年龄阶段细分客户群的目标化策略

按客户群所处的年龄阶段，可以细分为中青年阶段、中壮年阶段、低龄老人阶段和高龄老人阶段，并对每个阶段客户群体的需求特征做出说明。如某养老地产项目的目标客户群细分：40～55岁中青年阶段属性：备用、自用、共用型。5）此阶段可能存在庞大的家族需求；即一个家族3个家庭，一个支柱家庭4个老人。1）购买愿望强烈，自用型需求。从需求特征，应该定位为本案的次主流客群。

理论教育 2023-05-23

养老地产开发的关键要素

土地性质是影响养老地产开发的关键问题，以出让方式取得的用地开发可有效控制风险我国目前尚无养老产业用地划分，以何种方式取得何种类型土地开发养老地产，将影响随后养老地产运营模式的选择。1）对养老地产来说，医疗条件是诸多配套中至关重要的一点，必须具备全面的、可应对紧急情况的医疗系统。养生的特色功能性元素加上养老地产的完善配套将扩大目标客户群。

理论教育 2023-05-23

养老地产项目规划设计的要求优化方案：高品质养老地产项目规划设计

在老年人的住宅规划和设计上，不仅要满足居住功能的要求，使老年人的居住建筑设计达到安全、卫生、方便和适用的要求，还要无处不在地体现出对老人的关怀，更要考虑社会心理学所涉及的居住心理问题。室内地面应采用防滑设计，安装防跌扶手，各种开关、按钮均采用大型号，避免老年人因视力下降而使用不方便。总之设计要人性化，无障碍居住，满足老年人的特殊使用功能和要求。即户型设计要个性化、合理化。

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自然条件分析：养老地产项目城市

养老地产项目所在城市自然条件分析是指对城市的地理位置、气候条件、自然资源等进行分析，尤其对于旅游度假型养老地产项目，更应注重挖掘当地的旅游风景资源。如某养老地产项目的城市自然条件分析：自然地理概况五指山气候类型属热带雨林气候。由于独特的气候条件，使五指山生物种类繁多，植被分布为热带自然景观。

理论教育 2023-05-23

运营管理企业分析：如何拓展市场份额？

③战略目标：进一步细化公司的服务项目，针对不同目标消费群体有的放矢，在同地区同行业中率先创立出具有一定吸引力的特色产品，拓展市场份额。

理论教育 2023-05-23

建议养老地产项目建筑立面风格优化

在进行养老地产项目建筑立面风格建议时，可以先列举其他典型养老地产项目的建筑立面风格进行比较分析，然后再对本项目建筑立面的总体风格以及不同产品类型的建筑立面风格分别进行建议。如某养老地产项目的建筑立面风格建议：目前国内典型的老年公寓产品立面风格不突出，品质感欠缺。

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养老地产开发全程策划的关键点

兼顾硬件和软件养老地产项目不同于其他项目的特点在于其多元性、复杂性和变化性。作为项目开发者，最重要的工作就是必须进行适合的全程策划，策划阶段既要考虑合理的建筑与设备方案，又要考虑周到的运营管理方案，开工的同时招聘优秀的工作人员，并对他们进行全面、系统的教育和培训。养老地产项目开发全程策划包括硬件的建筑和软件的服务两大方面，两者相辅相成，缺一不可。3）甲乙方关系向战略合作伙伴关系的转变。

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区域养老地产市场需求状况分析

对区域养老地产市场需求状况进行分析时，可以从宏观、中观和微观3个角度分别对项目所在区域养老地产市场的需求状况进行分析。2009年底，上海市60岁及以上老年人口315.7万，65岁及以上老年人口221万，80岁及以上高龄老年人口56.65万，100岁及以上老人903人。100岁及以上老年人口中，男性占20%，女性占80%。

