试错的终极目标：找出正确答案

中国的电子、家电业可以说是一个典型的“渠道为王”的行业，不管是以国美、苏宁为代表的传统家电零售巨头，还是京东这样的电商，无一不是靠渠道获胜的。不管是百思买的暂时退出中国市场，还是借势五星门店高调回归，初试中国市场的百思买，做到重返中国市场并作出一系列调整措施的背后，正是对这7年的深思和纠错，是百思买试错中国市场最大的收获。

理论教育 2023-06-10

南亚风情在第壹城——精彩案例分析

）2009年12月7日，南亚风情·第壹城推出了第一批房源。到2010年1月，仅隔了20多天的时间，南亚风情·第壹城推出了第二批房源，828套房源，仅在2个小时内就全部销售一空。2010年4月25日，南亚风情·第壹城写字楼正式开盘，当天全部销售完毕。事实证明，南亚风情·第壹城的比附策略，取得的空前成功。延续了南亚风情项目的特点，七彩云南·第壹城同样是区位优势明显，属于众目聚焦之地。

理论教育 2023-06-10

游戏特性营销的有效策略

在L B S网站Foursquare上，用户通过签到获得各种徽章，或者争抢某地市长的称号，而用户所能得到的奖励是：勋章。在和平年代，没有上阵杀敌的机会，不要紧，Foursquare有的是勋章等你来拿。除了以上举到的这些例子，可以利用的游戏性要点还有很多很多：任务挑战、倒计时机制、定时机制、行为惯性探索发现、免费午餐、拥有感、无限性、快乐生产、团队协作、进度条……

理论教育 2023-06-10

孩子都玩转的营销游戏

在营销的世界里，会玩的孩子才能玩得如鱼得水，不喜欢游戏的孩子根本不占便宜！我们所有的“会玩”行为，都是建立在利己不损人的基础上的，否则那就叫做恶孩子了。最终，由于没有成年，他被判处社区服务。他亲自驾驶的热气球“维珍大西洋飞行者号”，在1987年成为第一个同时也是最大的飞越大西洋的热气球。向他们致敬吧，这些贪玩却改变了世界的“孩子”们。

理论教育 2023-06-10

寻找娱乐并不简单

娱乐其实并不肤浅，常常要花费一番心思，甚至需要一些天赋。我们都需要娱乐，于是我们更需要知道怎么去娱乐。其实，想要搞笑有时实在是一件很难的事，看看每年春晚被骂得狗血喷头的语言类节目就知道了，单纯的滑稽和搞笑是如此，广义上的娱乐更非那么手到擒来的活，分寸、节奏、受众都缺一不可。林先生站起来说：“绅士的讲演，应当是像女人的裙子，越短越好。”娱乐，就是那么简单又那么复杂的事。

理论教育 2023-06-10

市场竞争的两个层面与关键词诉求

我们即使不分昼夜向神祈祷，也不可能做的到。因为人就是这样奇怪的感性和理性兼容的动物，混合了七情六欲一万种互不交叉的情绪顽强的活着。延伸到市场营销上，头就更大了。狗饿了丢块骨头，猫饿了找条鱼，但人远远没那么好对付，他们需要的不仅是一块骨头一条鱼，而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。而这个说法及内涵，我们就称之为诉求。这是营销成功的基础。因此接下来，我们就进一步说道说道：诉求是如何提炼出来的。

理论教育 2023-06-10

如何避免重复的错误？

重复的力量，即在于一次又一次的累积。相信大家已经了解在“重复”上最容易犯的错误是什么，没错，就是中止重复、不再重复。不管是累了，倦了，还是审美疲劳，总之就是不再重复了。《庐山恋》为什么会火？理由此时已不再重要，是为了赚饮料的植入广告费也好，是导演魄力十足力争改变也好，是世界反酒精联合会提出严正抗议和声明也好，反正邦德这次不喝马天尼了。

理论教育 2023-06-10

趋避式冲突：营销中的王道手法

而趋避式冲突，也是营销中解决冲突的最主要、最常用的手法，其他两种冲突，说是冲突，其实不如说是选择更恰当一点。只有趋避式冲突是王道。成功解决了趋避式冲突的方案，能明显的超越一众有着或这或那明显缺陷的竞争对手，脱颖而出。成功的解决了趋避式冲突的方案，对于消费者的冲击可想而知。

