广播业面临的经济压力与转型困境

摇滚广播台，也就是唱片公司长久以来最得意的销售工具，也面临着同样的窘境。·Cle ar Channel：这个常被斥为广播界“悲哀”的传媒巨头既是广播业陷入残酷经济境况的一个征兆，也是一个始作俑者。在遭受了史无前例的重罚之后，斯特恩最终对陆地广播失去了信心。今天的广播者们比从前更加谨慎，因为他们的话和节目可能让他们血本无归，甚至丢掉饭碗。实际上，发生在音乐界的事同样发生在大众媒体和娱乐业的其他领域中。

理论教育 2023-06-11

排行榜应按同一类比较，不能脱离背景

换句话说，这个排行榜只是一些迥异事物的半随机组合。没人关心香蕉的销量是否超过软饮料。排行榜不能脱离背景，同一类别中的类似事物相比才有意义。这样的排行榜大多是没有意义的，但我们只有这样的排行榜。我们完全可以列出这样的排行榜，因为我们既可以了解消费者的偏好，又有足以容纳无数个10佳榜的充足空间——别忘了，10佳榜未必只能有一个。蒂托·普恩特的专辑不会登上音乐世界总排名的榜首宝座，因为它们不是大热门。

理论教育 2023-06-11

如何克服地理限制，创造商机？

有形货架还有一个劣势：它们会受制于地理位置。砖头和水泥零售业的主要限制之一就是地理因素：它们必须吸引当地的消费者。在美国，有20%的人口居住在离最近的一个书店10公里以外的地方，有8%的人口离最近的书店有32公里以上的距离。别忘了，在物理空间的专制统治下，消费者太过分散就等于没有消费者。这就是一个世纪前的西尔斯-罗巴克公司用邮寄目录做到的事：开发美国中心地区对多种产品的分散化需求。

理论教育 2023-06-11

探究长尾理论的背后原因介绍

什么是长尾理论记录音乐商Rhapsody每月的统计数据，并把它们画在一张图上，就可以发现该公司和其他任何唱片店一样，都有相同的符合“幂指数”形式的需求曲线——一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。短头代表传统的大规模生产，长尾代表新兴的小批量定制。Rhapsody的长尾需求一直源源不断。只要Rhapsody在它的歌曲库中增加了曲子，就会有听众点播这些新歌曲，尽管每个月只有少数几个人点播了它们，而且还分布在世界上不同的国家。

理论教育 2023-06-11

长尾市场中的精品和垃圾

但在一个无奇不有的长尾市场中，噪音有可能成为一个大问题。说到长尾，人们最常犯的错误之一就是根据销售状况来判断产品优劣——也就是说，卖得不好的东西一定比卖得好的东西要“差”。换句话说，他们认为长尾中满是垃圾。首先，我们可以坦率地承认一件事：长尾中确实满是垃圾。但长尾中同样有许多相当出色也相当有深度的精品——介于精品和垃圾之间的东西就更是数不胜数了。在这个低销量的长尾世界中，也有一些确实不算好的产品。

理论教育 2023-06-11

长尾中的微结构：解析长尾中的迷题

幂律分布的基本特征之一就是“分形”性，也就是说，无论你把它放大到什么程度，它看起来仍然是幂律分布。图7-5长尾中的长尾你可以看到，各流派的平均下载量本身也能构成一条长尾，而且每一个流派中都存在一条曲目长尾。其二，这解释了长尾的一个明显的矛盾迷题。原因就在长尾的微结构上：过滤器和其他推荐系统在非主流产品中最为有效，在流派和亚流派内部最为有效。

理论教育 2023-06-11

短头争夺战：探讨传统短头营销与长尾策略的对比与超越

有限货架的世界专家导读货架象征的是与"长尾"相对的"短头"（头部）。所以货架争夺战的意思是短头争夺战。本章回到幂律曲线的最左端，也就是大赢家们的领地，分析了传统短头领域的商务长项，以及由于物理限制不可克服的劣势；指出长尾策略通过在线商务超越传统短头营销的可能性。这就是幂律曲线总会呈现不均衡状的原因。事实上，MP3.com被扣上了一顶名副其实的臭帽子：一个良莠不分的蹩脚音乐大杂烩。最终，MP3.com被迫关闭了。

理论教育 2023-06-11

朋克摇滚：音乐行业新的参与机制

朋克摇滚横空出世，舞台四周的那群狂舞少年刹那间找到了归宿。通过朋克摇滚，我们看到了新嗓音、新声调、激情和反正统情绪的吸引力，而这些东西只能来自正规系统之外。用经济学的术语说，朋克摇滚降低了音乐创作行业的进入障碍。这幅新景象看起来正像是图书出版商和DIY时代预言家提姆·奥莱理所说的那种“新参与机制”。

