如何在短时间内建立对他的信任？

宥忠是我在一场演讲上认识的学员，他上课认真，学习能力也很强，后来有机会跟他密切相处后，发现宥忠其实是深藏不露的高手。宥忠本身就是个能让我快速对他产生极大信赖感的人，因此我才会将我的培训事业交给他，因此他才能在短时间内成为我的接班人及史上最快进入我集团高层核心的一个人。

理论教育 2023-05-22

专业知识是你的标准配备的介绍

本书的重点虽然是说成交的秘诀在于将80%时间用在信赖感的建立上，只有20%需要你发挥专业技巧，这20%也不容轻视。那天回去我立即加强医疗险的相关知识，内心期待他们赶快再找我咨询，好扭转我的专业形象。如果当初我具备专业的知识，我相信朋友妹妹的保单也一定是我的。所以，专业度是必需的，是不能打折扣的。

理论教育 2023-05-22

蚕食攻势在商场谈判中的应用技巧

蚕食攻势的意思就是，如蚕吃桑叶般一口一口地吃，让对方不知不觉一步步地让步；其好处在于，第一可以让你与客户的合约变得更好，第二能让客户同意先前绝对不可能答应的条件。优势谈判过程，就像推一颗球上山。另外一方面你也要小心别人对你的“蚕食鲸吞”。这是当别人使用蚕食鲸吞政策的对应之道，脸上挂着笑容，他们才不会觉得被冒犯。

理论教育 2023-05-22

学会拒绝：把时间留给重要的事情

有时候，学会拒绝，才能避免将时间浪费在那些不重要的小事上。职场上，不要当个OK先生/小姐，对别人的要求照单全收，而是应该将多一点的时间留给自己和重要的家人朋友，当我们成为一个凡事不懂得拒绝的人时，我们也错失了把生活重心放在自己身上的机会。因为你懂得拒绝，对方才会觉得你的时间是宝贵的，才会珍惜你的帮忙，不然帮忙久了，你的协助会变得很廉价，万一有一天你拒绝了别人，对方还会觉得你在摆架子。

理论教育 2023-05-22

建立人际关系大致包括的两个部分

与初次见面的陌生人接触，第一眼非常重要，总不能因为形象邋遢，而让对方讨厌你，好形象能给人一个好印象。·特殊坏习惯和陌生人搭讪时记住不要表现出一些特殊的习惯，例如抖动大腿、挖鼻孔等，因为女生很讨厌这种恶习。

理论教育 2023-05-22

销售大绝招：建立信任

我是个网络营销工作者，也是一位网络营销老师，我常与学员提到“信任感”。信任能让人与人之间的合作更简单、更容易。书中不去谈太多业务技巧、销售话术，只专注与你分享销售的大绝招“信任”这件事情该如何做、做得好、做到别人的心里。相信本书对于你一定有帮助，因为就算你不是从事销售工作，但只要你需要与人沟通，都会需要建立信任。

理论教育 2023-05-22

成为强者，才是认识更多人的关键

不懂得经营自己，让自己变强，认识再多人又有何用呢？你以为你变了，以为自己是一个见利忘义的人，其实不是，你还是原来的你，只不过你现在拥有的资源更多了。最可怕的是，自己既穷又不努力，还想着跟富人交朋友。

理论教育 2023-05-22

六字魔力法：对你有什么意义？

介绍你一个六字魔力法，其中用到的六个字是“也就是说对你……”。所以我的邀约方式就是：“你去听这场演讲，也就是说对你，可以提升你投资获利的机会。”后来我邀约她加入我的人脉群组，我的说法是：“加入这个群组的话，也就是说对你，可以认识很多人，可以互相交流赚钱机会。”少用“我”多用“我们”，常常将立场转成朋友的益处，就是多用“也就是说对你……”。

理论教育 2023-05-22

助你登上事业巅峰的公众演说技巧

拥有出众的公众演说能力好处多多，我们这本书的重心是放在建立信赖感，所以就以人际关系为主，会公众演说对于人际关系的好处有：第一，建立专业。人生时间有限，不可能一个一个地慢慢认识人，而通过公众演说大量认识人，一定会有一些成为你的铁粉。第二位是奥巴马：美国总统奥巴马通过公众演说、宣扬治国方针，最终获得大选成功！这些不外乎说明了演讲的重要意义，公众演说表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。

理论教育 2023-05-22

向更优质的人脉迈进

“40岁以后靠人脉”这句话，我们常常听到。不必担心没办法与比自己优秀的人交往，只要我们拿出真心，先付出、给予。不过，你要知道，真诚的关心虽然很重要，但是这种关心无法量化，也无法与对方建立关系，例如同学关系、师徒关系、生意伙伴关系，关系是你第一步往高分人脉前进的踏板，也是高分人际圈的栅栏，可以把你围在他的范围里，对于结交高分的人脉，请先进行如下的心态建设。

理论教育 2023-05-22

如何准确知道对方需要的重点

你要知道对方重视的是什么，你自己需要的未必是对方需要的，要做到把对方所需当作是自己所需的地步。有时候我们认为这样做是对方想要的，没想到对方非但不领情还要埋怨我们，因为那是我们用自己的喜好想法揣测对方想要的，但事实并不是我们想的那样。如何才能知道对方想要的是什么呢？

理论教育 2023-05-22

快速扩大交友圈的4个方法

在中国大陆也曾有一项关于“最有效的求职途径”的民意调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。需要注意的是，在这过程中，态度与言语的拿捏十分重要。在平常，若太过主动接近陌生人，因对方无从得知你的企图，容易引起对方反感而被拒绝。而且人与人的交往，在自然的情况下发生，往往有助于建立彼此间的情感和信任。

理论教育 2023-05-22

不要什么事情都往坏处想，要如何判断对方是不是负能量的人呢？

如果遇到负面人格的人，能跑多远就跑多远，因为对于任何事情，他们都会往不好的方向思考。遇到这样的人，能离他多远就多远，不要去想改变他的性格，这是无法改变的。切记不要跟这样的人往来，即使他在你的面前表现的是好朋友的样子，但他在别人面前说你绝对不是这么一回事。

理论教育 2023-05-22

自以为无辜的没有眼色

在电视新闻中，我们常会看到，原本几个数十年的老朋友或好朋友一起喝酒聊天，忽然一言不合就打起来了。那个“一言不合”往往就是因为不懂得察颜观色，不小心碰触到别人的禁忌，当事人都已经变脸了，自己却丝毫没发觉地继续说，才会发生。人有时候真的不能讲真话，这也是善意谎言的由来，善意谎言的确是人与人之间的润滑剂，有太多没眼色的人都自以为是个说实话的道德高尚的人，其实往往是不能体贴别人的冷血动物罢了！

理论教育 2023-05-22

客户信任的重要性：从自序说起

信赖跟信赖感也是一样，你单方面地认为自己过往的记录都是良好的，没有欺骗过客户的记录，但是为什么你还得不到客户的信任？主要是你没有给你的客户足够的信赖“感”，仅凭你能提供值得信赖的业务是没有用的，因为客户感觉不到，只有你能给客户足够的信赖“感”，你才能成功销售出产品。

理论教育 2023-05-22

从他人角度出发：如何更好思考问题

凡事站在他人的立场想事情是非常重要的，因为这样你可以精准地善用资源。当然，站在他人立场考虑问题不仅仅运用在吃的方面，生活中的同理心更是一大重点。我一站在她的立场想之后，就能比较冷静地听她抱怨、吐苦水，偶尔附和她几句。

理论教育 2023-05-22