CSF代表着支持或威胁公司目标的达成关键要素，决定着公司存在与否，一个公司的能力或者资源就是体现在关键的成功要素上。而与价值型销售相关的，一般是指前三个：◎行业CSF：是指每个行业所独有的要素，比如养猪行业的病死率。环境CSF超出公司自身的控制能力，环境CSF变化时，公司必须考虑针对这种变化做出快速、适当的反应，调整自身战略。

这个基本都可以归结为“钱”的因素。场景法可以很好地呈现提案的价值，更好地让客户理解，清晰地与客户的期望进行对照。