四大原则：产品定价、流量产品、产品使命、价格系列化

定价尤其是第一个推向市场的产品，不要想着挣钱。通常第一个产品就是流量产品，流量产品的意义在于引流，流量产品也是基础款产品。每个产品都要有每个产品存在的使命，搞得龙生九子各有不同，那才惨无人道。百元里，100到200，200到300，价格空间的系列化才是产品系列化的意义。

理论教育 2023-05-29

如何在工作中提升自己：以事为中心，不以人为计

唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧，这是曾国藩说的一句话。不要总是在人与情中翻来覆去地找利，逐利，盈利。很多所谓的大师不是市场的大师，而是关系大师。你要学着，你要学会在事上琢磨，在事上做学问，而不是在人上巧算计。曾国藩在家书里也强调，吃饭有没有慢点，走路有没有慢点。所以，人需在事上磨，方立得住，方能静亦定，动亦定。无事之时，我是那无知无能之人；有事之时，我是那无所不能之人。

理论教育 2023-05-29

认知与商机：人们对机遇的主观理解

商业同样也是如此，什么是商机？有时候你要快点，因为形势不等人；有时候你要慢点，因为形势比人大。商机不在客观，而在主观认知。机会在人们已有的认知里，甚至是人们固有的认知之中，这就是我们说的商机在认知的意思所在。

理论教育 2023-05-29

伟大是需要耐心熬出来的

很多时候，不是效果来的慢，而是心急。切记，当你失去耐心的时候，你已经输了，只是那结果还没有出现在眼前而已，败局已定。所以，什么是有价值的？要关心变化、不要关注变化。在重要的事情上不做思考，紧急的事情就会越来越多、就会不请自来。不变的才是价值，不变创造价值，问题是你的决策它经得起时间的考验吗？决策经得起多长时间的检验，就是你决策的质量。切记，老话说：心急吃不了热豆腐，伟大是熬出来的。

理论教育 2023-05-29

跨越时代的创业故事：从小霸王到OPPO、vivo

说起段永平估计知道的人不多，但是说起小霸王那可是属于80后一代的记忆。市场不等人，机会不等人，渠道不等人，口碑确实可以做出市场来。步步高在2001年拆分，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天我们熟知的vivo，沈炜是负责人。如果你把钱放到自己兜里最后就是那句古话说的——财散人聚，财聚人散。

理论教育 2023-05-29

时间管理：成败得失在耐心等待中

被称之为史家之绝唱、无韵之离骚。另外，《圣经》是要看一下的，都是人性的小故事，比起什么左手曾国藩右手左宗堂、左手孔子右手老子之类的厚黑学要好太多。如果说厚黑学当然首推李宗吾的那本堪称经典的书了。甚至从营销的意义上说，他开创了一个新品类——厚黑学。什么是经典、经得起时间的经验就是经典——赢都赢在时间上，输都输在不耐烦。

理论教育 2023-05-29

如何避免将经营失败归咎于管理能力上的问题？

于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，这就是我们熟知的二八定律。同样，在一个公司经营与管理中，也是存在这样的二八定律。经营与管理是两个问题，你不可能通过管理来解决经营的问题。不要把自己经营的失败，归结为管理上所谓的你是个好人——这是自我欺骗式的救赎。企业主要负责，负首要责任。不要成了就说自己牛，败了就说管理上太宽松了。

理论教育 2023-05-29

如何避免心乱而不出昏招？

很多时候，不是因为竞争对手打败了我们，而是我们自己从一开始就没有在购买理由上做足思考，最后自己出了问题索性推给竞争对手。需求激发购买，理由左右选择。宝马的理由是驾驶，奔驰的理由是舒适，王老吉的理由是怕上火，六个核桃是补脑。把自己定义清楚了，其他的就都清晰了；自己定义不清楚，就容易被对手的信息打乱节奏——心乱了，就容易出昏招。

