八卦商战：猪鬃市场的硝烟

当时猪鬃主要是销往英国和美国市场。古耕虞，一个有名的四川猪鬃商人，与英国商人保持着长期稳固的贸易关系，一直是四川猪鬃行业的霸主。于是朱文熊便抬高收购价格，想要收走全部猪鬃，把古耕虞挤出局的同时垄断市场。凭着对四川猪鬃行情的了解，他想到了一条妙计。古耕虞把自己手中的次等猪鬃全部出手，以高价卖给朱文熊。古耕虞的条件有一个，就是朱文熊必须从此不再染指猪鬃买卖。

理论教育 2023-06-04

巧借东风，搭乘扶摇直上的心得体会

火攻需要火和风的配合，对于企业网络营销也是一样的，要善于巧借东风，让最终的推广效果扶摇直上，利誉双收。另外，网络营销还需要内部和外部的推广同时进行配合，这样可以更好地制造声势，扩大整体的影响力。纵观当今一些迅速成功的案例，我们不难发现，他们几乎都是在很好的借力借势下名利双收。所以，21世纪，谁能充分地使用网络媒体，他将获得不可思议的收获。通过正当的手段，积极进取，合理盈利，才能保持常胜。

理论教育 2023-06-04

正确的情报是正确决策的基础

间谍的工作还未开展，已泄露出去，那么间谍和了解内情的人都要处死。在企业之间竞争也一样，彼此千方百计地侦探对方的机密，得到一个有价值的情报可以使濒于破产的企业起死回生，相反，足以使一个企业经营失败。企业成功的活动依据于正确的经济情报和信息，只有掌握了市场和竞争者的经济、技术情况，企业才能有正确的经营对策。

理论教育 2023-06-04

发挥个人优势，成就竞争之王

避实击虚是孙子兵法中一贯的主张。在商业竞争中，当我们遇到强大对手时，我们要尽量避免以弱对强，要集中我们的力量以强对弱，就像新中国成立前，国民党的兵力主要集中在城市，而共产党的力量主要分散在农村，所以，毛泽东果断采取了农村包围城市的战略，击虚避实，最终赢得了胜利。当市场迈入成熟化时，整个市场就是呈现“实”的状态，此时若能转实为虚，新的商品才有生存空间。即商品必须反应消费者的需求，并挑起他们的购买欲。

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学习因粮于敌之策略

阿迪达斯，是世界上最大的体育用品公司，总公司位于德国的一个偏僻小镇内。阿迪达斯公司有4万名员工，它的子公司遍布世界各个国家和地区。在奥运会之前，兄弟俩发明了短跑运动员专用的钉子鞋。匈牙利队员比赛时踉踉跄跄，而德国队却凭借阿迪达斯的最新球鞋在场上健步如飞，并一举夺得德国第一座世界冠军奖杯。阿迪达斯公司也因此名声大振。同时，这是一个“因粮于敌”的典型案例。

理论教育 2023-06-04

帮助对象不是上帝：认识顾客服务实质

在这里，孙子提出了争取战争主动权的思想，“致人而不致于人”。“致人而不致于人”就是我控制你不被你控制，我左右你不被你左右，我主导你而不被你所主导，这就是一个主动权的问题。顾客其实不是上帝，而是我们帮助的对象。所以聪明的高明的企业家在商战中不是盲目地迎合顾客，而是主动地引导顾客，不是盲目地适应市场，而是主动地塑造市场。

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如何开展晚礼服租赁业务？——见微知著的成功案例

当英国伦敦的时装设计师乔安娜·多尼格看到朋友因为要出席重要宴会而没有合适的晚装着急的时候，她很快意识到这是英国社会上很普遍的现象。于是乔安娜做了大量的调查，更加坚定自己的分析和预测。她决定开展晚礼服租赁业务。这些市场消费现象被乔安娜看准了，她“见微知著”确定了一个经营目标，也准确无误地实现了她的决策目标。这就是采用“见微知著”方法确定经营目标的精义之所在，企业管理人员对这番话不能不谨记在心。