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养老地产项目案名定位优化建议

养老地产项目案名定位是指在主题定位的基础上进行的包括整个项目以及各处组团在内的名称确定。在进行案名定位时，所有的案名都应该表达统一的项目形象，突出项目的主题。如某养老地产项目的案名定位：案名建议五指山下、铭远·靠山居、山居谈海。体现本项目其他的附加价值根据区内园林景观对每一处组团、小品进行定义，赋予历史的、传统的文化内涵。

理论教育 2023-05-23

优化养老地产景观布置方案

养老地产项目局部景观布置要和项目景观总体风格相一致，在对某处景观进行建议时，可以提供多个布置方案，并对其优劣势进行分析以选出较优的布置方式。如某养老地产项目的局部景观布置建议：一大核心公园景观+一个低密度样板展示区+多个节点式景观，打造项目大公园景观体系。考虑到成本及安全性，建议采用核心景观建议二，依托地块内天然水系，打造跌水喷泉、流水精致浅水景观。本项目的室外景观造价调研测算分析见表4-3。

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分析某养老地产项目所处经济环境

经济环境总体分析通过采用简明的概括性语言来分析当地总体的经济发展状况。如某养老地产项目的经济环境总体分析：受到全球金融危机的影响，上海经济在经历了连续15年保持两位数高速增长之后，从2008年起国内生产总值增幅有所放缓。2009年，上海市实现生产总值14901亿元，同比增长8.2%。过去12年中，上海市第三产业生产总值年均增幅超过第二产业的平均增速，成为拉动经济增长的主要动力。

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房地产市场：趋势分析及预测

在区域房地产市场现状及运行特征分析的基础上，还需对该区域房地产市场的未来发展趋势进行分析，分析的内容主要包括房地产产品结构、市场竞争、消费需求等的发展趋势的预测。如某养老地产项目的区域房地产市场发展趋势分析：1）写字楼市场摆脱低迷、走出低谷，重新崛起。6）房地产市场需求呈现多样化，市场细分势在必行。

理论教育 2023-05-23

养老地产项目所在城市概况分析

城市的总体印象会影响异地客户是否愿意到项目所在的城市购房。如某养老地产项目的所在城市条件分析：五指山市位于海南岛中南部五指山腹地，东南邻保亭县，西接乐东县，北连白沙县和琼中县，面积1128.98km2，是海南岛中部地区的中心城市和交通枢纽，是海南岛南部的经济、政治、文化中心，也是海南省中部少数民族的聚居地。2012年五指山市生产总值为165789万元，比上年增长3.3%。

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政府政策支持的商业机会分析

政府政策支持的机会分析是指政府对养老地产项目给予土地、资金、税收等方面的优惠政策的分析。如某养老地产项目的政府政策支持机会分析：政策的支持，“适居养老”概念的提出财政部和税务总局《关于对老年服务机构有关税收政策问题的通知》。政府的政策支持无疑为企业进军养老地产解决了高昂的成本问题。

理论教育 2023-05-23

养老地产项目的主题定位优化方案

养老地产项目主题定位是指确定项目是以生态为主题、运动为主题还是以音乐为主题等。如某养老地产项目的主题定位：主题——活力生态颐养庄园1）活力——面向退休和即将退休的活跃长者，提倡通过休闲运动、团队活动、兴趣学习、就业平台等方式，营造生态颐养的圣地。2）××市特色——社区建筑、景观、小品融入××市当地特色，打好“××之乡”的文化牌，做一个有××市特色的养老社区。

理论教育 2023-05-23

提升养老地产项目停车场设置的建议

养老地产项目停车场设置建议是指对项目停车场的总面积以及各功能分区的面积、路面形式等进行建议。在进行建议时，策划人员可重点对该项目停车场设置的特色及优势进行详细的说明。停车场路面拟采用植草砌块及水泥混凝土相结合的路面形式，其中，植草砌块草坪占总面积的60%。本项目建设的停车场具体位置及工程量见表4-2。

理论教育 2023-05-23