构建良性增长的生态平台策略

在今天的竞争环境下，构建一个大的生态平台型企业，需要有良性增长作为基础。除了做好垂直型的定位，以及价值输出，第三个关键是模式再造，才能构建一个良性增长的生态平台。如何从战略层来架构新型的商业生态的第四个关键是“生态平台”。那么，如何从垂直型的某一个产品上突破，再变成一个生态化的平台？这样叠加，形成一个生态业务链和价值链，最终构建一个大的生态平台型企业，就能创造更高的业绩增长。

理论教育 2023-06-14

如何实施客户一体化驱动增长

如何能将产品的长期价值植入客户的每个接触点，是对企业营销层面的一个挑战。恒房通用户规模的进一步增长和活跃的流量正在为恒房通平台的生态化提供着无限想象。恒大3天卖了580亿的一系列措施中，最重要的一个关键就是，它有把客户一体化的分享激励机制。当下，很多企业都已经开始实施“消费者、客户一体化”的分享机制，让客户亲身示范，体验了产品之后去分享，然后通过互联网的技术，形成裂变，自动生成订单，自动享有一定收益。

理论教育 2023-06-14

如何运用卓越营销系统驱动业务增长

一个卓越的营销系统必须从路径设计开始。这时做一个“风险承诺”，比如，使用了产品，没有描述的这个效果，可以全额退款，这就叫风险逆转。风险逆转有三种形式：部分退款、全额退款、全额退款+额外奖励。为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的营销系统，受企业内外部环境多方面的影响。一个优秀的卓越的营销系统，能把个人的营销上升到社会价值的

理论教育 2023-06-14

建立长期联系的技巧：与客户建立紧密联系

我们要在核心价值之上，再满足客户三个价值：第一，附加价值，给客户带来惊喜；第二，偏好价值，让客户为之感动；第三，深度价值，与客户真正形成终身链接。当这个附加价值推出后，有很多客户的体验感就非常好。而通过“世华校友会”的方式，就与这些学员形成了一个终身的链接。如何把附加价值、偏好价值、深度价值，这三大价值做得更到位，这里给大家提四点建议。

理论教育 2023-06-14

运用战略层架构，开创商业新格局

在疫情的影响下，企业可以用新的思维方式构建一个新的商业生态来创建新的商业模式，获得新的长期增长。2020年2月，这一个月的时间，“名创优品”就在全网积累了3000万的粉丝，同时完成了两个亿的销售。如何从战略层架构商业新生态的第二个关键是：价值输出。如果我们不能为客户创造价值，所有战略层的架构，商业模式的设计就等于背离了原点。通过信赖感的建立，粉丝的见证，最后自然而然地形成购买的行为。

理论教育 2023-06-14

构建通往营销巅峰的路径

他在营销方面一个重大的建设，就是强化和推进“4Ps营销理论”。4P理论是“营销组合理论”中的一个部分，奠定了管理营销的基础理论框架。该理论由尼尔·博登于1953年在美国市场营销学会的就职演说中首次提出。企业与消费者的联系是通过分销商进行的。如何将这个系统使用到极致，创造更好的价值，真正迈向营销巅峰？

理论教育 2023-06-14

如何打造高绩效的组织形式

张弛有度、执行有力是优秀战斗组织最大的目标之一。正是因为这样具有战斗力的组织形态，才有了后来阿里巴巴的奇迹。强大的战斗力，能塑造如阿里一样的商业奇迹。当然，除了构建好的战斗文化之外，很重要的一个因素就是要设立一个具有“战斗型的组织架构”。战斗性组织架构在世华的组织架构设计中，除了正常的部门明确的分工之外，还把组织架构归为三个中心：作战统筹中心、作战指挥中心、作战保障中心。

理论教育 2023-06-14

如何打造持续增长的平台型企业

我从自己切身的感受来说一下，为什么一个卓越的平台型企业，要真正从“利用他”的思维变成“利他”的思维。这些用户很大一部分就自动成为我的粉丝。所以，要成为一个卓越的平台化企业，在“利他思维”的落地上，一定要记住这三个关键：一、让合作方受益；二、合作方受益快，平台方受益慢；三、合作方受益大，平台方受益小。

