市场营销信息系统的基本构成与重要性

一般市场营销信息系统是由内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统、市场营销分析系统四个子系统构成。典型的市场营销信息系统的基本框架如图6.1所示。图6.1市场营销信息系统分散性和大量性市场信息的产生没有固定的时间和地点，而是随时随地地发生和传播着。市场信息这种分散性和大量性的特点，要求企业必须广泛开辟信息渠道，建立市场营销信息系统，借助科学的手段收集和处理信息，为营销决策提供科学依据。

理论教育 2023-06-09

网络营销组织与传统营销组织的本质差异

在上述基础上，企业的网络营销组织将与传统的营销组织有着本质性的变化。因此，再造后的营销组织必须是真正的市场导向组织。因此，营销组织的再造应突破传统组织的僵化性，必须做到因事设人而非因人设事，使营销组织富有弹性和灵活性，并能针对顾客需求和市场竞争的变化做出快速反应，使企业掌握竞争的主动权。

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物流与网络营销：优化企业运营的有效策略

物流是网络营销的基石无论在传统的贸易方式下，还是在网络营销下，生产都是商品流通之本，而生产的顺利进行需要各类物流活动支持。相反，缺少现代化的物流，生产将难以顺利进行，无论网络营销是多么便捷的贸易形式，仍将是无米之炊。但网络营销的活动并未就此结束，只有商品或服务真正转移到消费者手中，即只有通过物流过程，商务活动才得以终结。从以上的论述中可见，物流是网络营销重要的组成部分。

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物流平台设计优化：实现高效运输

物流过程完成的标志是实现下列贸易对流：卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取货物。对电子商务企业而言，货物送达可能是客户在购物过程中唯一一次与商家面对面的机会。因此，人的作用是排在第一位的。物流一线工作人员是企业形象和信誉的代表，是沟通供需信息的桥梁，是企业经营目标的实际执行人，是最佳的效率改革的提供者。随着物流一线人员素质和贡献的提高，其待遇也应相应提高。

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网络营销的特征及优势

经济性节省开支，便于控制营销预算是网络营销所具诱惑力的因素之一。这主要是因为网络的所有权属于企业，从而使其可以每周7天，每天24小时地利用网络向外发送信息，随时随地提供跨时间、跨地域的营销服务。互动性互动性是网络营销吸引消费者的重要特性。网络营销能为企业节省大笔的促销和流通费用，使降低产品成本和价格成为可能，消费者则可在全球范围内寻找到价格最低的商品而最终形成购买关系。

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网络营销条件下的客户管理优化方案

归根结底，网络营销对客户的管理其实就是两种，要么是等客户，要么是找客户。★方法策略小贴士：如何做好SEO一个科室一天把上千篇软文发到几百个网站，目标就是为了获得客户，而且要坚持不断地在发。曾经有一个股票咨询公司，成立了专门做SEO的部门，一天IP2万～3万的网站，但是每天注册留下联系方式的客户只有20来个，效果非常不好。做好这三块就解决了SEO的大部分问题。

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自然环境的基础条件

社会生产不但需要一定的社会经济条件，还需要有一定的自然经济条件。这种自然条件就是企业网络营销所面临的自然环境。近二三十年来，西方国家的一些学者越来越多地关注工业发展对自然环境的影响。随着工业的发展，自然资源的短缺、能源危机、工业污染、生态系统的失衡等一系列问题日益严重。现代工业的发展，对自然环境造成了不可避免的破坏。西方发达国家自20世纪60年代以来在环境保护方面陆续采取了大量措施，已收到一定的成效。

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网络营销组织的再造：提升效率与竞争力

须重建以营销协调为特征的市场型企业组织，正确设定营销组织的功能。如英特尔公司定期召开“GYAT”会议，参加者包括营销、研究开发、采购、制造与财务部门，分别报告各自的进度、现状以及部门之间配合的事项。英特尔公司把部门联席会议分为“任务型”和“程序型”两大类。营销部门可利用部门联席会议消除由认识分歧导致的营销不协调。③建立营销部门和其他部门间的联合机构。

