黄楚九生产仿日本药物

日本公司的成功给黄楚九留下了深刻的印象，他开始着手生产一种与仁丹难以区别的新药，并给这种新药起名为“人丹”。除了在书写上与日本“仁丹”有所差别外，其读音乃至声调都一样。[29]在人丹的广告营销上，同其配制一样，黄楚九从一开始便尽量使之同日本仁丹所打的广告相仿。这一年日本将“二十一条”强加在中国政府头上，要求在中国获得广泛的经济权利和特权，结果激起了中国人的反抗，其中包括发动抵制日货运动。

理论教育 2023-05-23

防止分店地方化的控制策略：五洲分店的管理实践

有了对分店所有权和管理权的完全控制，他也就严格防止了当地商人变成分店的共同业主或经理。只有在后来五洲将这些分店买断并从上海派出自己的经理接管它们之后，项松茂才在当地建立新的多层楼分店，并在以下各地正式开业：1921年在九江，1928年在杭州，1931年在扬州。[38]项松茂对所有权和管理权的集中控制使得五洲分店对于地方化有着高度的抵抗能力。

理论教育 2023-05-23

新亚企业集团穿越日军敌线的故事

正如我在第四章所提到的那样，项松茂在1932年上海“一·二八事变”时因为领导五洲大药房员工抵抗日军而遭到了日本人的杀害。此后，其他的中国商人都人人自危，尤其是在日本人宣布取得了1937年淞沪会战的胜利之后。战争结束时，许冠群已成立了以新亚制药厂为基石的新亚企业集团，下辖涉及药品、印刷、造纸、染色、纺织、五金器具、金融、保险以及房地产等领域的三十五家公司，资本超过了一亿元。横线表示相关数据暂不可用。

理论教育 2023-05-23

攫取使用的危害：为了安全与公正，我们需要警惕

一言以蔽之，黄楚九“攫取使用”了中国知识精英的现代话语。[75]尽管狄塞托是在消费者身上使用“攫取使用”这一概念，但用它来描述黄楚九对中国知识精英的想法和形象的所作所为的特征，似乎也是十分恰当的。然而，狄塞托关于“攫取使用”的概念只包含了黄楚九的广告在20世纪上半期对中国文化所起到的颠覆与改造作用的一部分。因此，我们只有把“攫取”和大众化这两个概念结合起来，才可能对鲁迅对广告的批评作出合理的回应。

理论教育 2023-05-23

拓展销售：如何有效利用官方关系？

[20]乐平泉用他的同行显然不用的手段，费尽心机地利用他与官场的种种关系去保护同仁堂的声誉。1852年，当于氏两兄弟以“同仁堂”的名义在北京开张销售传统中药时，乐平泉当即向钦命巡视中城察院对他们提出了控告。他的控诉立竿见影，官府马上逮捕了于氏兄弟，并罚其戴枷游街示众，以儆效尤。[23]乐平泉在利用与官府的关系保护同仁堂声誉同时，也利用与朝廷的关系，通过科举考试来提高同仁堂药品的销售。

理论教育 2023-05-23

劝用国货会：推广中国制造的替代品与抵制日货

1915年3月23日，“二十一条”刚公开了还不到两个月，上海二十家主要商会的会长决定成立“劝用国货会”，开始抵制日货并推广中国制造的替代品。[32]随着抵制日货运动如火如荼地展开，黄楚九开始在广告中宣称人丹乃是“国货”，以便趁机渔利。这些广告敦促中国消费者要“杜绝漏卮”，“挽回利权”，以及“买完全国货”。[38]中国造的“人丹”的商标，顶部的四个圈里是“中华国货”四个汉字，另一侧是传统道家中的龙和虎。

理论教育 2023-05-23

文化同质化的难点：论范围与界限

要对文化的同质化予以界定是极为困难的。本书以下各章将要叙述与评估的，是他们为达到全国规模，接触不同阶层，并使得中国消费者同质化为“真正意义上的群众性受众”所做的努力。本书以下各章节将提出这样一种可能性，即李欧梵、黎安友和席文将1949年当做中国文化同质化发展的唯一转折点的看法，是过于绝对了。

