打造企业健康发展的生物链策略

自然界有“生物链”的概念，即相互依存、相互制约、共同发展的关系，在商场上同样也存在这样一个“生物链”。在这个大市场中企业的地位和生存发展能力是由其在“生物链”上的“增值”大小决定的，增值越大，分量就越重，也越接近行业的核心，市场控制力就越大。所以企业成功与否，在很大程度上取决于企业的“生物链”是否健全和是否健康，以及在生物链上所处的位置。绝大多数企业都没有能力有效地建立并拥有一个完整的“生物链”。

理论教育 2023-05-21

重新定义新公司：价值、宗旨及定位

对于商人来说，貌似不需要企业宗旨和价值定位，因为赚钱是唯一的目标，让自己过上好日子是最终的追求。这种追求用现代商业语言来描述就是企业的宗旨和价值定位。当然，要想高质量地设计出企业宗旨和价值定位，最好找有经验的专家协助，这样可以确保掌握要领，不浪费时间，避免出现偏差。当年惠普公司请了一家知名咨询公司，用了很多时间走访了很多人，花了300万美元才提炼出公司的企业宗旨。

理论教育 2023-05-21

市场部与销售部的合作模式

首先，我们借用军队的组织模式和职能定位从宏观上来探讨一下市场营销的四大职能，它们分别是：总参谋部、特种部队、空军部队、后勤部队。总参谋部负责企业的战略规划与设计，制订出具体的作战计划。另外，后勤部队还要保障作战部队与指挥系统之间有畅通的通信系统，将特种部队和侦察部队提供的敌方信息及时传送给作战部队，或发布各种指令。

理论教育 2023-05-21

如何留住公司优秀的管理人员和核心员工？

企业家都希望员工对企业忠诚，除了用“金手铐”来达成这个目标之外，其实还有很多方法可以让员工逐渐对企业建立“感情”，有了“感情”就比较容易对企业忠诚。我在讲课时经常讲到这样一个概念，即员工对企业的忠诚从何而来？只要企业提供了四个机会，员工（经理人）自然就会对企业忠诚。所以，企业在引进“空降兵”的时候一定要慎重、要适度，“空降兵”过多，会打击老员工的积极性，让大家觉得没有奔头，晋升就成了泡影。

理论教育 2023-05-21

不断提升客户价值的实用方法

猫王能在经济危机到来时，进行一场奇迹般的逆势营销，这与白剑锋重视客户价值是分不开的。多年以来，白剑锋一直在思考一个问题：如何提升客户价值？对此，猫王制定了一份“提升客户价值白皮书”，以“抓住客户最本质的需求”为目的进行季度市场调研和客户分析，获得第一手的研究资料，并针对资料展开深入分析，最终得出结论，并贯彻到猫王的每一个店面、每一位员工、每一条销售渠道。

理论教育 2023-05-21

如何成功创建品牌？

我们从事服装、服饰的生产制造和出口业务，现在想走品牌化路线，注册了商标、做了VI，请问除了这些工作，我们应该如何走好品牌的创建之路？当然，更不要把品牌建设理解成广告宣传，真正的品牌建设是打造品牌的内涵，让特定的消费群体认同你的价值。具体说来，品牌建设可以分成几个步骤：一是明确品牌建设的方向。四是实现品牌溢价。五是做好品牌维护工作。

理论教育 2023-05-21

拿得起，放得下：不战而胜的策略框架

《不战而胜》的第二大贡献，在于企图结构一种框架，布局一种系统，推演一种必胜之势。坚持“不战而胜”理念的人，压根不会和你在一个山头上厮杀，他会另辟一座山，重启一架鼓，再树一面旗，这叫“拿得起”。山拿下了，使命完成了，荣誉搁下，令旗传承，自己走开，这叫“放得下”。

理论教育 2023-05-21

中国式营销的禁锢：难逃国内市场束缚

可以说，绝大多数中国企业在研制新产品时都不做“产品定义”，市场营销就成了“销售”环节的附属产物，市场部成了给销售部“打杂”的后勤部队。不难发现，中国式营销还停留在市场营销的“初级阶段”，仅能满足大众化消费时代的需求，还没有感知到丰饶经济时代即将到来。中国式营销的第三个误区就是经营超前、管理滞后，很多企业生意做得很红火，但是却不健康。

