千年特供品牌口号更迭：贵气与历史传承的完美结合

“极境至珍·千年特供”与“雪域本色·千年特贡”。这是更改前后的品牌形象口号。雪域是极境的具体表现，它给人的不是“极境”的概念，而是一幅画面——高山、雪地、寒风、牦牛。一大批有钱人在寻找没有被工业污染的食品，而“5369”牦牛肉正好具有“纯天然、原生态、超洁净”的特征。同音异形的改动，一方面，彰显了贵气，给顾客以高贵之感；另一方面，直接关联久治牦牛肉进贡文成公主的故事。

理论教育 2023-06-02

CNTV: 中国最具权威性的双平台网络视频平台

中国网络电视台充分发挥电视平台和网络平台的双平台优势，是我国最具公信力和权威性的网络视频互动传播平台。CNTV每日观众流量1.8亿人次，已经成为深受用户喜爱的公共信息网络视频平台。直播、点播、上传、搜索、分享等方便快捷的多功能性。频道下设“华商风采”“儒商论坛”“善道华商”“幸福企业”“未来领袖”“投资中国”“买方卖方”“华商盛典”共8个栏目。

理论教育 2023-06-02

找出核心顾客群的核心买点，从而提升销售

提炼出来的核心概念要能让他们眼前一亮，要把他们“只可意会不可言传”的东西用文字表达出来，要把阻隔在顾客群与产品核心概念之间的那层薄纱捅破，把核心概念呈现在他们面前，让他们“豁然开朗”，记忆深刻。找出顾客买什么没有简单的方法，必须理性实现定性和定量的调研。通过定量的问卷调查，找出一定数量的目标顾客群，让他们填写问卷，然后分析得出结论。在这一环节中，问卷设计、找到真正的目标顾客及问卷分析都非常重要。

理论教育 2023-06-02

如何树立自己的学习标杆

在企业生存阶段，要以卖产品为主，兼顾品牌，这样才能为未来形成品牌打下坚实的基础，即80％卖“产品的理性”，20％卖“品牌的感性”。其实“买点和卖点”的核心就是“以点带面突破”。唯有深入的研究才能找出核心顾客群体，才能找出隐藏在顾客内心深处的核心需求，才能找出顾客的若干个买点，才能找出产品与之匹配的若干个卖点。

理论教育 2023-06-02

栏目升级为八大网络频道

网络频道升级为网络电视台，在概念上，整个组织架构就有一个缺位——没有了频道。经过重新讨论，我们又把原来的八个栏目更改为八大频道——“企业TV”“幸福企业”“华商领袖”“儒商讲堂”“善道华商”“华商盛典”“买方卖方”和“城市商机”。《城市风光》是播出城市历史、文化、旅游风光的频道。《投资环境》是展示城市的投资环境、现有项目运行情况的频道。《投资项目》是展示优秀招商项目的频道。

理论教育 2023-06-02

倍立健：显摆自我与创新内衣之门

“倍立健”卖什么？就内衣而言，无论是文胸、内裤、保暖内衣，还是其他什么产品，大家的选择是非常广泛的。我在结合了“倍立健”的特质及优势以后，将这一独特卖点定义为“‘显摆’的资本”。在解决卖什么产品的问题上，我最后否定了自己最初的判断。男士内裤提出了“枪弹分离”的概念并顺利实现。因为“倍立健”的与众不同及其与生俱来所带有的基因，我们决定另行发掘。

理论教育 2023-06-02

如何设计有效的广告语？

广告语对销售起着至关重要的作用。图5-10 倍立健品牌广告语这样，我们完全可以借助“倍立健”原有的影响力来为自己造势，可最大限度地嫁接原有“倍立健”的价值，同时也会促使有好奇心的人去一探究竟。针对“倍立健”不同系列的产品，我们也设计了不同的广告语。图5-11 倍立健男士内裤广告语未来还有系列的广告语，如：巢，才是休整的港湾；巢，才是最安全的家，等等。图5-12 倍立健保暖内衣广告语驾驭，需要实力——女士产品。

