赢在B端：B2B品牌营销增长手册

B端品牌IP化：品牌长销的保障与持久战略

品牌畅销只是品牌营销成功的第一步，品牌IP化才是品牌长销的保障。品牌IP化是品牌营销的长久之计，也是品牌营销的持久战略。品牌IP化的目的是让品牌成为一个文化符号，而不是一个产品的代名词。IP化的品牌一般经受了时间考验成为行业的标杆。IP化角色的成功关键是共情，和客户的情感产生共振。
理论教育 2023-05-19

B端企业线下物料制作与设计实战分享

从用途和形式上来分，TO B线下营销工具分为宣传片、宣传册、案例集、折页、易拉宝、DM单等。TO B线下营销工具其实远远不止这些，对于一个资深的销售人员来说，只要是有利于获客成功的都可以作为销售工具，比如对客户有用的报告、白皮书等，都可以用来获得客户的信任。
理论教育 2023-05-19

B端品牌战略：全局性思维策略探究

第一，全局性思维由于TO B行业的高度专业性属性，决定了TO B行业是一个专业分工非常精细的行当，所以在做TO B品牌战略规划的时候务必要从产业全局的角度进行通盘考虑，找准一个切入点。
理论教育 2023-05-19

B端企业线上营销物料规划与设计成果分享

TO B企业产品营销是线上线下相结合的过程，所以关于营销物料也是线上和线下配合来使用，才能达到相对较好的效果，也能提高营销的效率。顾名思义是以效果为导向的，官网是TO B企业各个获客渠道的收口，不管是从线下还是线上获客渠道来的客户，最后都会主动搜索企业回到官网了解信息，所以企业官网是获客的收口。
理论教育 2023-05-19

完善B端品牌营销：三大闭环体系

对于B端营销，怎样才算是一个完整的闭环？这里，笔者以一款企业服务类的SaaS产品为例，具体剖析一下B端营销全流程的思考逻辑。从这个流程可以看出，整个营销路径我们可以把它拆解为三个闭环、四个步骤、四个指标，这三大闭环构成了B端产品营销的基本闭环体系。所以，对于B端产品来说，营销目标达成不仅仅局限于触达或者获客，而且贯穿于触达、获客、付费、复购的每一个环节。
理论教育 2023-05-19

B站品牌营销：精准获客与高效转化，两大核心任务

当我们开始营销一款TO B产品时，先不要急着套用各种方法，一定要先弄清楚哪些是与公司业务最密切相关的核心指标，然后围绕核心指标去分解工作重心，制定关键的工作任务。不同的产品可能对具体的指标关注点有所不同，但是就TO B企业产品营销的通用性来说，精准获客与高效转化是最核心的两大任务。但是无论怎样的流程，最后做判断的依然是“人”，TO B企业营销要达成的境界就是影响终端客户的“判断”。
理论教育 2023-05-19

TO B营销：B端品牌营销获客的主要方式

企业获客一直是企业的头等大事，TO C和TO B都有获客的需求，但是他们获客的方式却完全不同。下面就将几种主流的TO B的获客方式进行梳理和解读，来摸清整个TO B营销获客的套路和方法，以便于举一反三，触类旁通。
理论教育 2023-05-19

B端企业售前工具包的优化策略与应用

产品介绍PPT：产品介绍PPT是产品售前工具的基础，适用于很多的场景，往往第一次接触客户会给你发，或者第一次拜访客户时需要给客户进行讲解演示。对于B2B产品，在完成合同签订到正式交付使用过程中都有一个交付环节。
理论教育 2023-05-19

B端与C端营销：差异与策略

而TO B企业则是面向机构和组织的业务，面向客户群体的不同，决定了它们营销策略的不同。这三道门槛分别涉及不同的人，所以B端营销和C端营销的重点和导向显而易见。这就导致了B端营销和C端营销方式的差异性，也造成了B端营销和C端营销截然不同的品牌推广调性和话语体系。
理论教育 2023-05-19

TO B企业的内容营销破局法则：持续投入优质内容营销

“TO B企业所传递的信息要可持续，不断生成好的内容、好的故事，对营销保持长期的投入，去加强企业的品牌和声誉。”内容营销愈发重要的原因是由TO B采购以及企业管理者需求特点决定的。因此，好的内容和持续的内容营销，能够帮助TO B企业实现营销破局。从整体市场而言，TO B企业的营销预算相对于TO C企业不在一个量级。TO B企业内容营销框架主要分为内容规划、内容团队搭建、内容生产、内容传播、内容效果评估等五大部分。
理论教育 2023-05-19

B端企业的五种主要业务模式及其变革

所谓TO B的业务模式，简而言之就是提供给企业级客户产品及服务。这类平台型业务模式对B端用户的吸引力主要是平台所拥有的资源密度和资源价值。而互联网的出现为这种原始的企业服务模式带来了新的变革。TO B的业务模式不局限于以上五种，目前来看这五种模式是比较普遍的，我们可以触类旁通，依此类推。
理论教育 2023-05-19

搜索占位：B端企业搜索营销成功之道

对于TO B企业来说，搜索营销是一种获取销售线索的必要手段。文章的质量和原创度是搜索引擎收录和排名的重要因素，所以持续产出高质量的原创文章，并且能够契合公司的产品和业务，将有助于企业在搜索引擎的占位和排名，引导目标客户访问官网，产生咨询或者互动。搜索营销的推广词库表一是要符合公司的业务和产品，二是要符合目标客户的需求搜索习惯。
理论教育 2023-05-19

TOB行业需要注重品牌营销的重要性

以往大部分TO B产业的企业更看重产品服务在业界的口碑，但是对于品牌宣传并不重视。而且就目前而言，国内市场对企业服务的接受度仍然较低，教育市场与打出品牌知名度成为TO B企业的首要任务。那么TO B领域到底需不需要品牌营销，或者在TO B领域做品牌营销到底有没有价值和意义呢？TO B领域依然需要品牌营销，而且比TO C领域更需要。TO B品牌营销意识的觉醒一方面取决于市场环境的变化，另一方面取决于创业环境的变化。
理论教育 2023-05-19
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