理论教育 2023-06-10

个好的重复策略可以大大提高信息传递的效率

看看重复多可怕？！短暂记忆靠神经传导素增强神经元之间的信息传递形成，只能保留几分钟；而长期记忆能保存许多天甚至许多年。通过不断重复，大脑中的化学信号系统会把一种特殊蛋白质推入神经元的核心，并且在那里启动遗传基因合成蛋白质，神经元因此有了基本的改变，增加新的冲突，创造新的链接网络。记忆的深浅不仅与刺激的强度有关，也与重复的次数直接相关。主动记忆尚且需要多次重复，当消费者被动接受信息时，一

理论教育 2023-06-10

奇巧社交媒体解脱插件：让社交网站畅玩无阻

通过日常观察，我们不难发现，时下最热的就是社交网站了，大家都忙着上Facebook，人人网，微博……鉴于此，Kit Kat开发出一款奇特的“奇巧社交媒体解脱插件”，任何人只需登录互动网站便可以免费下载使用。

理论教育 2023-06-10

商业价值：满足需求而非鼓励罪恶

先让他（她）注意到，再利用产品本身传达的魅惑吸引他（她），这种推力和拉力双管齐下的手段，就是劝诱。请注意，劝诱不是勾引，劝诱是从容的、巧妙的、精致的、性感的、和煦的。二者的根本差距在于，劝诱是符合社会规范的；而勾引往往蕴含着罪恶。或者说，劝诱就是把消费者本我里面的罪恶因子，通过各种方式慢慢地使其浮现出来，进而促使消费者，或者诱使消费者进行自然购买的行为。

理论教育 2023-06-10

从非对称到对称：寻求品牌发展空间的战略布局

大品牌渗透到小渠道也好，小品牌挤进大渠道也好，我们都可以看成是一种在不对称的商业背景下寻求品牌发展空间的战略布局，是一种从非对称到对称的尝试。那是否我们能找到一个相对平衡、对称的渠道形态？这才是真正的“大渠道”。小米没有诺基亚的庞大渠道空间，但照样可以一夜间把产品买到全中国，甚至能以更合理的价格给消费者更好的产品。

理论教育 2023-06-10

满足需求和欲望的产品设计

小产品也能改变大世界：拉链。足以告慰普罗米修斯在天之灵的神器。但这些产品都有一个共同的特性，当它们第一次出现在这个世界上时，都瞬间令举世震惊，乃至彻底改变世界，转变人们的生活方式。越是懒惰的家伙，越是有各种超越常人的想象和设计，最终我们的生活变得越来越舒适，但也更加的复杂了。从简单到复杂，再从复杂到简单，人类的需求就是这样周期性地变化，而体现在需求和满足上，就是各种产品的应运而生。

理论教育 2023-06-10

高效营销：跟随游戏原则，成为顶尖营销人

而就是这样的正经严肃吓死人的大事件，老外却称之为游戏。老头在中国没多久，留给中国足球和球迷最大的财富不是什么先进的技战术理念，不是什么独步江湖的训练方法，而是一项轻松的游戏：三对三网式足球。

理论教育 2023-06-10

无俗即无雅，大俗即大雅——探讨俗与雅的关系

所谓雅俗共赏，雅和俗其实一线之隔。因为，雅是俗的进一步说明，走到头，雅就是俗，因为俗世中的人们最终要离开这个世界，尘归尘，土归土，一切化为零，雅的存在就是为了证明这个过程，雅的极致，就是空无一物。懂得俗，才知道雅。

理论教育 2023-06-10

好孩子童车，专注于舒适体验

童车的舒适度决定了——小孩子是哭还是笑；而孩子的哭和笑决定了——父母，爷爷奶奶，外公外婆对童车的判断。好孩子作为童车领导品牌，应该是第一个做精细化营销、引领整个消费需求的品牌。所以，叶茂中营销策划机构提出的诉求是：好孩子童车，更舒适！

理论教育 2023-06-10