把握市场机遇所需面对的难点和挑战

能够真正精准把控市场营销节奏，处理好营销商机的时间与空间关系，并非易事。因此，当市场商机到来的时候，只能是望洋兴叹，或者无能为力。例如，中国SUV汽车的市场，这些年可以说是爆发性增长，截至2017年年底，SUV车型产品在汽车市场中的结构覆盖率已经超过45%。然而，却有一些企业由于各种原因，在SUV产品开发战略上准备不足，没能及时抓住这个大好商机，遗憾地丢失了如此庞大的SUV市场，所以说战略是关系到企业长远发展的重要保证。

理论教育 2023-05-25

建立完善的市场营销体系方案

为此，企业要建立一套完善的市场营销体系，来确保市场营销计划有效落实，同时还要建立有效的决策机制，保证以市场为导向的经营理念得到正确地贯彻执行。具体来说，就是要建立规则，即按照市场营销的四大要素，明确职责分工，形成体系、制度和流程，使市场营销真正在企业经营中发挥引领作用，这时促销的功能将不再是必须。市场营销体系能力的一个重要标志，就是正确地制订市场营销计划，它是指导和协调市场营销策略有效执行的依据。

理论教育 2023-05-25

供需变化对厂商关系的影响

中国第一汽车集团作为中国汽车工业的摇篮，是最早开始建立汽车经销商网络的厂家之一。汽车品牌4S店的经销模式，促进了中国汽车产业的发展。在中国汽车经销商发展初期，由于经销的汽车品牌品种少，资源有限，汽车销售火爆，产品供不应求，经销商的利润丰厚，投资回报迅速。

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尊重市场，满足客户需求

一汽轿车公司于2012年4月上市欧朗品牌轿车，虽然在研发前期做了大量的市场研究，广泛地征求了用户的意见，对市场前景的预测也比较乐观，但是新产品投放市场后销量远没有达到企业预期效果。欧朗的失利给了我们一些思考和启示：从营销的角度来讲，产品定位的依据是市场的需求，而不是企业的意愿，必须尊重市场，做实用户需求。消除制约市场快速反应的各种因素和关系，是尊重市场、满足需求的前提。

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汽车贸易企业主副业的定位

传统的汽车贸易经营模式，由于受到当时社会发展和经济状况的制约，经营业务范围十分有限，主要包括新车销售和售后服务。从业务属性上看，不论汽车贸易企业副业的范围如何扩大，都是围绕着促进新车销售的主业展开的，业务的属性并没有离开汽车贸易。由此可见，新车销售是汽车贸易企业的主业，是汽车贸易企业发展的基础，由新车销售衍生出的其他业务均为副业。副业是主业的支撑和补充，主业与副业相辅相成。

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正确认识时空关系：从哲学角度探讨汽车市场的时空紧密相关性

从哲学角度认识。例如，汽车销量与市场时空紧密相关，在我国通常的汽车销售规律是商用车上半年的市场空间大于下半年，乘用车上半年的市场空间小于下半年。2016年10月，长城汽车月销量首次突破10万辆大关，成为中国汽车自主品牌的第一名，全年销量首次超过百万辆规模，达到107.45万辆。图6-12006—2016年中国SUV车型总销量与同比增幅总览图6-2长城汽车历年销量及增长率汇总

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优化厂家与商家关系的社会层面分析

在这个大背景下，厂家和商家都有一个适应和转变的过程，厂家和商家的关系稳定再一次面临着挑战。总之，通过以上三个层面的分析可以看出，造成厂家与商家关系不和谐的根本原因是利益的均衡问题，双方合作的基础是“共同发展、互惠互利”，维护的手段是沟通交流，那么如何维护和处理好厂家与商家的关系呢？

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汽车经营模式在互联网环境中的变化趋势

正如前面所阐述的那样，互联网技术和大数据应用带来的各种改变“势不可当”，汽车行业自然也无法置身“势”外。然而，随着互联网的发展，电子商务的崛起，网络购物平台的搭建，网络营销模式也随之产生，销售的产品品种也从日常生活用品，逐步扩展到大件贵重商品。近年来汽车网络营销在国内得到了迅速发展，各汽车厂家和商家都在积极探索和开展。什么才是汽车销售模式的未来？

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把握时间与空间关系的意义和影响

任何事物在发展过程中，时间与空间的关系都是不可分割的整体，内在保持一种相互联系和相互对应的关系。因此，企业能否把控好市场营销中的时间与空间的关系，是对企业是否具有准确抓住市场商机能力的检验标准。2003年年初，为适应用户多拉快跑的运输要求，一汽抓住了这个商机，及时地推出了解放多轴载货卡车。到2004年年底，竞争对手厂家推出的多轴载货卡车的月销量已经逼近一汽解放多轴卡车的销量。

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创新发现与创造商机：优秀企业的成长之路

把握市场商机对于企业的发展和壮大至关重要，优秀的企业都是在不断发现和创造市场商机中成长壮大起来的。1997年吉利汽车公司由一个摩托车企业起家，作为一个技术基础十分薄弱的民营企业，他们准确把握市场商机，企业迅速成长。由此可见，吉利汽车的成功得益于敏锐的市场反应和勇于挑战的勇气，因而抓住了机遇，使企业迅速发展壮大。

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探讨产品与商品的关联

企业是产品变为商品的基础，市场是产品变为商品的载体，用户是产品变为商品的根据，而产品转化为商品的根本要求是能为用户带来价值和使用价值。在企业经营中，我们经常会把产品和商品的关系混淆，简单地把产品等同为商品。正确处理好产品与商品的关系，对于促进企业发展和壮大具有十分重要的意义。

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如何解决客户服务中心作用不理想的问题？

然而，由于各种原因，很多企业客户服务中心的作用发挥并不理想。一是客户服务中心定位问题，很多客户服务中心的业务定位大多是以信息收集、反馈、跟踪功能为主，由于职能所限，对企业其他相关部门没有有效的制约能力。二是企业对客户服务中心的作用重视不够，没有真正发挥客户服务中心在企业中协调中心、指挥中心和客户关系维护中心的作用。

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引领市场，创新满足需求

由此可见，市场导向的真正意义是寻找用户心中的“感知价值”，满足用户的需求，实现产品向商品的转化。

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企业产品价格制定的困惑及应对措施

下面为大家分别介绍一汽-大众全新宝来和全新迈腾在价格制定中的遇到的问题和获得的经验，可能对我们破解价格制定的困惑有一定的启示作用。作为一汽-大众的重量级产品，在新产品的价格制定上，一汽-大

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厂商如何与商家平等合作

自身定位问题作为资源的供给方，厂家在合作中处于相对主动的地位，往往容易把商家置于从属地位，而非看成平等的合作伙伴。在营销的过程中，厂家缺乏主动沟通的意识，独自定规则、出制度、行监督。一旦遇到市场萎缩、竞争激烈、效益下滑等问题，脆弱的厂商关系就会受到挑战，加上缺乏沟通，从而导致问题扩大和升级，不免出现分歧和波折，这也是大部分厂家普遍存在的现实问题。

理论教育 2023-05-25

营造互惠互利的经营环境，积极推动共赢发展

2017年，针对经销商管理能力和经营水平差异较大的实际状况，一汽-大众销售公司按照关注销量与关注盈利有机结合的原则，在大众品牌经销商中开展了两项提升效益的管理项目。实践证明，相互尊重是合作的基础，互惠互利是共赢的保证。总体来说，营造一个互惠互利的经营环境，需要我们不断做出改变，而厂家是实现这种改变的主导力量。

理论教育 2023-05-25