小微企业管理

产品梳理矩阵：优化产品组合的实用工具

评价和选择最佳产品组合的评价标准有许多选择。这时，企业主可以运用“产品梳理矩阵”进行产品分析与决策。销量高于平均销量，利润却低于平均利润的产品属于“现金产品”。企业应保持“现金产品”，在提高其利润的同时，防止其转变为“鸡肋产品”。面对这种情况，张某停止了一些利润低、销量少的饭菜生产，增加了一些利润高、销量多的饭菜组合，此后，该公司利润一直不断上升。
理论教育 2023-06-11

如何制定有效的促销策略？

案例6—16易购超市元旦促销费用预算元旦临近，作为老板的李明想在新年年初有个好的开始，以达到本年销售100万元的目标。于是，李明决定拿出销售额的10%来用做促销活动费用，并在1月1—3日期间开展第一次促销活动。企业主在拟订一次具体的促销计划时，要根据这一促销活动的具体目标选择一定的促销方式并组合起来，才能增强效果，达到促销目的。
理论教育 2023-06-11

推荐适合粉丝的好产品

也就是说，为了最大限度地覆盖粉丝，可以以某类产品为主打，然后搭配其他附属产品。但是，很多时候，粉丝关注度很高，对于微信类的推广信息愿意接受，可是并不一定对产品就有需要。（二）推荐最适合粉丝的好产品有时候，粉丝很需要的东西，并不一定是他适合的。因此，作为朋友的角色，微店店主要做的是真诚地沟通，一对一地为对方分析，并推荐给粉丝更适合的好产品。
理论教育 2023-06-11

小超市的特点与经营策略

小超市本身属于服务行业，因此完善超市经营中各项服务的重要性不言而喻。作为创业者，首先需要了解小超市的特点及其超市选址、市场定位、商品管理及经营策略等。（一）营业时间长不管是大型超市、社区超市还是小超市，都需要为所服务的对象提供优质的服务。1 000人的村庄算得上大村庄，去另外一个1 000人的大村庄，需要驾车行驶1个小时左右，所以对大型超市来说布局非常难，反而社区超市更能满足大家的生活需求。
理论教育 2023-06-11

国务院出台支持小微企业健康发展的意见

为切实扶持小型微型企业健康发展，现提出如下意见。小型微型企业从事国家鼓励发展的投资项目，进口项目自用且国内不能生产的先进设备，按照有关规定免征关税。从小型微型企业中抽取一定比例的样本企业，进行跟踪调查，加强监测分析。国务院2014年10月31日
理论教育 2023-06-11

寻找市场机会的原则和条件优化建议：如何识别市场机会？

企业在寻找市场机会中必须遵守的基本原则是：市场机会与企业经营条件相对应。我国企业大多不太重视市场信息的收集，或是缺乏这方面的经验，尤其是外贸企业寻找国际市场机会方面非常薄弱，应该加强。只有这样，企业才能在市场机会面前做出正确的决策。考考你试着运用你所学到的知识去寻找你身边的市场机会？
理论教育 2023-06-11

影响小微企业成长的因素分析

企业的成长受内外部因素影响。近年来，政府大力支持小微企业创业，明确了小微企业的地位，制定了一系列工商、税收等优惠政策扶持小微企业成长，起到了积极的作用。据统计，杭州现有小微企业30余万家，占到市场主体的90%以上。市场监管部门5、6月份将进行集中走访6 000家以上的小微企业。在小微企业的初创期，创业者面临的首要问题是如何将产品与服务推向市场，被顾客所接纳从而换回投入以维持生存和成长。
理论教育 2023-06-11

如何优化小超市的商品陈列？

小型超市的商品大都陈列在各层货架上。陈列秘诀提高购买欲望吴经理介绍了不少小超市货品陈列的秘诀，最主要的原则就是“吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望”。吴经理介绍，还有相当重要的一点就是货品摆放的高度，有资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%；在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。考考你小超市的“陈列艺术”体现在什么方面？
理论教育 2023-06-11

商业模式创新的必要性

如果说商业模式是指企业为顾客为自己创造价值的基本逻辑，商业模式创新则是指企业价值创造基本逻辑的创新变化。因此企业应该从分析商业模式的过程中学会趋利避害，取长补短。商业模式任何一个要素的优化，都能给企业带来更好的效益。老板解释说，自助餐模式虽然可能遭遇消费者大吃特吃，但降低了人员投入，店面上的人工费减少了超过一半。相比之下，后者的节省超过前者的损失，两害相权取其轻，于是选择了自助餐模式。
理论教育 2023-06-11

构建小而强大的团队：提升项目效率

王阳签证成功，却因个人原因放弃出国。成东青签证被拒，他只有留在燕大任教，却又因在外私自授课，被校方发现，央求悔罪后仍被除名。这是命运的安排，亦是成就他人生中最成功的契机。孟晓骏远走沈阳，三人的友情面临重重考验。然而，公司面临的一些挑战，包括1999年南斯拉夫中国大使馆被北约军机轰炸，还有ETS美国普林斯出版社控告“新梦想”侵犯版权，又把三人再次凝聚起来，共同面对公司的困境。
理论教育 2023-06-11

小饭店市场细分与定位策略

在小饭店经营过程中，市场定位很重要，但是小饭店经营者很多都没有意识到市场细分的重要性，没有选择特定的目标市场，没有考虑激发潜在消费者的消费需求和欲望，可以说采用的是无差异营销策略。表10-1小饭店类型有一个例子，一家专门做斋食的饭馆，店里所有的菜式都是以素食为主，服务员也清一色是少林寺的弟子。在接受投资一年后，其业务板块分为实体形象店、果汁配送和排毒套餐产品。
理论教育 2023-06-11

如何有效管理和领导团队

形成团队凝聚力的关键是团队成员具有某种“共识”。小微企业应该重视在团队组建和团队建设过程中，建立和形成一种共识，并通过一些激励手段来凝聚这种共识。在这些因素的影响下，工作氛围大不如前，成员之间相互“看不惯”的现象越来越明显，甚至出现言语上的激烈冲突，团队凝聚力大大下降。
理论教育 2023-06-11

商圈分析：以香格里拉酒楼为例的经验教训

商圈因素就是指要对特定商圈进行特定分析。“香格里拉”酒楼的几个股东均来自事业单位，他们中间没有人从事过餐饮行业，项目的起因是他们结伴到其他中心城市旅游的时候，发现并喜欢上这种高雅的餐饮形式。在开业不到两个月的时间，一直惨淡经营的“香格里拉”酒楼最终还是选择了关门。
理论教育 2023-06-11

店铺装修技巧：如何制作清晰宝贝分类？

图8-1叁两银天猫旗舰店的店标动态店标就是一小段由图像文字构成的GIF动画，包含的内容更丰富，更能形象地展示店铺的特点。图8-3叁两银天猫旗舰店的元宵节店铺公告2.制作清晰明确的宝贝分类在发布商品前，需要对商品进行分类才能上架。比如，在自己进行店铺装修时，非常强调色调的搭配。
理论教育 2023-06-11

提升客户转换成本的关键：维护大客户

成功的团体活动能提高转换成本，客户会认为整个团体必须成为保护团体利益的组织。（二）做好大客户管理根据“二八法则”，一个企业80%的利润来源于其20%的客户，这些客户往往被企业主视为重点客户、关键客户、优质客户、主要客户。作为小微企业，了解并维护大客户是企业生存发展的重中之重。大客户管理部门中的大客户营销人员、客户经理及其主管要定期或不定期地主动上门沟通，客户经理要能随时与大客户会面，
理论教育 2023-06-11
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