网店一日销售额突破5000万美元

1999年中国地区的销售量在整个戴尔公司34个国家和地区里排名是倒着数的；而2000年我们名列公司第七位，我们的目标是做到第二、第三名。在中国PC市场的排名是这样的，综合排名我们是第五名，它包括所有种类计算机的销售量。可是现在，大家已经逐渐接受了我们的直销方式，我们公司是全世界最大的电子商务公司，全球一天有5000多万美元的生意是通过网上销售的。

理论教育 2023-05-28

超速物流体系：零距离销售、零库存、零运营资本的特征和根本保证

《超速模式》提出了超越小物流的大物流概念，即“超速物流”。它已不再局限于配送、仓储等环节，而是包含了顾客、生产、配送、经销商、供应商等在内的一个完整的大物流体系。在超速发展的时代，这个大物流体系有如下特征：零距离销售，零库存，零运营资本。保持与供应商、顾客的良好关系是超速物流体系得以良性循环的根本保证。使顾客在购买决策时能够迅速决策购买戴尔的产品，不给对手可乘之机。

理论教育 2023-05-28

全球化战略：新闻集团的跨媒体布局

换句话说，“内容”和“全球传播”相结合是新闻集团战略目标的核心。全球规模和相应的在全球销售广告和产品的能力是新闻集团区别于竞争对手的战略。新闻集团有着悠久的全球运营传统。与其他媒体相比，新闻集团在海外市场的经营本土化程度较高。面临技术变革的挑战和机会，新闻集团认为，得以实现其全球化战略的技术是卫星电视。新闻集团的全球卫星电视平台是以现有资源为基础的。

理论教育 2023-05-28

伊藤洋华堂：实施稳健发展策略的三步

伊藤洋华堂稳健而迅速地经历了三个扩张阶段。早期伊藤与其兄弟、母亲建立一个洋华堂商店，虽然前途不大，但收入还是较为稳定的。实施稳健成长策略，难在处理好前后两个发展阶段之间的转变关系与矛盾。走稳健发展道路一般可分以下三步。企业超速成长理论还提供了一种适用于企业每一个阶段的发展策略，那就是要求做到重复性发展、新增性发展、准备性发展同步化运作。

理论教育 2023-05-28

阿德莱德新闻报的创业启示

新闻集团：1953年9月初，22岁的默多克继承了父亲基思爵士的遗产——《阿德莱德新闻报》，从此开始了为之奋斗一生的事业。1969年1月，他第一次击败了后来在传媒帝国扩张道路上的主要敌手麦克斯韦尔，以白马骑士的角色并购《世界新闻报》成功。自此之后，《太阳报》和《世界新闻报》成了默多克系列收购行动中的金库。

理论教育 2023-05-28

爱立信收入海外占比高达百分之九十五

爱立信于1900年就开始走向海外，走向全球。从1900年开始，爱立信的，主要业务收入不是来自瑞典，而是来自海外市场。记者：2000年，爱立信一年的营业收入是298亿美元，那么来自海外的收入是多少？爱立信：爱立信有95％的销售额来自瑞典以外的国家，现在爱立信的业务遍布四大洲的140多个国家。2001年中国成为爱立信的第一大市场。

理论教育 2023-05-28

改善和满足顾客需求的商业理念

提供大多数顾客能买得起的商品，是伊藤的一个经商原则。伊藤认为经商的根本是要用整个身心去实践。伊藤洋华堂对产品的要求是“廉价提供高质量商品”。有一次一个批发商的质量明显下降，伊藤多次要求改善得不到结果后，果断地停止了同他的业务往来。伊藤认为经营者白手起家时要有一种铤而走险的疯狂之态。这两类顾客都是伊藤的考虑范围。伊藤对企业的不断

理论教育 2023-05-28

优化后：探秘爱立信的七大人力资源策略

爱立信公司人力资源管理的根本目的就是在让客户满意的同时，也要让员工满意。建立星罗棋布的人力资源网络组织爱立信人力资源组织采用的是网络结构。全球的爱立信人力资源机构组成一个大网络，各大市场区的人力资源机构分别结成子网络，子网络下以区域为基础，可以再分出小网络。

