资深买手宝典手册

依靠个人可完成的市场调研方法优化指南

下面我来具体介绍一下个人层面可以很快掌握的调研方法。知网对外是收费的。其次也可以观察店铺中的产品内容。用这个方式，你既可以了解竞争品牌，也可以比对自己的产品内容。
理论教育 2023-06-04

优化商品企划中的色彩规划

所以，提前在面料企划阶段就开始控制成本，可以避免时间与资源的浪费。不过如前所述，商品企划中的色彩企划主要是指根据实际销售占比来规划各个色彩的占比，而非规划运用什么色彩。整个产品系列究竟使用哪些色彩通常由设计部来规划。表6-4色彩企划表格说明 1.基本色，主要指黑白灰，深蓝色等一年四季都会卖的无彩色或者中性色彩。
理论教育 2023-06-04

如何快速选出爆款商品？

通过快速选款法初步选出产品后，买手可以再结合自己的经验与直觉初选出可能有潜力当爆款的SKU，最后再通过下述评分法进行细致评估。虽然这些都称不上是面料的品质问题，而是其面料特性所决定的，但是并不是所有的消费者都熟悉面料的特性，他们可能会将此类问题误判为品质问题。
理论教育 2023-06-04

供应商开发评估方法与工具

在开发新供应商时，我们同时要对供应商进行评估。评估的目的主要是确认供应商是否与自己的业务需求匹配。因此评估体系可谓复杂、丰富。知名供应商最后评估的才是经销商的经济规模。当然，百闻不如一见，最好的调研方式是去现场拜访供应商。
理论教育 2023-06-04

新零售商品上市：波段与产品线宽度规划

制定战略目标之后，我们就可以开始商品企划的主要部分规划——即“上市波段与产品线宽度”的规划。这种上新规则导致许多线上卖家的商品平均SKU销售深度相对比较浅。“换季”对于零售来说是个非常重要的时间点。
理论教育 2023-06-04

如何高效选购女装裤子？

快速选款的基本原则是这样的：买手可以根据自家品牌的销售情况，选出顾客最在意的前3到前5个产品维度，再来根据这5个维度给产品分别快速评分。学员案例C：女装品牌店裤子品类表7-2女装品牌店裤子品类选款评分标准这位学员以裤子品类为例，根据自家销售状况，分别按照“价格”“廓型”“色彩”与“时尚度”为产品打分。快速选款评分要点：1）既然是快速选款法，就不要设定过多维度，否则就无法高效运作了。
理论教育 2023-06-04

冷芸主导的智库调研：2018年大众消费群体研究

本次案例来自12位样本的陈述。尤其是鞋子，好的品牌会更舒适。好的牌子能让消费者比较放心。品牌在发展自身的同时，也会为社会事务发声，并做出实际举措。9号：品牌象征着质量的保障以及售后的完善。有实力的设计师的审美是符合大众的。6号：“好的”品牌有自己的风格和文化。11号：获得消费者好评众多的，产品优点有目共睹的就是“好的”品牌。
理论教育 2023-06-04

商品潮流生命周期企划策略优化

对于以“潮流”为生命的时尚而言，在有了基本的时间波段的规划之后，需要再制定一份关于“潮流周期”的规划。在前一章，我们已经介绍了“潮流生命周期”的含义，这里我们则讨论“潮流周期”在商品企划中的运用。潮流款属于潮流前沿款，这种更多属于给店铺增添“形象”的。
理论教育 2023-06-04

如何适应行业新趋势的发展？——买手应对策略

而这也是我之所以将“行业趋势”放在第一章节的原因。因此，作为一个正在学习与成长的买手，既要关注传统模式下买手的作业方式，也要不断学习新的知识与技能，并关注整个行业与职业的发展趋势。在数据分析的使用工具方面，你既要擅长使用Excel表格，也要会与智能机器相处。
理论教育 2023-06-04

中国消费者的服饰鞋消费习性调研：焦点小组访谈设计

此案例是我本人在2018年带队执行的消费者市场调研。本次焦点小组访谈旨在重点了解以下三方面内容：1.消费者对“品牌”的认知2.消费者的审美认知3.购物后的使用情况二、访谈形式1.线下访谈上海的样本组采用线下的传统焦点小组面对面形式访谈，访谈时间拟定在2018年9月中旬到10月间，以周末为主；访谈地点待定；每组访谈时长约2小时。
理论教育 2023-06-04

企业预算体系之销售预测、采购预算和现金流预测

对于服装企业来说，预算体系主要包括：销售预测——货品采购预算——财务预算。我所认识的大多数本土服装鞋类企业都缺乏预算体系。但事实是可靠的预算体系可以帮助企业合理规划业绩目标及现金流计划，让企业能够根据现有资源制定一个有激励但又不激进的销售目标。首先，制定预测时，需要有理有据，而非拍脑袋决定。预测/预算制定好之后，一定要去验证数据的合理性。
理论教育 2023-06-04

参加知名运动品牌订货会的体验

案例素材及文字均由程珍珍提供。程珍珍经济学本科学历。那么运动品牌公司的订货会是怎么开展的呢？运动品牌公司的订货会主要分为两个部分：“预览会”和“订货会”。买手做订单初稿，统计被品牌公司分配的款的需求量。从第3天开始，订货会就进入看样、订货阶段。根据不同经销商的级别，订货条件与周期不一样。
理论教育 2023-06-04

如何进行订货会前的内部商品评估会议？

要在订货会前规避这些问题，就需要提前进行“商品评估”。这些都是商品评估会议前需做的一系列准备工作。商品评估会议时长往往取决于货品的SKU数量。商品评估会参与的人员及部门参加商品评估会议需要涉及设计部，买手/商品企划，生产部门，品控部门等几个主要部门。各部门从商品评估会上得到产品的最新进度与信息，以规避风险，更好地应对订货会等下一步工作。
理论教育 2023-06-04

掌握消费者习性变化的技巧——买手需知

关注消费者习性变化有很多种渠道与方法。图2-4批发与零售业企业主要情况，来自国家统计局官网图2-5衣着类居民消费价格指数，来自国家统计局官网“人民生活”栏目下的“居民人均收入与支出”可以帮助企业了解目标消费群体经济与消费基本状况。这个数据可以显示衣着在居民人均可支配收入中的占比，以及历年这个数据有何变化。
理论教育 2023-06-04

如何利用活动提高新品销售？——新品上市案例分享

新品上市后，从卖方而言我们都希望能尽快让新品产生销量以加快库存周转频次。首先，我们在秋季新品上市以前，先做了一个周详的总计划。立项时，我们先以“周”为单位，计划7～8月新品上市管理计划。会在具体哪一周上什么新货？在有了销售目标后，依照我们的件单价与客单价，我们再测算以下数据。1）设定本次活动的具体销售目标。该负责人必须被充分授权为当天的活动负责。尽量搭配出1周7日的多场合多风格的组合。
理论教育 2023-06-04
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