如何进行关联定位策略？

对于重度垂直领域市场的后入者而言，进行市场定位将面临两种客观境地：其一，市场内已经存在品牌占先者，这种情况下，做关联定位是一个不错的选择；其二，如果市场内不存在品牌占先者，那么优先级的定位就仍然是“占先定位”。“关联定位”的本质是借势定位，以寻求事半功倍的效果；而“关联定位”策略的启动瞬间意味着在市场内既存的对手中，至少已存可借力的定位企业。

理论教育 2023-06-10

目的地旅游电商变为探索旅行需求的综合服务电商

中国的目的地旅游电商，也可以是被看作是旅游目的地与旅游目的相结合的综合服务电商，举例来说，旅游目的地是潜水胜地，而旅游目的是潜水训练，自然而然会衍生从航线到住宿，从教练到设备租赁等一系列需求。

理论教育 2023-06-10

提升流通效率的7.2环节优化方案

电商购物产业的“环节缩减”改变了商品流通利益结构，可在超过10年的电商购物产业快速增长过程中，也已经让此产业的细分领域变得越来越窄。

理论教育 2023-06-10

垂直产品应学会拒绝加法：提升用户体验的秘诀

首先，并不是任何创新都可以通往“平台”或者“生态”的终点：其次，即便创新者将打造“平台”或者“生态”作为远期目标，在重度垂直商业创新的起步阶段，仍然需要学会做减法。让我们还原到重度垂直商业创新最可能面临的情况吧。但无论是哪一种“了解”，都会迫使创新者提出一种在重度垂直领域可改良现状的解决方案。

理论教育 2023-06-10

如何优先排列产品的次要功能？

寻找到优先级最高的产品核心功能，即可视为满足了用户的关键需求，但在整个产品战略优先级排序中，其他非核心功能将在未来的不同优先级达到何种排序？控制产品战略的优先级，同样需要秉承“战略思维”的基础特征。虽然有着无数商业经验提醒创新者在产品战略优先级层面需要如何做，但事实上，创新者第一灵感感知的功能常常就是优先级功能，这可能是一种悖论。

理论教育 2023-06-10

解决家政服务行业的可持续闭环难题：重度垂直的机会与挑战

家政服务行业的重度垂直价值挖掘处于萌芽状态，妨碍家政服务行业进一步进入到互联网科技领域的难点在于：其一，行业特征：家政服务行业很难维系用户服务周期。这一行业特点意味着，扮演家政服务提供者与需求者之间的交易关系搭建角色，很难保障供需对接的可持续闭环。想要从重度垂直角度挖掘家政服务行业的红利。

理论教育 2023-06-10

如何提高执行效率的7.4工具？

在重度垂直领域的运营对于效率的提升呈现为优先重要级，而“工具”的使用将帮助执行效率提升包括而不局限于①加快运营执行的反应速度；②优化运营执行的效果精度；③保障运营执行的记录完整；④降低运营执行的管理成本；⑤提炼优化运营的规则。优质的运营工具会降低运营团队的人力成本，动态化调整运营策略，提升运营反应速度，提升用户满意度；而失败的运营工具，会使企业变得机构臃肿，人力成本居高不下，服务效率很难提高。

理论教育 2023-06-10

重度垂直战略的六大竞争优势

从具备鲜明特征的“重度垂直战略”上观察，不难发现，尽管此战略寻求差异化市场且能聚焦资源还力图解决垂直行业深度问题并寻求商业价值的回报，具有相当强大的竞争力。对比泛义互联网市场的商业模式，重度垂直战略拥有六大竞争优势，能保障创新者商业利益的顺利获得。重度垂直战略将从确立创新战略目标的角度，帮助创新者清晰认知到商业价值范围，有效降低资源消耗与战略偏差。

理论教育 2023-06-10

从平台战略到移动战略：企业转型之路

“平台战略”依赖横向产品延展挖掘用户价值，“社交战略”凭借用户与用户交互形成差异需求满足来挖掘用户价值。若观察者们把“平台战略”看作是PC时代互联网公司竞争的产物，则“社交战略”兼容了各方的利益平衡，与上述两种战略背景截然不同的“移动战略”之争则赤裸裸地将战火烧到了用户每一分钟使用时间的争夺上。

