SWOT分析法及其在个人发展规划中的应用

（一）SWOT分析法简介SWOT分析法又称态势分析法，是美国旧金山大学管理学教授韦里克在20世纪80年代初期提出的，主要用于从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，制定企业发展战略。小试牛刀请根据学习的SWOT分析法对自己进行分析，分别列出自己的优点、缺点，并总结目前环境对你来说有哪些机会和威胁，最终形成自己的人生发展规划。

理论教育 2023-06-13

如何制定适合企业的促销策略？

不同行业之间、企业之间的促销预算差别相当大。由于四种促销方式的特点不同，促销费用也不相同，企业在选择促销方式时，应综合考虑促销目标、各种促销方式的适应性和企业的资金状况，进行合理的选择。二是确定促销目标，包括总目标和分解目标。三是具体方案，包括时间、产品、地区、手段、媒体、促销对象、促销人员、实施步骤。

理论教育 2023-06-13

粉丝的作用在新媒体营销中的重要性

新媒体营销应该是全方位的、立体的、多角度的。粉丝对一个企业或个人来说都有着重要的意义，因此在新媒体的营销方法中必须重视粉丝的作用。我们可以看到许多企业在进行新媒体营销时，不单单是简单的文字营销。

理论教育 2023-06-13

地理定价策略：统一/分区运送定价的区别

（二）统一运送（交货）定价这种定价与FOB产地定价刚好相反，企业对处于不同地理位置的顾客都实行同样的价格，即按出厂价加上平均运费定价。（三）分区运送定价分区运送定价介于FOB产地定价和统一运送定价两者之间，即企业先将自己产品的销售市场划分为几个区域，在同一区域内执行相同的价格，与企业越远的区域，价格定得越高。

理论教育 2023-06-13

正确理解市场营销，市场营销活动过程

市场营销是创造和满足顾客的艺术。（二）市场营销活动过程市场营销活动是由一系列相互联系的具体活动构成的系统。市场调查是市场营销活动的起点。市场营销者通过市场调查活动，搜集市场环境信息。市场预测是对市场调查所得信息进行综合分析，判断市场状态和发展趋势，为市场营销决策服务。确定企业、产品在市场上的竞争优势。针对目标市场的特点制订营销方案。通过营销组织、营销计划、营销人员等，全面实施营销方案。

理论教育 2023-06-13

市场细分的多种方法和标准

例如，某服装公司以性别、年龄和收入三个变量将市场划分为多个细分层面，如为收入较高的年轻女性市场提供高档职业女装。不同的企业在市场细分时，应采取不同的标准和方法。同一个企业在市场细分时可采用多种细分方法。

理论教育 2023-06-13

优化现有产品组合策略分析

优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。因为产品组合状况直接关系到企业的销售额和利润水平，企业必须对现有产品组合做出系统的分析评价，并决定是否加强和剔除某些产品线或产品项目。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。

理论教育 2023-06-13

设计有效的促销策略：提升销售转化率

学习目标·知识目标1.了解促销的概念和实质。·能力目标1.通过模拟情景训练，提高对人员促销、广告促销策略的认知水平。父亲要求她到各个岗位进行轮岗锻炼，熟悉各环节的业务，结合自己所学的营销知识，对商场现有的促销策略进行分析，并提出改进意见及建议。知识准备促销是促进销售的重要环节。

理论教育 2023-06-13

影响产品定价的因素及沃尔玛的经营思想

定价是指为产品或服务制定销售价格。影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。它是指导企业进行价格决策的主要因素。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。以保持价格相对稳定，避免正面价格竞争为目标的定价。

理论教育 2023-06-13

如何优化市场购买决策过程？

购买决策过程可分为8个阶段，如图3－1所示。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。指用户对各供应商的绩效进行评价，通过绩效评价，以决定维持、修正或中止向供应商采购。由上述可见，组织市场的购买决策过程是在购买前所进行的、从产生需要到对即将购买的产品进行评估的一系列过程。表3－1不同购买行为类型的购买决策过程

理论教育 2023-06-13

企业定价程序及相关影响因素

一般来讲，企业定价程序需要经过选择需要进入的目标市场、分析影响定价的基本因素、确定定价目标、选择定价方法、明确定价策略、拟定定价方案、价格制定与调整等七个步骤。企业定价目标包括投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目标等。国家的经济政策、市场竞争的激烈程度、企业内部的生产经营能力、产品特点及所处产品生命周期等都会影响企业定价目标。

理论教育 2023-06-13

关键概念：市场营销必备！

市场营销者要不断发现、研究人的需要。市场营销者要通过一系列有针对性的营销策划及活动的实施，刺激、引导、影响消费者产生强烈的购买欲望。研究消费者购买欲望和刺激购买欲望是市场营销者的职责之一。而满意度取决于是顾客让渡价值大小。买卖双方中积极寻求交换的一方就是市场营销者。处理上述关系有利于建立企业的市场营销网络。互动营销强调，双方都采取一种共同的行为，达到互助推广、营销的效果。

理论教育 2023-06-13

消费者的购买决策过程和满意度

在购买时，消费者要经过一个决策过程，包括认识需求、收集信息、选择评价、购买决策和购后感受。认识到需要的消费者，如果目标清晰、动机强烈，购买对象符合要求，购买条件允许，又能买到，消费者一般会立即采取购买行动。但是，在购买意图与购买决策之间，有两种因素还会产生影响作用。该理论认为，消费者购买产品以后的满意程度取决于购买前期望得到实现的程度。

理论教育 2023-06-13

分析市场营销机会的重要性及实现方法

学习目标·知识目标1.理解市场营销环境的含义。·能力目标1.通过案例分析联系实际，提高对分析市场营销环境重要性的认知。再次，日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车状况。

理论教育 2023-06-13

如何运用微信营销策略？

只有微信营销的策略运用得当，才可以给企业带来好处；如果策略使用不当则有可能给企业带来负面影响。掌握微信营销策略尤为重要。如小米手机创始人雷军，就是采用“意见领袖型”微信营销策略。（三）“视频、图片”营销策略运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找市场，发现市场，并利用市场为潜在客户提供个性化、差异化服务。

理论教育 2023-06-13

微博营销策略：如何定位、传播和增加价值？

微博的发展受人瞩目，企业、政府、其他组织和个人都越来越重视微博的作用，微博营销是传统营销模式的有益补充。只有做好定位才能根据目标群体的特性帮助企业更好地运用微博进行营销，达到宣传企业产品、树立品牌形象、进行危机管理、发掘潜在用户的目的。通过微博进行多渠道建设和整合的方式可为企业营销增添巨大价值。

理论教育 2023-06-13