如何制定关键行动计划

事实上，事件清单并不等于行动计划。关键成功要素可以从组织能力的几大模块来梳理，可以下沉一级进行规划，而战略预算在战略规划的基础上则要继续细化一级到两级成为关键行动计划，M+3计划就要尽可能到具体的任务清单了。

理论教育 2023-06-09

探究目标成本法的实践应用

其目标成本的核心逻辑是：1. 目标成本法开启在新产品的设计阶段，贯穿了产品生命周期的整个过程；2. 根据目标市场客户的需求来定义目标价格；3. 目标成本=目标价格-目标利润；4. 全员参与降本，确保目标成本的实现。有兴趣的朋友可以研究研究丰田的目标成本法，相关的案例和书籍都可以查到，我在此不再赘述。

理论教育 2023-06-09

数字化转型案例解析：成功之路

因为公司规定，如果订单的毛利率在20%以下，必须经过董事长批准。他们并不了解固定成本和毛利率的影响，管理层之间因此就发生了信任危机。销售说“我又搞定了一个大客户”，研发说“我又搞定了一个大项目”，生产说“我的不良品率只有2个PPM”。那么2个PPM带来的结果是：每个月60多万元的人工损失，50多万元的不良材料损失。通过根本原因分析确定问题产生的根本原因，找到解决问题的方案。

理论教育 2023-06-09

数字化转型的七大认知挑战

用数字告诉你什么是正确的事情以及哲学数字化，是坤睿数字化战略目标管理的核心。那么，如何进行数字化转型呢？这些年来，大多数企业在数字化升级中面临两大难题：一是技术方面，二是认知方面。在做数字化升级的项目的过程中，我们发现，认知层面的问题是企业数字化升级的最大问题，主要体现在以下七个方面。这种数据的形态与前几种都不同，它们需要以流数据的方式进行处理。

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如何利用利润表促进战略落地？

说到利润表，是要与战略结合起来。其实，我们可以利用利润表构架起促使战略落地的管理体系。把每一项收入都贴上不同的战略属性标签，成本费用也相应地贴上不同的战略属性标签。将这些利润表分别与相对应的预算利润表相比较，就可以知道战略是否发生了偏移，判断接下来是否要做调整。同样的，在进行预算执行与跟踪的时候也需要看战略是否落地，是否需要做出相应调整。

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如何计算保本点及其应用场景？

保本点的计算公式是：销量×单价-销量×单位变动成本-固定成本=利润。在这个等式里，销量设定为未知数x，利润为0，就可以算出保本点。保本点和保利点有很多应用，包括以下几种：第一，战略规划和战略预算的目标推演；第二，供应商的谈判；第三，定价；第四，销售团队的目标推演 ；第五，可行性研究报告；第六，人才培养决策；第七，人才招聘决策；第八，激励机制的设计；第九，新产品的可行性方案设计；第十，降本计划设计。

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为何数字化转型成为企业生存发展的必选项？

我们如今生活在一个由数据驱动的时代，数字化不仅改变了人们的生活方式，也影响了企业运作模式。数字化已经成为企业生存发展的必选项，也是企业应对重重危机的金钥匙。可以说，数字化不仅仅是技术上的创新，更是一场涉及我们的认知、价值、战略和领导力等层面的深刻变革。而在企业中，理性认知和理性决策都依赖于数字化的支持。气泡图的横轴是销售额，纵轴是毛利率。这就是数字化领导力的基础。

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COSO风险管理体系的基本原则

企业的风险蕴含在运营的每一个环节，是企业管理的体系性问题。COSO风险管理体系的五大要素如下：第一，治理和文化涉及五大原则：一是实现董事会对风险的监督；二是建立运作模式；三是定义期望的组织文化；四是展现对核心价值的承诺；五是吸引、发展并留住优秀人才。

