纺织品服装市场营销导论

1853年，第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤在李维·施特劳斯手中诞生了。1853年，李维·施特劳斯正式成立了自己的牛仔裤公司，开始了经营这个品牌的漫漫长路。此后，由于耐穿、方便和式样美观、别致，李维斯工装裤不再是淘金工人的专用服饰，而成为美国社会中受大众欢迎的一种时髦服装。

理论教育 2023-05-30

市场营销环境分类：洞悉市场趋势

根据市场营销环境是否对企业有利，可以把环境分为市场机会和环境威胁两类。第Ⅲ象限，加入WTO后国外纺织品进入中国市场，对南通企业可能会造成威胁，但这种威胁的影响不会很大，要充分抓住这次历史机遇占领市场份额。第Ⅳ象限，政府限制纺织企业放任发展，有利于竞争激烈的市场环境营造和谐有序的市场秩序，对于南通企业是有利的发展环境。

理论教育 2023-05-30

纺织品服装市场的特点

组织市场购买者虽少，但单个购买者的购买批量大，总体购买量大。（五）需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变化的影响较小，在短期内缺乏或无弹性。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。组织市场需求的这种波动使许多企业向经营多元化发展，以规避风险。此外，组织市场还有互惠购买、影响购买的人数较多等特征。

理论教育 2023-05-30

如何优化产品组合？——从宽度、长度和关联度三个维度考虑

产品组合包括宽度、长度、深度和关联度四个方面的维度。表8-1中耐克的产品线有7个，分别为鞋、上衣、裤子、帽类、包类、球类和其他，因此产品组合的宽度为7。表8-1中耐克产品组合的总长度为53。产品组合的关联度指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。有时，企业会对自己的产品组合进行收缩，剔除其中获利较少的产品线或产品项目，或剔除关联度较低的产品项目等。

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消费者购买决策的过程及影响因素

消费者购买决策由一系列的相关活动构成，远在其实际购买之前即已开始。因此，研究消费者的购买，不能只注意其购买决定或实际的购买，而应研究从需求形成到购买后反应的全过程。市场营销学将购买者决策过程分为五个阶段。评估备选商品实际就是消费者在购买前整理信息和决定购买的比较、鉴别过程。不过，消费者并非在购买任何商品时都必须经过上述复杂的过程，如购买外套和购买手套的决策过程就存在很大的不同。

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如何进行品牌保护管理？

企业必须有效保护自身的品牌，防范来自企业内外的各种损害和侵权行为，确保品牌应有的形象和价值得到维护。企业对品牌的保护主要包括四个方面，即设计保护、打击假冒、自律保护和社会保护。为了保护品牌，企业必须借助法律手段保护自身的品牌免受侵害和少受侵害。企业不仅要利用法律打击假冒品牌，还应该积极推动政府部门出台保护品牌的强有力措施，支持政府部门开展有效保护品牌的工作。

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竞争者：五力模型的分析来源之一

五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自同一行业的公司间的竞争。图2-5迈克尔·波特的五力模型第二是产品形式竞争者，也称行业竞争者，是指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争，即生产同种产品，但提供不同规格、型号、款式的竞争者。属类竞争者也称平行竞争者。此外，企业的竞争者不仅来自本国市场，而且也可来自其他国家和地区。

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品牌化策略：单品牌到多品牌的转型趋势

在企业品牌化策略的基本类型中，存在着一个从单一品牌策略到多品牌策略的连续变化区间。通过品牌延伸实行品牌集中和通过多品牌扩展实行品牌分散，日益成为当今企业品牌化策略的两大发展趋势。这些商品可以称为无品牌商品。（二）有品牌策略有品牌策略是指企业为其产品使用品牌，并相应地给出品牌名称、品牌标志，以及向政府部门进行注册登记等活动。

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互联网：新兴广告媒介的优势与局限

近年来，随着互联网的快速发展，互联网已经成为一种广告新媒介。表13-2是传统广告媒体的优点与局限性比较。近些年来，互联网广告的发展速度很快，成为全球增长最快的广告媒介。除以上广告媒体外，由于买家在整个市场营销过程中的主导作用，B2B类型的广告在纺织品服装营销中扮演了一个非常重要的角色，尤其是在服装领域。表13-3英国主要服装零售商各类广告媒体消费比例

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市场营销管理哲学：正确处理企业、顾客和社会利益关系

市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。具体而言，市场营销管理哲学观念的演变可以划分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。（二）以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。市场营销观念形成于20世纪50年代。市场营销观念并不是要向顾客提供所有顾客需要的东西。

理论教育 2023-05-30

纺织品服装市场的营销环境分析

第二次转型是国际化战略，杨钊先后在菲律宾、印度尼西亚、柬埔寨等国建立庞大的服装生产基地。截至目前，真维斯已经在内地300多个城市开设了超过2600家零售店，拥有最大的休闲服装销售网络，稳居内地休闲服装市场的领导地位。

理论教育 2023-05-30

分销渠道决策的优化评价标准

面对严重的库存问题，雅戈尔高层请来了某著名咨询公司为自己诊断，该公司通过对市场、消费者需求调研以及对行业竞争状况、竞争对手策略和企业内部资源、组织、流程等进行了深入分析，开出了一剂以信息化为手段，全面建设企业营销网络、建立企业的营销分析、计划、执行和控制体系的处方。而雅戈尔却把自己要发展的核心竞争力定位在了营销渠道、品牌、生产配送体系和开发新品能力等四个方面。

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企业业务组合与业务单位分类

此时，企业没有也不需要考虑业务组合问题。圆圈代表企业所有的业务经营单位，圆心位置表示各单位销售增长率及相对市场占有率，圆圈面积表示各业务单位销售额大小。根据销售增长率和相对市场占有率的高低，业务单位分别划入不同的类型：问题类业务、明星类业务、现金牛类业务和瘦狗类业务。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的业务单位。

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市场营销环境的特点与趋势

企业能够做到的是积极主动地预测、发现和分析市场营销环境变化的趋势，尽早发现潜在的市场机会，主动调整市场营销战略。（三）多变性随着时间的推移，市场营销环境中的诸多因素都会在不断地发生变化。由于纺织品服装具有时尚性、流行性、周期短等特点，受环境变化的影响更突出，正确分析和有效利用市场营销环境对纺织品服装企业来说尤为重要。

理论教育 2023-05-30

影响纺织品服装买手购买行为的因素分析

买手在纺织品服装商品的流通过程中扮演着中间人的身份，其上游是成衣供应商，下游是零售商或最终消费者。品牌买手在此过程中，不仅负责采购还要涉及企业的产品研发。图12-2买手、消费者、企业的关系图（二）影响买手采购行为的因素由于买手的双重身份，影响买手采购行为的因素也有很多，主要包括三大方面。

理论教育 2023-05-30

纺织品和服装消费者市场与购买行为分析

但耐克异军突起，紧盯这一市场，并以此为目标市场，专门生产适应大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品和强劲推销，使其市场占有率达到33%，终于打进“铁三角”。耐克利用其敏锐的眼光去观察、选择市场，放手去干，终于成为全球化运动品牌。

理论教育 2023-05-30