理论教育 2023-05-21

如何有效掌控销售队伍的销售漏斗运用

在这里先探讨“销售漏斗”这个概念。当某个销售人员提出离职申请时，销售经理就要及时检查核对销售漏斗，要求离职员工与接替该岗位的新销售人员一道进行交接。这样做有利于赏罚分明、鼓励正气，形成一套规范的销售队伍管理体系，同时也提高了企业的控制能力，越是人员分散在各地的大公司，越应当考虑使用销售漏斗来管理销售队伍。

理论教育 2023-05-21

如何衡量市场营销部门业绩？

在与许多企业家交流的时候，他们经常提到这样一个问题：如何衡量市场营销部门的业绩？销售部门的业绩似乎很容易衡量，而市场营销部门就比较模糊，因为没有量化的数据，不知道从哪里下手。一个是市场宣传活动的效果如何评估、如何量化？尽管没有完整、科学的理论和方法来评估市场宣传活动的效果，但是仍然有部分科学的方法可以供企业借鉴。

理论教育 2023-05-21

误把经营目标当战略的危害及避免方法

很多企业家都误把“梦想”当战略，这是中国企业的通病，甚至是中国企业致命的短板，也是影响中国企业腾飞的主要障碍。中国企业如果不明白战略的重要性，不知道战略到底是什么，就不可能走向世界，不可能在世界范围内与跨国公司竞争。靠战术、靠招数只能取得短时间的战役胜利，却无法赢得战争的胜利。我坚持认为战略的缺失是中国企业最大的问题。还是离不开“逻辑”二字，即找到成功的前提条件和必要条件。

理论教育 2023-05-21

揭秘市场疲软的原因

可以说“市场疲软”的原因是过多的企业参与同一产品竞争的必然结果，产品大同小异，在局部市场上产生了供大于求。每个企业都习惯选择市场规模最大的“主流市场”，从不考虑如果这个市场只能容纳3～5家企业生存，自己是不是其中的一个？从静态的角度看，企业选主流市场没有错，因为这个“饼”最大，“前景”最好。

理论教育 2023-05-21

竞争状况的演变及其影响趋势

第一条路是企业在推出产品时已经策划好在试验期结束后，如果没有大的偏差就迅速扩大规模、增强实力，以强大的攻势占据“第一”的宝座，推动市场迅速进入垄断竞争的状况，这是最理想的结果。说其不恰当，是因为很多人不懂市场经济的游戏规则，不了解竞争状况的演变过程，片面地将“第一”失败的原因归结为中国的客观环境不规范。

理论教育 2023-05-21

如何设计具有冲击力的广告语？

什么样的广告词最有效？如果一个企业提供的产品或服务与其他企业没有任何差异性，就很难找到用户非买本企业产品的理由，广告词的设计自然就失去了基础。那么从哪些方面入手来设计广告词呢？其次，广告词的属性可以分成两大类，即理智性和煽动性。第三个方面是一个好的广告词应当具备四个特征：说服力强，针对性强，可信度高，有文化特色。

理论教育 2023-05-21

安全启动梦想：探讨汽车安全技术的重要性

价格便宜，对消费者来说应该是好事，然而，这低价竞争的背后，却隐藏着严重的食品安全危机。中国人平均每人每年吃掉240枚鸡蛋，比美国人少15枚，而中国鸡蛋与美国鸡蛋在“食品安全”方面却相差甚远。一个巨大的冲动开始酝酿出一个关于鸡蛋的梦想——要让所有中国人吃上最安全的鸡蛋！

理论教育 2023-05-21

竞争优势的来源在哪里？

之所以出现这样的问题，有一个原因是共同的，那就是这些企业在发展的过程中忽视了企业竞争优势的建立，过分追求短期效益，没有形成科学的经营管理体系，没有独到的商业模式，大家只是搭上了中国市场高速腾飞的便车而已。中国企业要想在未来30年保持目前的发展速度，就必须在竞争优势上下工夫，这是一个无法回避的问题，否则中国企业走不出国门。人才在竞争优势中扮演的角色将越来越重要。

理论教育 2023-05-21