WTO谈判：基于内容分类的策略

WTO商品购销谈判商业企业的商品购销业务，总的来说，包含商品购进和商品销售两个主要环节。WTO技术贸易谈判技术贸易，是指技术拥有方，把生产所需要的技术和有关权利，通过贸易方式，提供给技术需求方加以使用。它把技术当作商品一样，按商业交易的条件和方式，进行有偿的转让，这是WTO市场经济条件下，技术转让的最主要的方式。

理论教育 2023-05-28

WTO谈判人员的个人素养优化建议

WTO谈判是一种思维要求较高的活动。总的来讲，WTO经贸谈判人员的个体素质，主要是指谈判人员对经济谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题能力的大小。WTO经贸谈判的人员不仅代表组织个体的经济利益，而且还肩负着维护国家利益的义务和责任。作为WTO谈判人员，应当努力将自己培养成具备上述纵横全面知识的全才，同时又应当特别精通其中的某一方面。

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WTO谈判类型：基于地点分类

作为WTO经贸谈判，“海外”的客座谈判更具代表性。1）语言过关在WTO海外谈判，首先是语言问题。故所有派出海外谈判的代表，均应具备审时度势、反应灵活的特点。WTO主座谈判WTO主座谈判是在自己所在地组织的谈判。总之，主座谈判不远离自己熟悉的工作生活环境，不离谈判人为之服务的机构或企业，是在自己做主人的情况下组织的WTO经贸谈判。WTO客主座谈判WTO客主座轮流，是指在一项商业交易中，谈判地点互易的谈判。

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WTO谈判中的报价阶段

WTO谈判报价起点的确定在基本掌握了市场行情，并对此进行了分析预测之后，WTO谈判人员即可参照近期的成本价格，结合我方的经营意图，拟订出价格的掌握幅度，确定一个大致的报价范围。WTO谈判报价的方法1）报价的态度要坚决果断，也不应有保留，只有这样，才会给人留下诚实而认真的交易伙伴的印象，同时，显示出报价者的自信心。

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WTO谈判成员结构简析

WTO经贸谈判内容复杂，涉及面很广，往往不是一个人的知识、精力、时间所能承担，胜任的，一般采取集体谈判的形式。WTO谈判组织的构成原则WTO谈判队伍由多方面的人员构成，可以满足谈判中对多科学、多专业的知识需求，取得知识结构上互补与综合的整体优势；群策群力，取长补短，集思广益，形成集体的进取与抵抗力量。在WTO经贸谈判中，语言翻译非常重要。

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WTO谈判的关键参与人

WTO经贸谈判的当事人，是指主持谈判及参与谈判的各方人员。WTO谈判两职分离的当事人在两种职责分离时，势必由两名代表组成为一方的当事人核心。2．WTO谈判组长WTO谈判组长，是交易一方在台前的领导者，肩负交易一方对谈判目标实施的任务。WTO谈判两职合一的当事人当谈判组长与主谈人为同一人时，该人员即应具有二者的作用与功能。由于WTO经贸本身具有的谈判流动性、冒险性，加之体力要求高等因素，男性从事活动已成传统。

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WTO谈判磋商阶段回顾与展望

WTO谈判的磋商阶段也可叫讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最困难最紧张的阶段。在磋商阶段的讨价还价过程中，WTO谈判双方从各自利益出发，对一系列问题进行磋商，有时会很激烈。WTO谈判磋商前的运筹在讨价还价之前，先耍弄清两方面的内容：一是弄清双方为何如此报价，即对方的真正期望；二是判断谈判的形势，分析讨价还价的实力。