理论教育 2023-06-11

打开门槛的商业集合器

在这一点上，集合器印证了长尾的第二大力量——普及传播工具。每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越来越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的顾客群。集合器的概念也绝非局限于产品销售领域。维基百科全书也是一个集合器，它收集的是知识和知识拥有者的长尾。在本章中，我将把重心放在商业集合器上。

理论教育 2023-06-11

无尽的音乐市场：Rhapsody和亚马逊的惊人数据

在Rhapsody，排名前4 500位的专辑收录了25 000首曲目，这就是我的图示截止于第25 000首的原因。个别来看，这些歌没有一首是流行的，但就因为它们数量惊人，它们代表着一个不容小觑的市场。但是，对Rhapsody这样的在线零售商来说，音乐市场似乎是无穷无尽的。想想其中的含义：如果亚马逊的统计数据有代表性，那么一般书店中不会卖的那些书已经形成了相当于现有书籍市场1/3之大的市场——而且，这个市场还在快速膨胀。

理论教育 2023-06-11

数字化带来的存货消亡与成本降低

降低成本的终极方法就是完全消灭原子，用字节处理一切。生产、存储和销售成本接近于零，版税只有在产品售出的时候才需支付。今天，iTunes、Rhapsody和其他一些数字音乐服务商正在为我们上演这样的精彩好戏。像BitTorrent这样的对等文件交换技术是数百个非商业数字视频市场的定海神针，而iTunes正在为它的视频iPod打造一个兴旺的付费视频下载市场。但两者的功能差距正在缩小，而且，数字版本的传播优势是不可抗拒的。

理论教育 2023-06-11

超市货架：零售业的前沿阵地

一般的超市货架可能有2.1米高，1.2米宽，最多可至0.6米深，这样的立方容积已经可与一辆小型货车媲美。货架反映了零售科学的最高发展水平。超市货架上的产品都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列的。对占据美国经济近60%江山的零售业来说，货架就是前沿阵地，而致力于货架科学的研究行业也是一个当之无愧的重要行业。只要你想想我们惊人的进步，想想丰饶性和多样性的大发展和全球供应链的降价效应，你就很难否认货架的贡献。

理论教育 2023-06-11

长尾未来：家庭工厂的三维打印机

专家导读作者假想了一台三维打印机，作为长尾的明天。一台三维打印机就是一个家庭工厂，可以生产出多种型号的几乎任何产品。今天的三维打印机多种多样，但普通的一种就可以用激光将液态聚合物或粉末转化成任何形状的硬塑料。就像其他任何事物一样，明天的长尾事物将被集合起来，以字节的方式高效存储，然后通过光纤传送到你的家中。

理论教育 2023-06-11

群体智慧的力量：连接需求和供给的长尾效应

雅虎上的音乐打分，Google上的网页级别，MySpace上的“好友”注册，Netflix上的用户评论——这些都是群体智慧的例证。被放大的口头传播效应印证了长尾的第三种力量：利用消费者的情绪来联结供给与需求。当我们的兴趣随着选择的剧增而迅速扩展，无数最狭隘的小领域也开始需要这类有见地、可信赖的建议。当我们的文化碎裂成千千万万的小文化碎片，小名人们也随之崛起了。接下来就是群体行为了，可以说，这类行为是分散化智慧的一种表现。

理论教育 2023-06-11

价值最大化：多重传播渠道与可变价格策略

iTunes的优势主要在于丰富的品种和方便的下载方式，但全天候开放也是一个锦上添花之处。要想接触到最大的潜在市场，多重传播渠道是唯一的方法。但在一个空间无限的丰饶市场上，可变价格可能成为一个强大的工具，有助于产品价值和市场规模的最大化。为什么现在市场并非如此？

理论教育 2023-06-11

从亚马逊的市集到长尾的开拓

亚马逊身兼混合和纯数字两种模式，后者的出现正是因为亚马逊已经开始尝试用新的方法降低成本，进一步沿着长尾向前迈进。每得到一个新伙伴，亚马逊的实际存货中就会多出上百万种新产品。1999年，亚马逊开始用它的“市集”工程为大大小小的所有商家提供服务，就此将店面服务模式拓展到了eBay的领地中。随着这一工程的不断进步，亚马逊正在步步逼近，眼看就要彻底打破有形货架的专制地位。

理论教育 2023-06-11