创立唯品会：如何从法国私卖会模式获得灵感

洪晓波的太太在法国生活，特别喜欢购买奢侈品，因此，她一直是私卖会网站的忠实粉丝。图4.11沈亚在长江商学院与同学、老师交流学习图4.12神奇的法国私卖会模式后来，洪晓波给沈亚提到这件事，沈亚一听立刻两眼放光，他也觉得这事特别靠谱。2008 年8 月，主打“奢侈品限时折扣”的唯品会在广州正式成立，沈亚担任董事长。图4.13沈亚模仿法国私卖会模式成立了唯品会

理论教育 2023-05-19

打败谷歌：本土化搜索体验的胜利

图3.21李彦宏深知本土化的搜索体验是击败对手的关键而随后在搜索审查方面的错误，则让谷歌一败到底。从2007 年开始，中国相关监管部门发现谷歌在提供一些与色情有关的搜索结果。不过，谷歌以“不人为干涉”为由，对色情搜索结果不予任何处理。后来，谷歌的搜索结果中甚至出现了涉及政治和法律的严重问题，但谷歌仍然拒绝做出任何改变。2010 年，傲慢的谷歌在发表了一番激烈的言辞后退出了中国市场。

理论教育 2023-05-19

全民刷抖音的热潮

2016 年，经过各方面的筹备，张一鸣推出了新产品抖音，这是一个专注于年轻人音乐短视频的手机应用，用户可以拍摄15 秒的短视频并分享到网络。同时，张一鸣还推荐了大量的特色舞步短视频，比如“鬼舞步”“闺蜜团”等，营造了大量网红，也引发了用户的模仿，并形成了“全民刷抖音”的热潮。

理论教育 2023-05-19

华为海思麒麟960：绝地反击

任正非仿佛一觉从噩梦中醒来，发现自己仍然活着，他没有倒下，而华为也开始迎来一场绝地反击。2016 年10 月，海思发布了全新的麒麟960 手机芯片，并被评选为年度最佳手机处理器。为此，任正非要求销售部门在竞标中，可以丢单给中兴、思科，但坚决不许丢单给港湾网络。如果成功获得融资或收购，港湾网络将会立于不败之地。

理论教育 2023-05-19

怒砸冰箱，培育海尔的质量意识

图8.5张瑞敏提出“名牌战略”不过，要做名牌冰箱，产品的质量必须要有保障。送走用户后，张瑞敏干脆把仓库里的400 多台冰箱拉出来全面检查，结果发现竟有76 台冰箱存在各种各样的缺陷。铁锤砸烂的只是缺陷冰箱，却砸醒了海尔人的质量意识，也最终把海尔“砸”成了注重质量的代名词。图8.8张瑞敏抡起铁锤砸向不合格的冰箱

理论教育 2023-05-19

神奇算法带来的个性化推荐：探究今日头条成功之路

同时，通过做房地产信息推送，张一鸣逐渐意识到算法程序通过大量的学习是可以逼近人在某个领域的判断力的，而写算法程序恰好是张一鸣所擅长的。这样一来，个性化信息推荐与算法程序相结合，便形成了张一鸣最完美的契合点。图9.14张一鸣充分发挥“推荐算法”的作用2012 年，中国的网民规模已达到5.6 亿人。今日头条对内容不进行任何人工干预，在算法的重建下，成千上万的网站内容成为张一鸣的信息源。

理论教育 2023-05-19

艰辛的生活：背黄泥巴卖苦力，丧夫带两儿子艰难生存的陶华碧

她这一辈子，唯一认得的汉字就是“陶华碧”这三个字。然而好景不长，婚后没几年，陶华碧的丈夫就病逝了，一家的生活重担落在陶华碧身上。为了维持生计，陶华碧只好带着两个幼小的孩子去南方打工，由于没有文化，她只能背黄泥巴卖苦力，生活过得十分艰辛。图6.2丧夫后，陶华碧带着两个孩子生活艰辛1989 年，为了更好地照顾两个儿子，陶华碧带着他们回到贵州老家，靠卖风味小吃米豆腐维持生计。

理论教育 2023-05-19

立约守信，张瑞敏的治厂之道

图8.2工厂里一片破败混乱的景象图8.3张瑞敏制定了13条规章制度对于新的生产规章，大多数工人也并没有把它当一回事。然而没想到的是，张瑞敏第二天就贴出布告，直接宣布此人停工停薪，这着实让所有人大吃一惊。从那以后，大家都相信张瑞敏是说到做到，再也不敢胡作非为，工厂的规章制度也因此得到了维护。图8.4张瑞敏坚决处罚违规工人

理论教育 2023-05-19

寻找知己：洪晓波与沈亚的创业故事

在与父亲的理念冲突下，洪晓波执意回国。图4.5离家出走要干大事业的洪晓波当时，沈亚正在思考如何把产品卖到欧洲市场，他觉得洪晓波或许能帮到自己，于是他改用英语与洪晓波交谈，这让洪晓波打开了话匣子，两人越聊越热乎，最后决定联手创业。当时，沈亚和洪晓波都十分迷茫，不过他们都觉得自己的眼界和知识还是不够，为了找到更有价值的商业模式，沈亚和洪晓波决定去大名鼎鼎的长江商学院“充电”。

理论教育 2023-05-19

海尔兄弟：中德合作的经典营销案例

图8.13海尔兄弟寓意中德合作1995 年，《海尔兄弟》在中央电视台首播，一直播到2001 年，几年间共播出了212集，是当时国内最长和世界第四长的动画片，海尔兄弟的形象也由此植入了许多“80后”“90后”的童年记忆中。不管怎么说，《海尔兄弟》的空前成功也成为张瑞敏品牌营销的一个经典案例。

理论教育 2023-05-19