建立战略管理框架：认知、流程与内容

梳理战略管理流程，首先需要明确战略管理的框架。战略管理的基本框架由以下三个部分组成，即战略管理的基本假定、战略管理的基本流程和战略管理的基本内容。我们把对这四个问题的认知看作是战略思考的四根顶梁柱，战略管理流程和战略管理的内容是建立在这四个假定之上的。这决定了企业战略制订与执行过程中的角色分工和参与方式。组织战略管理的内容是处理环境、战略、组织三者之者关系的一系列的流程和活动。

理论教育 2023-05-22

航空、保险、银行、汽车行业的经典参与式战略

航空业、保险行业、银行业、汽车行业，使用的就是典型的参与式战略。在行业趋势没有根本性变化的情况下，战略具有很强的可设计特征，经典参与式战略流程强调战略规划的准确性、计划的可执行性，这有助于提高企业的运行效率和竞争力。航空领域是应用经典参与式战略的典型领域。

理论教育 2023-05-22

企业战略中的SWOT分析及趋势预测

SWOT分析法从20世纪八九十年代诞生以来，被广泛应用于企业战略与竞争的态势分析中。趋势二：政府出台了法律法规，要求必须提高安全自动化管理水平，导致安全自动化管理软件需求快速增长，预计国内市场至少会有30%的增长幅度。趋势二：某非洲国家发生政变，安全部门领导人更换，他更倾向于我们的竞争对手，我们在某国的业绩可能受到较大影响，预计该国业绩可能降低50%。

理论教育 2023-05-22

战略管理思想的核心疑云

1980年波特的《竞争战略》面世以后，定位理论迅速成为战略管理领域的主导学派。基于定位理论，本田进入汽车制造领域，不算一个好的战略定位，当时很多战略管理方面的学者很不看好。在波特发表《什么是战略》一文后，这种争论达到了高潮。就在定位流派与能力流派激战正酣之时，战略混合派的出现基本上终止了双方的争论。

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商业设计的整体领先性分析

商业模式设计成功的关键不仅是掌握各个要素的操作要点，更重要的是把握各个要素间的一致性和契合度，从整体上对商业创新的结果进行一致性和效果的评审。什么样的商业设计更具有领先性或较强的盈利能力呢？天猫在商业模式设计上十分注意生态体系建设，形成了在电商领域难以被复制的优势。在这个案例中，体现高效商业设计的多方面的特性，如SaaS商业模式“个

理论教育 2023-05-22

制订与实施企业战略目标

企业愿景要通过战略目标的实现得到落实。战略目标能够反映和描述企业愿景实现以后的样子，是衡量战略方向在指定时间内完成情况的具体的、可量化的和可实现的指标。一般情况下，企业的战略目标必须满足以下三方面的要求。企业的战略目标一般包括以下四种类型。创新作为企业的战略目标之一，是使企业获得生存和发展的生机和活力。企业长远的战略目标应与近期目标结合。

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商业模式创新：设计与实践要素

亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在《商业模式新生代》中，提出了商业模式画布的概念。这成为近年来企业经营者商业模式设计的重要工具。清晰的客户细分，是成功的商业模式设计的先决条件，客户不清晰是导致很多商业试验失败的原因。客户细分是商业设计的基础性问题，如果客户细分不清晰，商业设计的价值主张、客户关系、渠道设计、收入设计等模块均无从谈起，商业模式的整体设计质量难以保障，影响商业效率。

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输出控制和行动控制的区别和作用

企业进行绩效控制的目的是调节特定组织的总体输出成果。在绩效控制系统下，上级部门对下级部门的行动实施间接的影响，进行输出管理而非过程管理。绩效控制和行动控制是两套独立的管理系统，大部分情况下，两种系统是可以并行存在的。对于价值链前端部门可以强调绩效控制，对于价值链后端部门可以强调行动控制。