理论教育 2023-06-02

如何更好地吸引观众，实现受众扩大化？

中国网民的数量在2010年为4.57亿，预计2011年达到了6亿。前面提到，中国网络电视台每日有1.8亿人次的流量，但是能分流到“杰出华商频道”的流量又有多少人次呢？笔者认为，如果我们把核心受众定位为这些不确定的浏览者，并以吸引他们登录和观看我们的节目为核心工作，那就错了。同时，他们所能带来的受众将以亿来计算。按每个人影响10个人计算，那么，受众已经过亿。

理论教育 2023-06-02

品牌建设的几个注意事项

品牌建设是一项巨大的、持久的、细致的工程。在这个建设过程中我们有很多需要注意的事项。这样做最终一定会模糊品牌在消费者心目中的定位。同时，这也将对可口可乐、NIKE的原有品牌价值产生巨大的负面影响。在企业及产品的导入和成长期，建议采取单品牌策略。单品牌更容易聚焦显优，更容易集中资源实现突破。

理论教育 2023-06-02

华商电视的市场定位及理解误区

在传统观念里，“华商”是指非中国内地的华人商人。所以，无论是普通人还是营销人员，无论是普通华商还是杰出华商，对“华商自己的电视”这句广告语有如下理解：①对非中国内地华商播出的电视；②对包括中国内地在内的所有华商播出的电视；③卖给华商的电视机。有人可能认为这是在开玩笑，可能会觉得关于“杰出华商频道”有许多介绍，客户可以细看。

理论教育 2023-06-02

企业能获得的八大核心利益

简而言之，在目标顾客的心智上锁定产品的利益。根据调研，华商TV能带给企业八大核心利益，如图4-9所示。图4-9 华商TV带给企业的八大核心利益1.提升企业形象——在国家网络电视平台上拥有自己企业的电视台或电视节目，企业的高端形象毋庸置疑。

理论教育 2023-06-02

构筑百年基业：品牌建设的重要性与困境

没有销售活不了，没有品牌活不长，没有文化活不久。如果没有品牌，顾客不会重复购买，企业就一定不会长久顺利地生存下去，更谈不上建立百年基业了。忽视顾客的“品牌”只是企业的一厢情愿，只是一个标志和产品而已。而品牌建设过程则一定是一个相对较“慢”的过程，是文化培养和思想渗透的过程，而且这一过程还有太多的“竞争插曲的困扰”。

理论教育 2023-06-02

如何提升品牌自信度？

男士强调“自信威猛——我是最强壮的”，偏重理性，兼顾感性；女士强调“自信靓丽——我是最迷人的”，强调感性，兼顾理性。对于“自信”的概念，经过几轮的测试，大家一致认为“自信”可以作为品牌精髓的一部分。

理论教育 2023-06-02

实战案例分享：中途介入的品牌重塑项目

“5369”项目是中途介入的项目。这个项目对那些已经有了产品或者品牌而需要进行重新营销包装的企业非常有借鉴意义。“华商TV”项目是一个“大动干戈”的项目。该项目与“5369”有类似之处，其最大的不同是品牌名称的改变。“倍立健”项目是一个移花接木的项目。这个项目对于那些巧妙地发现商机而又不违法的企业有相当大的借鉴意义和价值。黑枸杞的项目又包括了前三个项目的特点。

理论教育 2023-06-02

华商TV优势的高度提炼与传递

通过前面的系统分析，我们发现“华商TV”拥有的优势太多，已经兼得了鱼和熊掌。这就需要进入到定位的第二个阶段——属性特征的高度提炼阶段。华商TV天然继承了中国网络电视台及世界杰出华商协会的优良血统，享受中国网络电视台及世界杰出华商协会的优势和资源。图4-3 华商TV象限分析图4-4 华商TV的六大优势虽然我们已经把华商TV的优势高度概括成六点，但是还不能将这些信息同时全部传递给顾客。

理论教育 2023-06-02

中国网络电视台：华商TV为企业带来身份与地位

有实力和权力开设只针对自己员工的电视台，在国内可谓屈指可数。中国网络电视台是国家级网络电视播出机构，它带给会员企业、会员企业家的是一个窗口，一个平台，一种身份，一种地位。打开中国网络电视台的网站，在经济频道里赫然有“华商TV”字样，点击“华商TV”就可以看到所有的栏目都在播出。

理论教育 2023-06-02