理论教育 2023-06-14

重构组织架构，引领商业新生态

今天的组织层构建已经出现了多元化并进的势头，例如以小米为代表的扁平化架构，这种组织减去了成本巨大的中层，取而代之的是信息化带来的效能优化。组织层架构扁平化，最有代表的企业就是小米。这三级组织架构，从当初小米创业时的十几个人，发展到如今上万人，收入过百亿时，依旧在使用。用组织架构发展商业新生态的第二个关键是：倒三角。

理论教育 2023-06-14

如何构建商业新生态的业务层架构

在业务层面推进实施时，这个新商业模式中的前端设计可以从以下内容着手。那如何获取粉丝？前端业务设计的第二个方式是：用低价、免费、倒贴来聚合粉丝。之后，他用了一年多的时间，聚合了将近200万的粉丝。他又问如何集聚粉丝？每半小时，对整个打赏的榜单前几名的粉丝，回馈线下《生态增长之道》的课程，以及线上《增长新引擎》的课程。

理论教育 2023-06-14

如何适应线上替代潮流

2020年春节，因为疫情的影响，让很多正常的规划彻底被打乱。因此，企业组织一定要借用这个契机，用线上替代的方式给企业带来发展。经过充分实践，线上会议可能不再只是线下会议的临时替代方案，而将成为企业的常态化选择，驱动企业重构新的工作方式、连接客户方式和合作方式。在2020年的新冠疫情中，他第一时间捐赠了1亿元人民币。

理论教育 2023-06-14

构建落地的战斗文化：全方位指导

回国后，我就在世华的团队中，大力倡导战斗文化。通过一系列措施激发团队的士气斗志、磨砺战斗意志，培育世华敢打必胜的战斗精神。接下来，我跟大家分享一下，如何在组织中去构建战斗文化。就像我一样，去以色列，这种战斗文化给我带来的巨大影响，就是世华战斗文化和战斗精神的一种源起。通过这种标语化、视觉化、听觉化的不断渗透，战斗理念会慢慢变成企业团队的一种基因，让战斗文化在组织中逐步生根。

理论教育 2023-06-14

企业真正有生命的业绩，一定是来自复购率和转介绍

一个优秀的企业和品牌，最大的挑战从来不是一夜爆红，或者成为网红。企业营销的历史告诉我们，但凡一夜之间蹿红的，很可能会在一夜之间湮灭。一些走在网红路上的产品，也正走在过期的路上。今天，企业的产品最重要的使命是活得对、活得好、活得久，能够“让客户持续尖叫”，而绝非短命的、运气型的。

理论教育 2023-06-14

构建具有竞争力的组织特性的方法

如果产品有特性，就会有一种独特的价值；如果文化有特性，就会有一种独有的精神；如果组织有特性，就会有一个超强的能量场。组织的特性，我们可以从“四品战略”来打造。有这种思维认知和信念，拿出头拱地、出绝活的敬畏心，才能真正成为在未来具有强大生命力的组织。“专一性的组织”在未来才有更持久的生命力和竞争力。

理论教育 2023-06-14

如何为客户提供卓越的价值体验

在这个时代的节点上，每个企业领导者都必须思考：如何为客户提供超强的价值体验？如果不能为客户提供超强的价值体验，单靠过去的人际关系或者情感来维系，商业运作和商业合作是很难进行下去的。每一位企业家必须要明晰，如果要为客户创造超强的价值体验，第一个最核心的关键就是聚焦细分客户，把某一类客户做到极致。你把一个优势做到极致，才能给你的客户带来超强的价值体验。

理论教育 2023-06-14

业务层后端设计的高增长方法

企业的业务设计体系中，前端的设计是为了获取流量，建立链接，在后端主要产生收费业务或者高价值的业务流。简单说，就是在企业运营中，前端导流，后端变现。后端设计的第一个关键便是聚焦，这需要企业首先抛弃“1+1＞2”的思维模式。我问他们，为什么能如此高速的增长？后端获取收益的第二个关键就是：极致。在苹果企业面临极度困境时，乔布斯回归苹果。其回归苹果后，发布的第一款震惊世界的产品是iPod。

理论教育 2023-06-14