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《利润是设计出来的》——数字化目标管理实战指南

最初看到方总新书的书名“利润是设计出来的”时有点疑惑，心想：这本书该不会是教读者如何进行盈余管理，操控公司利润吧？仔细拜读后才知道，方总的新作旨在帮助读者制定合理的经营目标，设计健康可持续的利润，以实现数字化目标管理。正如方总在书中归纳的一样：“看决策数据、找经营规律、建成功标准、划管理重点。”为此，我向朋友们隆重推荐方岚女士的新作《利润是设计出来的》，相信您读后一定会有茅塞顿开、收获满满的感觉。

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成本分类及其对产品利润的影响

按照成本与产品生产工艺的关系，成本可分为直接成本和间接成本。要摊销的就是间接成本，不用摊销的则是直接成本。用直接利润再扣除所有间接成本得到的便是净利润。原材料成本与空调的数量是线性相关的。假设某公司去年有1000台扫地机，总成本10万元，单位成本100元，如果销售价格是90元，那么把产品全都销售出去，公司就会亏损1万元。

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避免六大误区的成本管理实践

传统的成本控制很多都是事后控制，其实更多的是在审核是否合规，并不能真正履行成本管理的职责。成本管理，重在事前管控，事后合规性检查则应该能简则简。很多人把控制成本作为成本管理的全部，有时候节流把“源”也节没了。这也是作业成本法的思想。作业成本法的指导思想是：成本对象消耗作业，作业消耗资源。作业成本法在精确成本信息，改善经营过程，为资源决策、产品定价及组合决策提供完善的信息等方面，都受到了广泛的赞誉。

理论教育 2023-06-09

建立有效的战略风险管理体系：重要保障企业发展

经过调查，安然公司的破产是因为会计舞弊。继美国出台《萨班斯-奥克斯利法案》之后，其他国家，包括中国也相应出台了类似的企业风险管理合规要求。有效的风险管理是企业发展的重要保障。所有企业都应着眼于所处环境的发展趋势，结合自身经验，建立“积极应对、分层管理、统一协调、多种手段、循环往复”的风险管理体系。也就是说，刹车帮助驾驶员控制风险。

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如何加强采购部的沟通效果？

首先，公司都是定制产品，如果采购的是什么都不知道，就无法做降本计划。采购提出的“一个核心风险”是指，不可能实现8亿元的目标，因为去年制定了6亿元的销售目标，结果只实现了3.6亿元，销售额预测每月以1亿元的速度下降。于是，采购行动计划由最开始的1000多个供应商降本5%的不可能，变成八个供应商降本10%，三个指定供应商降本0.5%。

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制定关键行动计划的过程分析

目标推演的目的在于寻找实现财务目标的关键驱动因素和关键行动计划。在后续的跟进过程当中，紧盯这些关键行动计划。这些关键行动计划一旦完成，这就意味着目标就在前方五百米处。梳理出这些关键行动计划之后，我们还需要对此进行整理和重新分类。循着这三个维度，分析哪些关键行动计划是可以用业务层面的KPI进行管理的，哪些是可以用内部流程进行管理的，哪些是和学习与成长层面相关的。

理论教育 2023-06-09

数字化目标管理的正确路径

不但要梳理清楚数字化目标管理体系，更要通过目标推演，建立模型，梳理清楚目标的关键点和逻辑，从而明确目标达成的正确路径。长期目标是愿景的构成要素，短期目标是实现愿景道路上的里程碑。目标是战略规划的输出成果。DBOE的特点是用数字化的目标推演帮助管理团队达成共识，推演模型上面还会结合实现路径。目标、实现路径和资源配置要进行一致性评估，可以用行为数据、业务数据和财务数据建模进行数字化的验证。

理论教育 2023-06-09

分享数字化目标管理实践案例

我们通过这些气泡图对他们公司的战略目标进行数字化定位，帮助团队就目标达成共识，为企业寻找实现目标的路径，精准配置资源，最终帮助他们实现了颠覆性的成果：第一年虽然他们的收入下降了8%，但是管理利润增加了119%。经过数十年的管理会计实践，我发现，管理会计的核心是数据和逻辑。这些分类也是我们数字化目标管理的特色，我会给大家一些建议，引导大家进行分类，而且会将这些分类与决策数据结合起来应用，直至目标最终实现。

理论教育 2023-06-09