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考察网络适销产品的现状和趋势

产品式样通过互联网对全世界各个国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。产品品牌在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要。目标市场网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。

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交易平台的设计原则与实践

交易平台的设计要考虑满足下列活动的需要：商品展示和浏览、商务谈判、商品订购和订单处理、货款结算和支付。把交易平台设计成网上和网下既可并行又可相互结合和贯通的模式，能为顾客带来更多的选择、更大的方便，并增强企业的快速反应能力和市场声誉。因此，交易平台的设计应当从顾客需求和利益出发，使顾客认识到企业提供的产品和服务是他们解决问题的最佳方案和手段。

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WWW服务的重要性和应用场景

WWW是互联网上的一种超文本的信息检索服务程序，简称为Web或WWW等。Web的特点①Web是一种超文本信息系统。对Web的访问是通过一种叫作“浏览器”的软件实现的，它工作在客户机/服务器模式下。用户看到的同一个页面上的内容，其信息来源可能是相隔很远的两台甚至更多的Web服务器。目前，较大的公司和组织都有自己的Web站点。Web有太多的内容，而且每天都有新的东西在Web上诞生，可以说，Web无所不包。

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网络营销的有效策略优化

在许多工业品市场中，最成功的新产品开发往往是由那些与企业相联系的潜在顾客提出的，因此通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新产品概念，克服传统市场调研中的滞后性、被动性和片面性，以及很难有效识别市场需求而且成本也很高的缺陷。网络数据库营销是现在流行的关系营销的坚实基础，因为关系营销就是建立顾客忠诚和品牌忠诚，确保一对一营销，满足顾客特定的需求和高质量的服务要求。

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网络营销策划书的编制原则：揭示成功关键！

在撰写网络营销策划书时，为了提高准确性和科学性，应遵循几个主要原则：逻辑性原则策划的目的在于解决企业网络营销中的问题，因而网络营销策划书的构思和编制应当按照清晰的逻辑思路和条理来进行。因此，网络营销策划书必须对网络营销的内容、资源配置、人员职责、部门协调、各个环节关系的处理、实施步骤等进行清楚的交代，使所有参与执行的人员明确如何行动并彼此合作。只有这样，网络营销策划才能给人以全新的感受。

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Web3.0时代的网络营销模式

基于用户网络行为研究基础上的网络推广会随着Web 3.0互动特征迎来新的Web 3.0网络营销模式。在Web 3.0时代将更加凸显网络的三大功能：信息共享、网络传播及电子商务，这三大功能恰恰涉及人类生活三大基本面。新一代的Web 3.0门户，具备了准确了解每个用户的网络行为轨迹的技术条件，并且可以通过归纳不同的细分市场的用户行为轨迹来开展营销。

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常见网络营销手段

网络营销手段很多，如何利用网络营销创造价值，不仅是企业在选择营销手段方面要考虑的问题，也是网络营销研究人员要加以总结与归纳的内容。下面是几个常被企业采用的网络营销手段。反向链接指的是两个网页之间直接的关系。黎明重工1年2 000万元销售额的业绩是如何增长到十几个亿的呢？“标题党”“噱头营销”这两种方法就是让企业的网站有看点有吸引力。所以，病毒式营销可以给企业带来巨大财富，但是不会长久。

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整合营销理论简析

总之，企业应根据自身经营目标，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。在这个案例中，国泰航空公司以平面印刷广告结合互联网新媒体的做法，充分运用了传统营销手段与网络营销模式相结合的方法。首先，国泰航空公司通过传统的报刊媒体向消费者发布有关促销活动的信息，但在发布这一信息时，该公司有意识地将消费者的注意力吸引到公司的网站上来，从而刺激和引导消费者主动登录企业网站以获得相关的活动信息。

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