理解服装商品的核心概念

（一）服装商品的概念服装商品是服装企业经营活动的主体，而商品的概念不局限于我们通常在商店中看到的实物。服装商品是一个整体的概念，服装是文化的外延，是时代精神的反映。因此，对服装商品概念的正确认识是服装经营者必须具备的基本素质。

理论教育 2023-06-03

品牌命名的关键原则：合法、简洁易记

（一）合法合法是指能够在法律上得到保护，这是品牌命名的首要前提。我国的绝大多数品牌，由于只以汉字命名，在走出国门时容易让当地人莫名所以。可以说，品牌名已成为国内品牌全球化发展的一道门槛。（三）简单易记忆为品牌取名也要遵循简洁的原则。可以说，“金利来”能够取得今天的成就，其品牌名称功不可没。通常，一个无具体意义而又不带任何负面效应的品牌名，比较适合于今后的品牌延伸。

理论教育 2023-06-03

儿童服装营销：探秘新鲜互动消费模式

采纳“新鲜营销品牌体验”工程包括品牌接触点管理、品牌升级、互动体验等，我们从生活者的品牌接触点出发，全面解析生活者与品牌的内在联系，通过生活者与品牌、产品的无缝链接，塑造全新的品牌、产品互动消费模式，增强生活者满意度，实现品牌增值。

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四大品牌服装店营销技巧

品牌服装店以其成熟的运作方式和深入人心的名气，被许多开店者青睐。开店后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证店面的新颖和特别，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。有关人士建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。

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定制营销：个性需求的市场创新

（二）定制营销定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。而在定制营销中，顾客可直接参与产品的设计，企业也可根据顾客的意见直接改进产品，从而达到产品、技术上的创新，并能始终与顾客的需求保持一致，从而促进企业的不断发展。

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如何评估和选择目标市场？

参照以上标准，进行比较，然后选择符合企业目标、资源和能力的目标市场。服装企业通过细分的市场进行评估以后，就会发现一些良好的市场机会，这时企业就要决定选择哪些具体的细分市场作为自己服务的目标市场。一般来说，目标市场主要有五种范围模式：市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全方位进入。实力强大的企业为了占据市场领先地位常采用这种模式。

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服装消费者的需求与特点

不论哪个环节都离不开消费者的需求反映。（二）服装消费者需求特点根据市场综合分析，服装消费者需求存在着以下特点。处于不同层次的消费者，对需求的要求也各不相同。这就要求企业在开发多品牌、不同档次的服装产品来满足大部分消费者的同时，还要抓住VIP消费者。

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市场营销战略的差异化与反细分

在大量生产、大量销售的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略进行经营。例如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，这就是采用的差异性营销战略。企业在市场营销中有时需要进行“反细分”或“扩大顾客的基数”，作为对于差异性营销战略的完善和补充。

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服装企业的广告促销组合策略与方式分析

表10－1促销组合各方式特点1.广告促销指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。服装企业营销沟通组合应体现整体决策思想，形成一个完整的促销组合策略。

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我国服装企业网络营销模式概述

网站型网络营销模式是我国大多数企业所采用的网络营销模式。现阶段，我国很多服装企业都在采用网络间接营销渠道的方式，这是因为网络交易中心可以为制造商和消费者提供安全、便捷的付款方式，解决了“拿钱不给货”和“收货不给钱”的问题。

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优化服装网络营销渠道策略：实用技巧分享

耐克于1999年2月实施了网络营销，在整个建设过程中，耐克积极主动与传统渠道成员进行坦诚的沟通，向他们详细阐述网络销售的开拓并不会影响他们的销售活动和绩效，并承诺其网站所售产品的价格就是价格表上所列的价格，不会打折，并通过网站帮助购买者找到其附近的零售商店以便购买耐克的产品。通过这些行动，耐克将实施网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突降低到最低。

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服装市场调查及预测分析

课程名称：服装市场调查与预测课程内容：服装市场调查服装市场预测课程时间：4课时教学目的：向学生介绍服装市场调查的基本概念、类型，重点通过对服装市场调查内容与方法的讲解，让学生了解服装市场调查对营销的作用，使学生认识到市场调查的重要性，引起学生对市场调查预测的思考。服装企业的经营决策要以掌握充分、准确的市场信息为基础。

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解析服装市场的关键信息

服装市场调查的内容十分广泛，企业在实际运营中面临的问题也各有不同。（一）服装市场宏观环境调查市场宏观环境是影响服装企业的外部环境。总的来看，主要从以下方面对服装市场进行调查：服装市场需求调查、服装市场供给调查、服装市场营销活动调查。

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服装市场细分和买手选择

（一）服装市场细分市场细分是营销学中较为重要的要素，也是营销的一个基本理念：每一个产品不可能会满足所有消费者的需求，聪明的服装企业会根据消费者需求的差别将市场细分，确定目标消费者。这个观点顺应了第二次世界大战后美国众多产品由卖方市场转变为买方市场这一新的市场形势。服装买手也是时尚买手，是目前被媒体以及各行业热推的时尚职业。也就是说，服装买手是在服装企业中具体执行服装市场细分和市场定位的人。

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服装企业如何优化产品组合策略？

所谓服装产品组合，是指一个服装企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。服装产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。增加产品组合的密度，可发挥企业在其擅长领域的资源优势，避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险。因此，产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和自身能力，对产品组合的宽度、长度、深度和密度方面做出的决策。

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传统营销渠道的成员构成

目前，在发达国家，作为一种特殊形式的销售渠道，服装代理已被广泛采用，通过代理商销售服装的比例相当大。这类代理商有宽广的网络、较大的经营规模和较高的声誉以及良好的人际关系。通过自营营销组织，服装生产者可以向消费者传递信息，使其产生购买行为，消费者也可以向服装生产商反馈信息。后者是服装企业的一个组成部分，是企业的一个销售部门，与企业有着紧密的利益关系。

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