理论教育 2023-05-23

描绘女性美：月份牌画家杭稚英的时尚探索

根据现有的资料来看，所有的画师都是男性。实际上，据我们所知，所有为杭稚英或其他人工作的月份牌画家都是男性。[57]但后来，他采用了中、西两种现代时尚去表现女性身体。而杭稚英笔下的旗袍女子，则身着无袖且长度接近地面的旗袍，腰部以上紧身，以下则各一边开衩，将整个大腿部分暴露出来。杭稚英以“酥胸半露”为主题的月份牌，被黄楚九用来促销艾罗补脑汁、人丹以及其他药品。

理论教育 2023-05-23

改革新亚的销售网络，招聘培训精英员工

[14]许冠群之所以实施了诸如聘请职员时不考虑其是否是常州人以及在自己的学校里培训新募员工等改革，是因为随着新亚销售网络的迅速扩展，他需要一大批训练有素的销售人员去经营新的业务处。到1936年，即改革的前一年，新亚的销售网络已发展到至少拥有27家业务处，分布在中国除东北以外的其他八大区域中，每一处都雇用了三位至六位不等的工作人员。

理论教育 2023-05-23

路路通：跨越敌线的商业经历与科学研究

在没有与此相似的其他历史记载的情况下，要把别的中国路路通的生涯也记述得像许冠群这般细致，恐怕是很困难的。仅仅根据许冠群这一个特定人物所经办的商业活动、科学研究及出版物，就否定安德森和洪长泰以充分文献资料为依据而得出的结论，显然是过于仓促了。在这方面，抗日战争期间，上海并不是在穿越敌线进行商品销售时仍处于生气勃勃的中心地位的唯一城市。

理论教育 2023-05-23

中介人在中西文化交流中的重要作用

争论双方或者关注自上而下运作的西方公司，或者看到自下而上参与的当地消费者，但对在两者之间发生作用的中间人却极少关注。除了关注西方人和非西方人之间的关系外，我们还需密切关注地方社会中非西方的人们彼此之间的关系。总体上来说，这些中介人表明，在20世纪早期的中国，非精英群体的中介人翻译了不同文化之间的术语和习惯用语。

理论教育 2023-05-23

谋取功名：同仁堂创办者乐显扬的前世今生

[6]在创办同仁堂之前，乐显扬已踏入科场，试图谋取功名。秘方到手后，乐显扬的儿子乐凤鸣于1702年开设了同仁堂的第一家药铺。不过，同仁堂仍然保有官方授予的御药供应商的地位，并由乐家的姻亲、御药房总管张世基着手重建。1818年，在共由21家股东所持有的46.5股的总数中，乐家仅持有为数甚少的0.5股。

理论教育 2023-05-23

打造传统元素展现的新店

从一开始，乐达仁便精心选择总店的所在地，以便为分店供货。[48]地图2.120世纪30年代达仁堂药店在中国分布图在遍布全国的这些城市中，乐达仁是以能够引起消费者瞩目的方式来设计建造药店的。这些分店像达仁堂的天津总店一样，在药店门市的后面都设有药库。[53]但乐达仁对这种传统的内部设计作了改进，添加了一项传统所没有的新特征：在柜台中间嵌入了一副三米长的算盘。

理论教育 2023-05-23

中国女性形象在广告中的流行

为什么黄楚九的女性身体月份牌在他所打广告中最受人们欢迎？而且，也是黄楚九雇用郑曼陀为其画出了第一批中国女性广告画。他认为，这些画作表明中国画家早在20世纪之前就已经运用过西方画家笔下的女性身体形象。当这些女体画作随着黄楚九的广告流布天下时，中国的消费者又是如何看待它们的呢？

理论教育 2023-05-23

发扬传统：探究历史悠久的达仁堂药店

在向顾客提供药品方面，达仁堂也和同仁堂亦步亦趋。在同仁堂的整个发展历史中，它建立起了绝不打折和只选用最上乘草药的名声。在其巅峰时期，达仁堂药店的货架上有多达一千种药品，均系同仁堂或达仁堂自制，囊括专为男、女、老、幼所用的各种药品。同样，每年的正月初二，乐达仁会在达仁堂总店内敬财神，届时人们纷纷前往。

理论教育 2023-05-23

一位路路通：战前的故事

但是，尽管许冠群有了种种官方头衔并在台面上展开游说，他继续发挥着自己“路路通”的本事。[27]1937年战争爆发后，许冠群依然靠着战前便有的“路路通”本领顺利行事。在外国侵略使得国家在政治上处于四分五裂的情况下，要整合遍布全国的生意在很大程度上对“路路通”提出了种种难题，但许冠群却表现出他在解决这些难题上的超乎寻常的能力。

理论教育 2023-05-23