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让员工爱上企业，从爱员工开始

孙子主张要善待士卒，爱兵如子。他认为，将帅只有以自己爱兵的实际行动去进行感情投资，才能感动全军将士，使他们乐于冒险犯难，出生入死。然而，将帅却不能将仁爱变成溺爱，一味地放纵士兵，军队就会失去战斗力。因此将帅在仁爱的同时，也不能缺乏严厉的态度，从严治军，赏罚分明，这样军队上下同仇敌忾，提高军队的战斗力。

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灵活性和多样性：企业竞争的主要武器

关键在于是否能把握住时机，集中兵力，形成局部优势，赢得胜利。在企业竞争中，如果产品单一、经营项目单调，在竞争中也形不成优势。要战胜对手就要靠实力，靠优势。因此，要集中优势兵力，在实践中除了要正确认识自己的优势外，还要充分发挥自己的优势。发挥优势，利用优势，是取胜的关键，发挥优势既要突出自己的优势，带动全面发展，还要以优补劣，以长补短。

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抢占先机，制高点由盲点成

我军可以去、敌军也可以来的，叫通形。在通形地区，要抢先占领地势高朝阳之处驻扎，并确保粮道畅通。孙子认为，在六类地形中，“通行”区域的行军方法是：要占领地势高的位置，并且确保军粮等后勤军需供应畅通无阻，这样便可取得战争的胜利。“通行”一般指交通发达的地带，我们和敌人都可以进入，所以，抢占有利位置就显得十分重要。找到了盲点，就等于在“通行”地区占领了向阳的高地。

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果断选择：成功的必备条件

“兵贵神速”，这是孙子反复强调的作战原则。在企业经营管理中，兵贵神速的指导原则适用于企业活动的全过程。在经营决策阶段，情报的获取要准要快，又准又快的情报比黄金还要昂贵，善于选择和果断是成功的关键；在生产管理阶段，资金有效投入要快，新产品投产要快，产品产出要快，生产周期短，生产成本就低，竞争力就强。所以速度是企业生命力的反映，有效管理的企业一般都是势速难御的企业。

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如何延长鲜奶保质期？——利乐包装纸的背后故事

随后由于人民生活水平不断提高，饮食结构也随之发生了很大的变化，鲜奶的需求每年以几何级数的速度增长。恰逢这个时候，国外生产的保鲜产品“利乐”进入中国市场，用利乐包装纸进行包装，可以使原来只能保鲜6个小时的鲜奶制品延长至保鲜6个月。据有关数据统计，由于伊利、蒙牛和光明等全国性企业的兴起，使中国乳品行业进一步集中。中国乳品市场基本成为一个寡头市场，后来者基本上没有进入的机会。

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迂回经营：如何用策略取得商业成功

有个名叫图德拉的工程师想做石油生意，虽然一无关系，二无资金，但他信息灵通，思路敏捷，行动果敢，这就使他掌握了“命运之舟”，有迂回前进，驶向目的地的可能。因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。于是双方又签订了一项买卖意向书。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”以迂为直的经营策略还体现为通过一个或数个中介共同获益的曲折过程而最终做成生意。

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冷静观察：成功的行军准则和产品策略

“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”，这大概是《孙子兵法》最广为人知的带兵策略。从古至今，无数将帅都将这条策略视为行军的准则，在变化无穷的战场上，如何指挥军队显得尤为重要。另外，孙子还强调了“迂直之计”的重要性。假如同行业的产品已经捷足先登，那么就不要急于和对手打价格战，拼个你死我活，冷静观察才是上策；而且一旦找到对手的弱点，就毫不犹豫地出击，给对手致命一击。

理论教育 2023-06-04

拥有更丰富资讯的人更容易成功

当汉王派韩信、曹参以及灌婴进攻魏豹时，他问：“谁是魏国的大将？”谁获得的资讯越丰富，谁获得成功的机会就越大。对自己的竞争对手越了解，赢的把握也就越大。必要时，可以重金买通内部人士，从而获取信息会方便。日本人对于商战，十分注重经济信息的收集，信息已成了他们的企业获取利润的四大源泉之一。

理论教育 2023-06-04

快速把握商机的关键：案例解析

三年后，美国低档收音机市场被索尼公司占领；五年后，全世界的收音机市场都被以索尼为首的日本公司占领，这时的索尼已经遥遥领先于那些行业巨头。起点低不是问题，关键是进步的速度要快，效率要高。

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