如何聪明地蹭热点？

蹭热点热点是大众最关心的话题，自带流量，蹭热点等于蹭流量，借势获得传播。例如，2018年1月31日，月球上演了“月全食血月﹢超级月亮﹢蓝月”三景合一的天文奇观。（炫迈）把热点和自身产品的特点，找到一个契合点切入，清奇也有趣！找冲突应先从反义词、事物矛盾的一面入手。在文案中加入冲突，可以把产品作为一个解决办法出现。课堂小练习请给下面的牛肉干写三条文案，其中一条从冲突角度切入。

理论教育 2023-05-25

如何写短、易记的文案？

图3-1“凯爵夜猫子啤酒”文案1想一想以下几个问题：你记住了什么？再看同一款啤酒的另一条文案。这一次我们记住了是因为文案短，越短越容易记忆越利于传播。所以，文案写作的第一原则就是短。文案内容应在一屏内看完，20字左右，甚至更少。如果你不得不写长文案，如商品详情等，记住应写短句、短段落。例如：图3-2“凯爵夜猫子啤酒”文案2你现在可以放松，不要急，我将为你马上揭开这个秘密。

理论教育 2023-05-25

如何优化文案的叙述风格

NO.2文案是文字背后的销售，很多新手写文案时过分注重写作技巧，容易忽略叙述风格。这种文案的本意是要走丧体式幽默风，结果用户带入感太强，伤了心，甚至直接卸载网易云音乐，吃了大亏。另外，在叙述风格上，一定要少用虚词、形容词，要将事实具象化，直接给出结果，多用数据，数据更具说服力。这里没有虚无缥缈地说“内存超大”，而是明确具体地给出数据！具体的形容，才能让顾客不曲解文案要表达的意思，让他们身临其境。

理论教育 2023-05-25

提高产品卖点的技巧之九宫格思考法

产品的卖点可以从材料、工艺、成本、用途、功效、优势、特色、好处、价格等方面入手。无论产品有多少个卖点，如果顾客不感兴趣就无济于事，最终没办法转化为销售。所以产品卖点的提炼必须要是顾客最关心的那一个。这8个卖点与产品相关，可任意联想，不重复，不刻意寻求是否准确。图2-1九宫格思考法空调的卖点很多，到底哪个才是顾客最关心的呢？所以，格力空调将“一晚低至一度电”作为产品的主打卖点。

理论教育 2023-05-25

如何控制文案字数，让顾客一眼看清？

还记得前面提到的文案字数吗？文案在图片上，既要让顾客看清图又要看清字，二者还不能相互克制。文案就需要字数少，字号大。第一行不要超过10个字，占据屏幕十分之一就行；文案总共不要超过2行，如图3-17所示。图3-17胭脂蜜脆桃文案第一行：“胭脂蜜脆桃”，5个字，大字标题。第二行：“一口又一口，脆甜留心头”，10个字，大小缩小为第一行字的30%～40%。因此，详情页文案字数控制在顾客几秒就能看完。

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认识顾客：文案中的主角

淘宝女装的优秀文案，你见过哪些呢？步履不停，迷住了2 000万女青年心的方案。文艺女青年就是该文案的主角。图2-4步履不停淘宝店图2-5步履不停淘宝店面向其他消费群体，如老年群体，就应采用完全不同的文案：人啊，一上年纪就容易缺钙。现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！新盖中盖高钙片，水果味，一天一片，效果不错还实惠！主角不同文字不同，文案主角就是目标顾客。

理论教育 2023-05-25

如何吸引顾客：免费策略详解

关键点个数：1～3个。但“免费”不属于广告法中的禁用词汇。一个免费的快递，就引诱顾客买了一件根本无用的东西。抓住人人爱贪小便宜的心理，这就是免费的策略。今日凡购家庭套餐或者“速8杯”套餐即可免费续杯啦！（某影城）文案中出现免费一词，如免费赠送、免费品尝等，都能使产品变得非常受欢迎。七号店全校范围内5分钟免费送达！

理论教育 2023-05-25

如何打造有故事感的文案？

下面说说最适合长文案的写作技巧——故事感。文案252字，尖锐的遗嘱话题、反转的故事结局，因为可读性极强，让读者看到了最后，也看到“甲壳虫”悄无声息的软文植入。写故事文案时，不要排斥口水话，不需要绚丽的写作技巧，从身边、生活下笔，增加一点想象力，平凡的故事依旧能带来很好的效果。露露，26岁，健身3个月，甩掉25斤。露露，26岁，2016年体重60公斤，绰号“胖妞”；2017年体重47公斤，人称“女神”。

理论教育 2023-05-25

生活记录的必备工具：手机应用与脑白金的销售故事

在现今这个信息社会，手机已成为人们记录生活的工具之一。图2-6文案工具锤子便笺：操作简单，随时编辑，能图文混排，可按关键词搜索。其他App 包括手机备忘录、提醒事项等都可以成为记录文字、图片等信息的有力工具。脑白金自问世第二年便跻身中国保健产品销量第一，之后10 年，销量稳步上升突破100 亿元。截至2017 年3 月13 日，脑白金已经累计销售4.6 亿瓶。但很少有人知道，当时史玉柱陷入危机欠债2.5 亿。

理论教育 2023-05-25

文案的演变历程：前世今生

图1-1百度对文案的定义对于上面这个定义截图你多半是一扫而过，甚至可能没耐心看完，因为移动终端已经改变了人类的阅读习惯。所以在这个信息爆炸的手机时代，有必要重新认识文案。所有人都知道文案就是广告中的文字部分。因此，我们今天所讲的文案，是广告中能吸引顾客、留住顾客、刺激顾客产生实际购买行为的文字部分。电子商务文案服务于商务活动，更需要有吸引力。

理论教育 2023-05-25

让顾客迅速下单：文案必备技巧

商家都不想看到这样的结果，要想让顾客尽快购买，文案就得催。代理和顾客们纷纷晒图自制玫瑰醋的过程，今年夏天成为“白瘦美”就靠它了。“纷纷”一词神来之笔，顾客的本能反应是，这么多人买，东西肯定不错，物超所值。天猫“双十一”，京东“618”，不买点东西都感觉自己“亏了”。

理论教育 2023-05-25