理论教育 2023-06-10

重度垂直和交通运输-优化方案

交通运输行业可以划分为“城际交通运输”与“市内交通运输”，前者负责跨城的交通运输任务，后者负责同城内的交通运输任务。类似的划分，在“市内交通运输”领域中则简单得多。对城市内而言，只存在公共交通运输以及非公共交通运输，同样，“市内交通运输”也可按照职能划分为“货运”与“客运”，货运主要由城市内货运公司承担。

理论教育 2023-06-10

如何优雅地捕捉细分人群：案例分析

对绝大多数创业者来说，除非本身专业就是市场方向，否则经常会陷入“如何捕捉细分人群”这个困境中。用两个真实的案例来诠释“捕捉细分人群”。上述案例并不算罕见，如果一定要从上述案例中提炼出与寻常案例的差异点，那便是捕捉细分人群的过程。类似的思路也能在绝大多数重度垂直领域的商业创新过程中帮助创业者捕捉细分人群。

理论教育 2023-06-10

场景化营销如何提升CRM效果？

“CRM”业务体系是负责用户生命周期与生命周期内活跃度的核心业务环节，所以CRM部门通常有两个特点：第一，部门拥有存量顾客数据；第二，部门对存量用户有较高的掌握度。从部门职能以及可提供业务助力的资源来看，CRM部门可借力“场景”的地方更多。“场景”的利用能帮助重度垂直领域创新模式，在各个不同的业务环节均可提升和转化效率，而“场景”的高效利用也同步对各个业务环节从业者的综合能力提出了更高的要求。

理论教育 2023-06-10

扮演行业支持者：第四类科技发展优化

任何一种形式上具有差异的创新模式最终均将致力于产业深耕，而具体的切入点则完全根据行业的原有特征以及创新团队的战略基础，但对任何一种形式而言，通常都会面临“战略进度”这一难熬的坎儿。多数创新项目并不具备无穷无尽的现金流，因而，购买市场资源或者购买运营资源对多数创新团队来说，只是有限解决问题的方式之一，而更多是要寻求“合作”。既然如此，捕捉资源共性、提炼共同利益、打造合作机制便成为重中之重。

理论教育 2023-06-10

如何把场景应用于市场优化？

“市场”业务环节的职能是获取到新的用户，可能是源于品牌宣贯背后的用户找寻，或是利用营销策略购买流量，或是利用商务拓展策略获取用户。市场工作也是如此，身为商业学科中的重要组成部分，市场学有着严格的实施路径，任何寄望于“爆发性增长”的态度，均应该建立在市场资源的配给上。在“重度垂直”领域，市场工作对“场景”的应用，将起到主要推动力的作用。

理论教育 2023-06-10

快速迭代策略：如何在竞争激烈的市场中立于不败之地？

对此行业的企业来说，“迭代”技术从研发实验室问世，一直到众人使用，经常需要的是5年，甚至于10年时间。互联网科技时代的技术特征，让“快速迭代”成为产品战略中不可或缺的战略价值环节。“迭代”可以划分为关键性迭代与非关键性迭代两大类型。对重度垂直创新的产品战略制定者来说，“迭代”需要从“主动”与“被动”两个角度同步考虑：

理论教育 2023-06-10

重度垂直：探讨垂直门户网站的专业化与优势

“垂直”这个词汇，在互联网领域并不算什么新概念，早在综合门户网站蓬勃发展阶段便有“垂直门户”这一说法。不同于综合门户网站基于全方位资讯产品横向铺开的架构，“垂直门户”主要致力于垂直人群、垂直需求、垂直行业，在该“垂直”范畴内提供产品。不难想象，“综合门户”力求全面而广泛的资讯采编机制，无论在资源投入还是专业程度上，与垂直门户专注于某一垂直领域的机制均有较大差异。

理论教育 2023-06-10