高效谈判策略:迅速达成合作
在开始一场谈判前,首先需要设定本次谈判的条件,明确基于双方的资源、地位、筹码等差异,在一次谈判中应当争取达成什么样的合作条件。而在谈判过程中频繁地修改合作条件,并不是一种合适的行为。该目标的达成只能视为谈判结果可接受,但不理想。所以,在谈判时,三个条件的提出应当是自上而下的,只有首先提出最高目标的情况下,才有可能达成最高目标。
理论教育
2023-07-30