理论教育 2023-05-29

个性化需求，营销到极致

需求因人而始，营销到人为止，网络营销也不例外。以前人在渠道里，现在人在网络中。如何使得信息传达到企业目标人群才是网络营销的最终目的，换句话说网络推广所选择的手段都是为了这个目的服务的，也都应该从属于这个目的的达成。为此，网络营销首先应该从人开始，最后应该到人为止。

理论教育 2023-05-29

消费升级趋势：主流换挡

而这些都可以简单地归结为八个字——主流换挡、消费升级。不只是矿泉水，在快消品领域这种“只买贵的不买对的”已经成为新兴消费人群普遍存在的消费心理。所以，问题看似出在产品上其实出在对消费心理与趋势的把握上——主流换挡、消费升级——未来的三、五年将是留给老品牌最后的改正机会了，错过这机会再等30年。

理论教育 2023-05-29

如何才能拥有好的判断力？

从纷繁的现象中看到本质的能力就是判断力的基础——千难万难，判断最难。千难万难，判断最难，难就难在我们大部分人都是有欲有求的人，在面对个人利益、个人情感、他人利益、甚至是组织利益、组织情感时的判断能力——这才最难。管理是个复杂的问题，不是因为管理的对象，而是因为“围观”管理、管理的围观。当你在管理个体对象时，团队所有人都在围观你的管理、都在围观你的管理理念。

理论教育 2023-05-29

成为奇迹：你需要做些什么？

我们把从0到1的过程称之为战略原点期。创业之初，最大的问题表面看是人（团队）、财（资金）、物（产品），本质上是认知挑战，也就是你以为的和消费者认为的之间的落差鸿沟。你以为的与消费者认知的鸿沟就这么产生了。为此，从品类命名思考，就要符合潜在消费者认知。创造与发现，我们更强调发现的力量——市场原本就客观地存在于消费者主观的认知中，只是你太大了，自“以为”是，容不下消费者。

理论教育 2023-05-29

运固执与认知——一个人内在的交锋

有时候人与人的差距不在你开什么、戴什么、用什么，你一张嘴，你的认知就在哪里，你的格局就在哪里。见识不如人，真是要了未来的命。你的维度越单一，你的认知越困乏，你的判断越极端，你的结果越重复。大部分人的认知死于35岁，大部人的前途在35岁就已经定了，活到70岁也只是在重复再来，而不会重新再来——一个人的固执里，藏着他的认知，藏着他的命。

理论教育 2023-05-29

从攘外到内制胜，品类优化必先击破

品类初期阶段主要的传播诉求是“引人”，而不是安内。当品类逐步走向成熟阶段，就要有意识地去抢占领导者概念，针对品类内竞争。生意背后的逻辑是品类思考，从安内必先攘外，到品类内之争，再到战国七雄、三足鼎立、楚汉之争、一统天下，这个过程中的阶段性把握就是一个企业主对趋势的判断，这里面有温度更有力度，所以，我们说战略与战术是一件事而不是几件事。

理论教育 2023-05-29

开创未来，不再为过去而困扰

因为心智容量有限，消费者对同一品类内记忆不会超出7±2个品牌。我们要面对现实，而不要活在假想之中。当可口可乐、百事可乐将自己的渠道下沉的时候，非常可乐就在市场上找不到了，可能只有在非常偏远的山区才能找得到，现在甚至连偏远山区都知道，非常可乐不是正宗的可乐，可口可乐才是正宗的可乐。商业历史中各品类内上演过无数次这样的商战，只是我们都不愿意阅读过去，只想着开创未来。

理论教育 2023-05-29

如何用定价策略制定企业战略

那些还在把价格当做策略工具在使用的企业，本质上是企业家思维出了问题——价格不只是数字更是心理。从T1上市之初锤子就一再在定价策略层面考虑问题，而忽略了定价的战略意义。定价不是产品策略，定价是企业战略，这是我们在方法论中反复强调的，为什么这么说。产品系列化与推出市场的节奏是企业战略的落地，如果锤子在2014年首先推出坚果系列而不是所谓的T1，也许就没有小米的机会了。

理论教育 2023-05-29