市场营销的核心概念详解

营销的目的是要使销售成为多余。1）市场营销是一种人类活动，是有目的、有意识的行为。2）市场营销的研究对象是市场营销活动和营销管理。3）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。因此，质量和顾客价值与满意有密切的关联。营销是以交换的方式获得所需之物，并让对被交换方有价值之物。交换是营销的核心观念，而交易则是营销的衡量单位。

理论教育 2023-06-12

汽车销售的原理与技巧

汽车营销公司或营销人员，应对客户有所了解，以确保销售工作的正常进行。对汽车营销单位了解的内容大致包括：其经营业务范围，有无汽车特别是轿车的经营权，是否还经营其他项目，是批发还是零售，是代理商还是兼营商；资金情况，包括注册资金、盈亏情况、债务状况、履约守信情况、经营作风、是否处于负债倒闭状态等。

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二手车交易的基本流程解析

二手车的交易程序，根据其交易的特性，为杜绝盗抢车、走私车、拼装车和报废车的非法交易，切实维护消费者的合法权益，科学合理地设计了“一条龙”的作业方式，使二手车交易在规范有序的流程内进行，减少了购销双方的往返奔波。二手车交易基本流程如图6-4所示。同时按交易类别对车辆安全行驶性进行检测，确保交易车辆的正常安全性能。由评估机构的评估人员签章后生效，作为车辆交易的参考和依法纳税的依据之一。

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营销员汽车知识模拟试题三

）1.营销道德的基本原则是（ ）。营销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，营销员在与顾客交往时要遵循（ ）。人身方面的权利有（ ）。A.坡度阻力 B.滚动阻力 C.加速阻力 D.惯性力14.汽车行驶时的滚动阻力的大小与滚动阻力系数（ ）。A.滚动阻力系数 B.附着系数C.汽车的迎风面积 D.汽车质量利用系数16.汽车对轮胎的切向反作用力的极限值称为（ ）。

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汽车编码知识大全

“VIN车辆识别代码”由一组字母和阿拉伯数字组成，共17位，又称17位识别代码。有的国家规定没有17位识别代码的汽车不准进口，有的国家客户在买车时没有17位识别代码就不购买，因此没有VIN识别代码的汽车是卖不出去的。各种车型的车辆识别代码编码规则参见汽车17位码手册。

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汽车保险的基本知识介绍

3）汽车保险的事故率与人为因素密切相关。4）汽车第三者责任保险多数是政策性保险，通过保护受害人的权益，维护社会的稳定。汽车车辆损失保险又称汽车损失险，简称为车损险。它是汽车保险中最基本的险种，是汽车保险单主要承保内容之一。车辆损失险是承保车辆因发生意外事故所致毁损灭失予以的赔偿。

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汽车营销员专业能力模拟考试题答案参考

（4分）鉴定范围名称：商务活动鉴定点名称：处理异议题型：方案策划2.张先生在某次车行购买了一台新商品车，在签约交清车款，进入交车过程中却发现车的生产日期是一年前的，张先生对此非常不满，认为我们欺骗他，提出要退还车款。此事虽经销售顾问老陈一再解释，张先生还是坚持退货，这时展厅经理出面安慰张先生，答应与厂家联系，尽快给予解决。（7分）汽车营销员（四级）专业能力考核模拟试题五参考答案略

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汽车营销员专业能力考核模拟试题

经济气候对埃德塞尔这样的中档汽车是有利的。有些调查研究专门针对车主的好恶问题，另一些调查研究则专门解决市场和销售问题。该车于1957年9月4日公开出售，1200名埃德塞尔汽车经销人迫不及待地开门营业。1959年11月19日，该车终于停产了。埃德塞尔牌汽车至此寿终正寝。四位一体的品牌专营销售 广州本田从成立起就建立了四位一体的品牌专营，特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆销售给直接用户的直销体制。

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现代汽车发展的趋势

平台化战略实际上是将汽车的开发从单车型化转向系列化、多样化、共用化。预计到2012年，全球汽车产量将超过8000万辆。

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如何选择适合自己的目标市场？

市场细分的目的在于有效地选择备选的目标市场。要对目标市场进行选择，首先得对这些备选的目标市场进行评估，相应确定准备为哪些细分市场服务。这就是通过差异性目标市场策略实现完全市场覆盖的体现。

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汽车营销员理论知识考核模拟试题解析

乙调离后，又持盖有甲公司公章的合同书与尚不知其已调离的丙公司订立一份合同，并按照通常做法提走货款，后逃匿。丙公司要求甲公司履行合同，甲公司认为该合同与己无关，予以拒绝。其间汽车遇车祸损毁，获保险赔偿金3万元。

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车辆演示服务流程及试车安全要求

8）车辆的清洁。图5-5 车辆演示服务流程图5）客户确认。必须按照规定路线行驶，确保行车安全。2）试车车辆选择。4）试车车辆要保全险。5）客户必须持有国家规定的C1、C2、B1以上的机动车驾驶证，才能亲自驾驶相应的试车车辆，并复印消费者的驾驶证，以确保消费者的驾驶安全性。6）根据试车要求登记“试乘试驾登记表”，依次安排试驾。

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汽车产品主要技术参数解析

图3-116 汽车通道圆与外摆值图3-117 汽车列车通道圆与外摆值3.3.2.2 质量参数1.轴荷轴荷是指汽车满载时各车轴对地面的垂直载荷。其他类型的车轴 对于其他类型的车轴，其最大允许轴荷不得超过该轴轮胎数×3000kg。轿车的装载量是以座位数表示。

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购车贷款规定：了解的相关规定

以初期贷款总额为基数，按签约时银行同期贷款利率计算，在还款期间如人民银行利率有变化，则随利率调整，一年一定，由央行规定。商业银行在执行央行制定的法定利率时，可以在基准利率基础上作上下浮动，所以各银行在实施中可能不同。2）借款人以所购车辆或其他资产作为抵押的，存入银行的首期款不得少于30%，借款最高限额为车款的70%。

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汽车营销员理论知识考核模拟试题答案详解

）1.B 2.B 3.C 4.A 5.C 6.A 7.B 8.D 9.C 10.A 11.B 12.A 13.C 14.A 15.A 16.C 17.B 18.A 19.A 20.C 21.D 22.D 23.D 24.C 25.B 26.D 27.A 28.C 29.A 30.D 31.B 32.C 33.B 34.B 35.C 36.B 37.B 38.C 39.B 40.D 41.C二、多项选择题（第42～61题，每题1分，共20分。选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。

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汽车发动机构造解析

汽车发动机的主要类型如下：2.发动机的基本组成汽油发动机由曲轴连杆机构、配气机构、燃料供给系统、点火系统、冷却系统及润滑系统等主要部分组成，汽油机的结构如图3-5所示。通常发动机有1～2道油环。曲轴是发动机中最重要的机件之一。同时将发动机的动力传给离合器。图3-11 配气相位图6.本田VTEC可变配气定时机构由于发动机转速不同，对配气相位的要求亦不同。

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