许有他们的道理，但我想说的是，短视频营销跟微信营销还是不一样的。是很难做好微信营销的。能否将他人的朋友圈及微信群分享的资讯和内容，快速转化成为自己营销的道具。

理论教育 2023-06-09

专业递交方案：优势、特色、实力、口碑、影响力和潜力

回答以上六个问题，应该贯穿整个项目实施方案的始终，并且要向客户证明我们公司的产品优势、运营特色、技术实力、服务能力、团队专业度、客户口碑、品牌影响力以及公司高速发展的潜力。项目背景分析是项目实施方案的第一部分，也是比较重要的部分，客户方领导比较关注这部分内容。同时要详细说明技术框架、业务逻辑、实现方式及竞争优势。

理论教育 2023-06-09

如何激励团队有效达成目标？

在宣布激励政策的同时，一定要让员工明白如何做才能更好地拿到激励，更好地达成目标。团队领导者应根据激励的形式以及过往的经验，给出合理的建议，让员工更加有信心，有干劲。作为业务团队领导者，这个时候不要轻言放弃，只有在员工激励的过程中，收集反馈，吸取教训，修正假设，改进方法，才能不断提高团队激励的水平，提升团队绩效。

理论教育 2023-06-09

产品要有料：如何打造一款有竞争力的好产品？

总体来说，要想打造一款有竞争力的好产品，一是要客户聚焦，二是要技术创新，三是要独一无二，四是要物美价廉，五是要有持续增长潜力。因此，左上部和上中部被称为“最佳视域”）。产品生产出来推向市场后，如何在最短的时间之内采取最快的速度触及到最大的客户群体，引起客户的关注、体验及购买，这是销售需要解决的首要问题。

理论教育 2023-06-09

如何用故事搞定客户？

作为“医生”，我们要学会抓住核心的关键问题，优先解决好这个问题。客户永远只对这两个话题感兴趣。要想获得客户认可，就得拿出这些“证据”，因为这是你实力的最好展示。简单来说，就是给每一个“证据”想一个真实感人的故事，故事要充满正能量，要能与客户产生共鸣。所以说，产品的“证据”，不仅是搞定客户的砝码，还是网络传播展现实力的道具。

理论教育 2023-06-09

上门拜访：展示实力与情感共鸣

b.第一次上门拜访客户，走进客户会议室的时候，除了互换名片就是给销售资料了。其次要展示公司获得的专利、证书、奖杯、奖状等，这是公司实力体现的“证据”，具有公信力，且容易让客户信服。这些“证据”自然是越多越好，如果能够为这些“证据”再附加一个励志、动情的话题就更好了。

理论教育 2023-06-09