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WTO谈判中的APRAM模式介绍

WTO谈判的PlanWTO谈判应该有一套完整的谈判计划。WTO谈判的Relationship在正式协商谈判之前，要建立起与谈判对方的良好关系。在WTO商务谈判时要做到有约必行，信守诺言。WTO谈判的Agreement在谈判双方建立了充分信任的关系之后，即可进入实质性的商务谈判阶段。WTO谈判的Maintenance在WTO谈判中，人们最容易犯的错误是，一旦达成了令自己满意的协议，就认为万事大吉了，就会鼓掌欢呼谈判的结束，并认为对方会马上毫不动摇地履行他的义务和责任了。

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WTO谈判中的环境信息收集

WTO谈判信息是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。WTO谈判收集信息的途径为了全面、充分了解谈判对手，可通过多方面的调查研究，搜集谈判对手的信息资料，为正式洽谈工作的开始作好准备。2．按WTO谈判信息载体来划分按信息载体划分信息的类型，可以分

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WTO谈判幕后主角剖析

WTO谈判的决策者WTO决策者的职责，在于监督并指导谈判组的全部工作进展，直至完成预定的谈判目标。WTO决策者能否尽职，是任何一场谈判成败与否的保证。在WTO经贸谈判中适当回避，在不利于己方谈判时的“接见与赴宴”，有其一定的效果，但也有负效果。在WTO经贸谈判中应尽力避免“即兴干预”。WTO谈判的二线人员人员的作用很重要，尤其在大型的谈判中，涉及的面很宽，资料翻译、查阅、分析需要人力、时间。

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WTO谈判按部门分类进展

WTO民间谈判WTO民间谈判，是指参加谈判的代表所属企业为私营企业，是企业本身业务活动而不涉及政府活动，交易的内容纯属两个或多个私营企业的经济利益的谈判。因为是WTO国际商业谈判，不可能像政治事件的谈判中那样言辞犀利、态度冲动。

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灵活机动、求同存异：WTO谈判的原则与策略

在WTO谈判中，为了扩大双方的总体利益，有时会遇到对传统做法的挑战。WTO谈判的灵活机动原则在WTO贸易谈判中，要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。WTO谈判的求同存异原则在WTO贸易谈判中，双方必然会就协议条款发生这样或那样的争议。WTO谈判的依法办事原则WTO谈判最终签署的各种文书都具有法律效用。WTO谈判原则和策略相结合的原则由于WTO谈判过程是一个调整双主利益，以求得妥协的过程。

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WTO谈判的关键摸底阶段

一场完整的WTO经贸谈判，一般要经过摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段和签约阶段。WTO谈判者只有掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧，就能达到谈判的目的。WTO谈判气氛的建立WTO谈判摸底阶段，是双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。WTO谈判开场陈述在报价和磋商之前，为了摸清对方的原则和态度，可作开场陈述和倡议。

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WTO谈判的基本流程

但发盘和接受则是谈判获得成功、签订合同必不可少的两道程序。WTO谈判人员只有熟练掌握每道程序的中心和重点问题及其相互衔接，精通有关的法律规定或惯例，才能在谈判时发挥自如，运用得当，控制谈判进程，直至获得成功。WTO谈判的发盘继询盘之后，通常要由被询盘的一方进行发盘。在发盘时，还要考虑送盘的邮程时间，有效期内的节假日和双方的时差等问题。

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WTO谈判的特点与利益界限

WTO谈判的基本特点WTO谈判作为经贸活动的一项重要工作，具有以下基本特点：1．WTO谈判是通过协调而达到一致的过程WTO谈判不是单纯追求自身利益需要的过程，而是双方通过不断地调整各自的需要而相互接近，最终达成一致意见的过程。这就是说，WTO谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。3．WTO谈判是有—定利益界限的谈判者要保障自己的利益，就要在可能的范围内追求更多的利益。

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WTO谈判方案的优化制定方法

WTO谈判方案是指在谈判开始以前对谈判目标、谈判议程、谈判策略领先所作的安排。从形式上看，WTO谈判方案应该是书面的，文字可长可短，可以是长达几十页的正式文件，也可以是短至一纸的备忘录。它是本方在WTO经贸谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个点。

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