标题：优秀广告标题如何吸引你的目标受众？

标题的目的就是遴选出对产品感兴趣的人。比如说，你想和人群中的某个人交谈，为了引起合适的人的注意，你要说的第一句话就是：“嘿，比尔·琼斯。”本书提倡追踪收益，其结果可表明广告标题带来的巨大差异。标题变更带来5倍到10倍收益的情况并不罕见。“不含动物脂肪”这样的标题吸引力也不大，因为人们可能并不太关心这一点。这足以表明广告标题的重要性。他们将通过扫一眼广告标题或配图就做出判断。

理论教育 2023-05-20

广告艺术：不应搞怪，保持产品身价

广告中的图片是昂贵的。因此，广告中的艺术便成为一项至关重要的研究课题。广告中不该采用搞怪的图片。千万不要因一个轻浮的举动降低广告和产品的身价。谁也不愿意做“小丑”的客户。戴上小丑的帽子，你可能会赢得很多关注，但你的销售前景也会因此暗淡无光。对于广告中的艺术问题，概括性原则不太适用，大多数原则都有例外的情况。

理论教育 2023-05-20

广告法则确立：正确方法让广告风险最小

广告制作和投放过程中采用的正确方法，已经通过验证并得到确立。曾经像赌博一样的广告业，在正确方法的引导下已经变成风险最小的行业之一。广告业的现状是由多种原因造成的。长期以来，许多全国性的广告都由那些被称为广告代理的大型机构操作。这些基本法则的缺失在过去一直是广告业的主要困扰。那时候，广告就像一场赌博——最草率的一种猜测。正因为“赌博”已经成为一门科学，广告这种原本的投机业务变成一门非常稳妥的生意。

理论教育 2023-05-20

样品的用处及注意事项

样品有很多有价值的用途。有了样品，他们就可以在广告中使用“免费”一词，这通常会使读者倍增。样品可以促成行动。此外，使用样品可以引导顾客找到产品的经销店。然而，值得注意的是，有很多人宁愿支付这笔额外的成本，也不愿意免费提供样品。对样品定价会大大延迟读者的反馈。正如我们所说的，“免费”这个词带来的回报一般都会超过样品的成本。众多产品在推广时会提供免费试用的正品包装，每套售价为10美分到50美分。

理论教育 2023-05-20

个性化营销的力量

我们已经举过一个例子——一位女士向年轻女孩推销服装大获成功，那不过是通过创造出一种个性化的人物而达成的。让这个人有名起来，与他相关的产品也会随之走红。一个人在为某产品撰写新广告文案以前，他需要深入了解广告主预设的人物个性，然后他便像演员演戏一样扮演这个角色。创造合适的人物个性是广告中的一项至高无上的成就。请记住，改变我们的个性会迫使我们最好的朋友重新认识我们。

理论教育 2023-05-20

如何全面了解一款汽车？

然而，这些名牌汽车都没有提供他想了解的信息。相反，马蒙公司提供了全面的广告信息。这个顾客阅读了关于马蒙汽车的专栏和手册，最后买了一辆马蒙汽车，而且他对此从未感到后悔。可是，他后来了解到一辆售价几乎是马蒙汽车3倍的品牌汽车的信息。

理论教育 2023-05-20

销售网络建设：样品和免费赠品成本最低的有效策略

如前章所述，使用样品的方案也有助于迅速构建销售网络。提供免费赠品是构建广泛销售网络的成本最低的方式，它常常能达到物超所值的效果。这又一次表明，提供免费赠品比其他强行配货销售的策略成本要低得多。这些免费赠品的成本不得不通过广告提升销售量赚回来，若依售价将赠品成本计入营销成本，你会发现获得经销商的平均成本是很高的。不过，在销售网络初步完善之前，不要展开广告推广活动。

理论教育 2023-05-20

广告界元老帕瓦斯的成功经验

那时帕瓦斯可是广告界的元老，更确切地说是广告业的奶妈，因为那时广告业还处于起步阶段。帕瓦斯的广告原则依然是广告业的基本原则。有一家服装企业濒临破产，他们立刻打电话向帕瓦斯求助。公布真相在当时的广告界是如此罕见，以致这一消息引起轰动。人们蜂拥而至，数以千计地进行购买，结果商店得救了。还有一回，他被要求做广告推销一批卖不动的雨衣。第三天，我提交的小册子让所有人都决定放弃帕瓦斯的方案。