理论教育 2023-05-22

企业战略分类及管理流程设计

为构建企业个性化的战略管理流程，我们需要对战略类型进行分类，并基于不同战略类型组合不同的战略管理要素，形成不同的战略管理流程，以适应不同业务类型的战略管理要求。借鉴马丁·里维斯等人的方法，我们从业务确定性和组织影响力两个维度来对战略类型进行分类，并制订不同的战略管理类型和战略管理流程。

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推动企业文化变革的关键步骤

如何推行文化建设以适应企业战略变革的需要呢？一般而言，我们需要针对文化的行为层面的内容，在以下七个方面推进文化措施，这对文化变革是最有效的。组织在变革文化时应打破常规，破格提拔与现有文化不相似的人，否则文化变革目标基本会落空。海尔的砸冰箱事件是一次重要的质量文化事件，这次事件给全体员工树立了强烈的质量意识。这样的关键事件是促进文化变革的最有效的手段。

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如何有效管理产品组合？

大多数企业往往不会只生产一种产品，有效地管理产品组合成为组织价值实现的关键环节。产品组合是一组不同却相关的产品类目集合，它们以相互配合的方式起作用。产品组合的数量往往受到公司战略目标的影响。一般来说企业会出于三种原因将产品组合向下拓展。更糟糕的是，过多的产品组合还会增加客户选择的成本，造成客户选择困难而放弃购买。图6-11产品组合影响因素产品

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商业本质洞察：实践参与式战略

实践参与式战略应用的场景是：行业不稳定，一般处于发展前期，商业模式不确定，单个企业不能对全局有影响力，行业市场集中度不高。创业者一定要看清楚商业本质，不要走实践自主式战略狂奔的道路。实践参与式战略有两个比较重要的特征：强调聚焦与深化。实践参与式战略内外部皆有较高的灵活性，既关注自身能力，也关注外部变化，不能也没有必要像实践自主式战略那样狂奔。

理论教育 2023-05-22

如何确定组织的竞争优势与劣势？

组织在明确了需要应对的外界变化后，需要进行内部环境分析，确定组织的优势和劣势，以匹配可能的环境变化。在大卫和歌利亚的战斗中，看起来好像是歌利亚具备绝对的优势。然而，当我们转换视角，就会发现面对歌利亚，大卫的弱势恰恰是优势。尤其是歌利亚身着笨重的铠甲，大卫的优势更加明显。离开了特定的机会和威胁，空谈优势和劣势并无意义。许多使用者没有将优势、劣势与特定的机遇和威胁建立联系，造成了分析的谬误。

理论教育 2023-05-22

打造最优资源配置：好的战略必备的几点建议

组织须在较长的时间周期内，确保战略的连续一致性。资源如何投放和使用是组织战略最直观的体现。好战略的最终目标就是为了实现资源的最优配置。与之相反，好的战略是要敢于抛弃和放弃，分清主攻和辅攻，对准核心业务领域和组织的核心竞争力投入资源，构建组织的竞争壁垒。也就是说好的战略要定义在哪里赚钱，以什么样的方式赚钱，在哪里花钱。

理论教育 2023-05-22

华为海外市场扩张中的定位与能力问题

没有选择好定位，即使在能力建设方面投入很大的努力，成功也会来得十分艰难。华为大力扩展海外市场，在全球设立了55个代表处和8个地区部。Zander同意进一步谈判，但最终拒绝了签署这笔交易。在早期快速增长的市场上，大多数的参与者只追求规模和效益，只顾蒙眼狂奔，这些企业没有做到定位与能力的均衡，投机意识很强，往往高估自己的能力，不注重核心竞争力的建设，注定只能成为“平庸参与者”。

理论教育 2023-05-22

有机化执行设计：提升执行力的关键

把组织当成一个有机体，还是一个机械体，是进行执行设计的基本前提。机械型执行设计的弊端如下：一是组织的活力向内释放。二是导致“执行无力综合征”。与机械型执行的粗对齐不同，有机化执行设计采取行动对行动的方法进行协同，从而达到深层次的一致性，提高协作的精准性和效率，从而提高执行系统的效率。

理论教育 2023-05-22