理论教育 2023-05-28

不再只是价格便宜，消费者对产品的需求更高

在价格上你们与家乐福、沃尔玛这样的大型超市相比有什么优势？伊藤洋华堂：现在商场的竞争非常激烈，只是价格便宜已经满足不了消费者。不是卖便宜货就能满足现在的消费者，所以我们既要有便宜的东西，又要有物有所值的东西，让人觉得花这么多钱买值得的东西。我们商家要做到的是用这种烘托出的气氛，让消费者感受到什么时候该过什么节日了，培养他们的这种意识。

理论教育 2023-05-28

小企业在全球市场的成功之路

貌散神凝的分散式管理近年来，为适应企业的技术创新需要和全球化战略的推广，爱立信施行自己独特的“分散式”管理方式。爱立信对遍及140多个国家的经营网络和20多个国家的研发活动给予充分的自由度，凭借全球化战略、切实可行的经营目标和彼此信任进行管理，架构起合理的组织结构，支持、实现企业全球化的发展目标。

理论教育 2023-05-28

爱立信：穿越百年文化，成为全球同行业佼佼者

爱立信公司自1876年创立以来，千千万万的杰出人士为它成为世界同行业的佼佼者做出了自己的贡献。在今天的爱立信公司，“尊爱至诚”被视为企业的核心精神之一。爱立信近期宣布同联合国发展署和国际红十字会等人道主义援助机构联合制定“爱立信快速反应”计划，利用爱立信先进移动通信系统和产品，通过其全球分支机构向这些组织提供最及时的通信手段，加快灾难发生后的应急反应。

理论教育 2023-05-28

英特尔：坚持投资自己的微处理器设厂

例如1986年间，英特尔虽然因为经营亏损而裁撤存储器部门，可是在微处理器上面的投资并没有中断。由于摩尔定律显示微处理器产量一直都会呈倍数成长，英特尔认为这么大的产量很难倚赖其他公司或其他地区来供应，因此必须自己投资设厂。葛洛夫自1987年开始出任首席执行官，他很坚决地说：“这么大的投资如果英特尔自己不动手，还能期望谁来进行？”

理论教育 2023-05-28

做好工作，脚踏实地是最值得骄傲的地方

伊藤洋华堂：我们的管理工作做得很细致，脚踏实地的做好工作，这也是我们最值得骄傲的地方。通过一系列的从设想到验证的循环，接近顾客的需求。另外，受青睐的畅销商品脱销时，代替品不能使顾客满足，这也是当今消费市场的特点之一。因此，在零售业，由脱销造成的“失去商机”也成为阻碍发展的较大的因素。我们通过单品管理，及时筹运畅销商品，杜绝商品的脱销，消除机会损失。

理论教育 2023-05-28

戴尔如何利用竞争对手的弱点取胜？

戴尔自有对付他们的办法：首先了解竞争对手的利润集中区，然后将对手的这项优势视为弱点进行猛烈进攻。戴尔公司在服务器市场的胜利就是采用这一办法。一个开始被竞争者认为是致命缺点的地方，转而成为大幅的优势。戴尔公司有一个“顾客权益推广会议”，通过这个会议来当场修正任何可能影响顾客满意度的程序。戴尔是如何强化自己的竞争极限呢？成功是一项危险的事，因为显眼而容易受到攻击。

理论教育 2023-05-28

爱立信制定中国信息产业5年计划

此计划是爱立信公司迎合、依据中国信息产业未来5年的发展纲要制定的。2000年，爱立信在中国的出口额超过了120亿元人民币，在中国本地采购约150亿元人民币。中国成为爱立信全球供应链中的四大供应中枢之一，为爱立信全球客户提供产品及服务。从事高级管理培训的爱立信中国学院目前已注册了400多名在院管理硕士生，这是学员将是明天的爱立信用户的骨干人员。目前，爱立信在中国拥有约4500名员工，其中97％是本地员工。

理论教育 2023-05-28

英特尔的高生产力之道：具体指标衡量，行销生产力可量化，利用时间管理杠杆效应

可是英特尔却能达到软件公司的平均水准，相当于一般半导体公司生产力的6至8倍。英特尔能拥有高生产力的基本条件，在于英特尔一直要求以具体的指标，来衡量所有部门的生产力。一旦它们设计好的系统排上生产线，英特尔的定单就会源源而来。因此在英特尔，几乎大家都认同行销生产力也是可以衡量的。要达到高生产力的另一秘诀，就是每个人应该发挥“时间管理杠杆效应”，也就是“以小搏大”，用最少的成本换最大的效益。

理论教育 2023-05-28