理论教育 2023-05-20

汽车广告创作历程：从蒸汽车到越野车的成功策略

在1899年，我创作了第一个关于汽车的广告，那上面涉及的是一辆在密尔沃基制造的蒸汽汽车。从那时起，我大约已经为20款汽车创作了成功的汽车广告。那时候做汽车广告遇到的问题与现在多有不同。我给哈德逊汽车做了7年的广告推广工作，后来让我的徒弟接手，他继续采用非常相似的策略。那时，越野车是少数令人满意的汽车中的一款，卖出一辆又一辆，直到埃尔迈拉地区的市场需求远远超出供应。然而汽车却未能及时到货。

理论教育 2023-05-20

试点推广活动：快速解决产品营销问题

在试点推广活动中，几乎所有与产品营销相关的问题都能经济、快速地找到终极答案。在展开推广活动之前，我们已然通过试点活动证实我们的方法将十拿九稳。我们可能会在四五个城镇开展试点推广项目。开展一次这样的试点推广活动，成本为3000美元到5000美元。推广活动一旦全面展开，他务必要拿到相应的投资。第一次测试活动帮这位食品公司广告主避免了一个损失惨重的错误，而第二次测试活动则极有可能为他带来丰厚的利润。

理论教育 2023-05-20

广告服务实物支付优势，卖出货物必须提供样品

广告费的大部分都采用实物支付。唯有如此，真正的广告服务才能显示出优势，盲目行动是愚蠢的行为。我希望那些不相信样品效用的广告主用一用我卖银器擦亮剂的方法，我从中获取的经验已经成功地帮很多广告主节省了大笔的钱。除非将广告营销看成一个充满魔法的童话世界，不然，要想卖出货物，就得提供样品。毫无疑问，艾伦·平克顿是当时所有男孩心目中的英雄。

理论教育 2023-05-20

母亲的教诲：安全第一，影响我35年的职业生涯

对我职业生涯影响最大的事发生在我出生的前一年。“安全第一”一直是我的指路明灯。一位苏格兰母亲是期望在广告行业有非凡成就的男孩子的最大财富。一般的失败并不算什么，那都在预料之中。这证明鲁莽的掌舵人永远令人担忧。多亏了我的苏格兰血统，我得以在35年间远离这些灾难。这一切主要归功于我的母亲。有一次，我在演讲中说我估计自己已经在广告业混了70年，其实日历上的时间只有35年。

理论教育 2023-05-20

具体事实是广告的王道

一个倾向于使用最高级的人必须清楚，他的每一个陈述都会被谨慎对待。如果广告中说明的是具体的事实，那它就完全具有分量和效果。一个观点通常可以通过具体化而使其说服力成倍增加。这一陈述非常具体，也被证明十分令人印象深刻。它给出了具体的时间，表明经过实际测试。在过去，所有的啤酒广告都宣传“纯净”的概念，该说法没能给人们留下任何印象。

理论教育 2023-05-20

如何制作成功的广告？

攻击对手的广告从来都不算好广告。广告展现的是美丽，而不是平庸的相貌；展现的是健康，而不是疾病。广告谈论的是改善后的状况。在做服装广告时，图片中展示的模特要衣冠楚楚，不能衣衫褴褛。来对比一下两则广告的效益，一则是负面广告，一则是正面广告；一则呈现阴暗面，一则呈现光明面；一则发出警告，一则发出邀请。如果你有我们的经验，你就会发现，正面广告吸引的顾客数量是负面广告的4倍。

理论教育 2023-05-20

立可舒广告之路：一个千万富翁的成功经验

在拉辛市那几年的经历，为我积累了专利医药广告的独特经验，并给我带来了广泛的声誉。我在广告方面的所有经验都表明，普通民众总体上还是诚实的。他以10万美元购买了该产品的专卖权，然后将其更名为“立可舒”。在第4年的最后一天，他给芝加哥所有在行业内领先的广告代理公司打了电话。那是我与“立可舒”的第一次接触。3天里，我拜访了很多见证“立可舒”疗效的人和机构。

理论教育 2023-05-20

市场领先者固特异轮胎的营销策略

自行车出现以来，轮胎已被不少广告宣传过，但基本都是推销一个品牌。经过多轮的劝说，固特异公司同意增大他们的广告支出。这款轮胎的相关广告经常出现在我的办公桌上，虽然我对轮胎和广告都感兴趣，但却没什么能够打动我去了解“直边”的真正含义。然而在此之前，我们还有另外一个更加令人艳羡的卖点，那就是市场对固特异轮胎需求的急剧增长。固特异轮胎登上了行业领先地位。后来，我给米勒轮胎做广告时，情况就完全不一样了。

理论教育 2023-05-20